B2B 支付实践趋势 ， 中国 2024

企业如何管理 B2B 支付风险及其对现金流的影响 关于 Atradius 支付实践晴雨表 The Atradius支付实践晴雨表是对全球各市场的企业间（B2B）支付实践的年度调查。 我们的调查为我们提供了直接听取被访公司意见的机会，了解他们在当前充满挑战的经济和贸易环境中如何应对B2B客户支付行为的影响。这可以为我们提供有关B2B客户如何支付及其如何解决由于不良支付习惯引起的问题点的重要见解。 关于企业为应对突然的资金需求所采取的融资措施，以及他们如何利用信用管理工具来缓解长期现金流问题的风险，这些发现也可能有助于理解企业在当前不确定性时期如何应对迟付或非支付这一关键问题。 然而，调查还重点关注被访公司认为他们在未来几个月将遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 我们的调查结果可以提供有关B2B贸易当前的企业支付行为动态的有用见解，并识别可能影响其未来的新兴趋势。这对在调查市场进行业务或计划进行业务的公司来说极为有用。 在这份报告中 ， 您将了解中国的调查结果。 在本报告中 B2B 支付风险管理4在中国加强 DSO 管理以减轻现金紧缩风险 关键 fi 图形和图表 5 展望未来6尽管面临经济挑战 ， 但中国公司的乐观情绪很高关键 fi 图形和图表7 勘察设计 8 免责声明 本出版物仅提供信息用途，并非投资建议、法律建议或特定交易、投资或策略的推荐。读者必须根据所提供的信息独立做出自己的商业或其他决策。虽然我们已尽力确保本出版物中包含的信息来源可靠，但Atradius不对任何错误、遗漏或因使用此信息而产生的结果负责。本出版物中的所有信息按“原样”提供，不保证完整、准确、及时或使用此信息所得结果，也不提供任何形式的明示或暗示担保。无论是否已被告知此类损失或损害的可能性，Atradius及其相关合伙公司、子公司或其合作伙伴、代理人或雇员均不对您或任何人因依赖本出版物中的信息而做出的决策或采取的行动负责，也不对由此产生的任何损失（包括但不限于利润损失、生产损失、商业损失或间接损失）或特殊损害承担责任，即使已告知此类损失或损害的可能性。 中国 B2B 支付风险管理 关键调查 fi 编码 在中国加强 DSO 管理以减轻现金紧缩风险 ■几乎一半的中国公司表示，在过去12个月中，B2B客户的付款行为没有出现显著变化，特别是在能源/燃料领域。其余公司的大多数商业发票虽然在电子产品 / ICTindustryreportslowerpayments 中已经很少解决了。 我们的调查显示，大多数跨行业的中国公司从B2B客户那里获得的信用支付行为要么保持稳定，要么有所改善。近50%的企业告诉我们，客户的支付实践没有显著变化，尤其是在能源/燃料行业，尽管他们也报告了支付延迟的持续问题。否则，发票通常结算得更快，但电子/ICT行业的部分企业报告称支付速度较慢。总体而言，在B2B贸易中，超过三分之一的发票受到迟付的影响，而坏账占所有B2B信用发票的平均3%。中国能源/燃料公司似乎受到坏账的影响最大，从而导致财务压力增加。 ■当前，逾期支付平均影响中国公司B2B贸易中超过三分之一的发票。坏账平均占所有B2B信用销售的3%，能源/燃料业务受影响最大。 ■中国公司延迟付款的主要原因包括B2B客户的现金流问题、发票纠纷以及支付流程中的行政效率低下。逾期发票平均在到期日期后三周才转化为现金，且42%的企业告诉我们这种情况导致了现金流问题。 在中国企业的调查中，列举了B2B客户延迟付款的几个原因，包括客户现金流问题、发票纠纷以及支付过程中行政效率低下。这导致发票平均在到期日期后三周才能转化为现金，并使42%的企业（主要集中在能源/燃料行业）面临暂时的流动性危机。为了减轻这一风险，35%的中国企业选择推迟向供应商付款，尽管这可能引发供应链上的多米诺骨牌效应；而其他企业则推迟投资计划并求助于银行或供应商信用。 ■各种策略被用于缓解因延迟支付而导致的流动性危机风险。这些策略包括推迟投资计划、推迟向供应商付款以及求助于银行信贷。同时，改进债务回收效率也通过减少应收账款周期（DSO）的大波动来增强财务韧性。 ■赊销对中国公司来说仍然非常重要，特别是在汽车行业，目前所有B2B销售中有47%是通过赊销完成的。付款条款保持稳定，平均账期为开票后的40天，这一政策主要是根据公司的规范制定的。 近一半的公司在我们的调查中表示，尤其是在能源/燃料行业，它们正在提高债务回收效率。40%的公司认为，减轻应收账款天数（DSO）大幅波动是实现更强财务韧性的一个关键因素。这使它们能够在保护财务健康的同时追求销售增长、建立客户关系并保持竞争优势。在此背景下，赊销对中国企业来说仍然非常重要，平均而言，约47%的B2B销售是在信用条件下进行的。付款条件保持稳定，平均为开票后的40天，主要反映了公司的惯例。 ■83%的公司，尤其是在电子/ICT行业，已经加强了其战略信用风险管理框架，从内部留存转向以信用保险为核心的方法。信用证是另一种流行的信用管理工具，通常用于国际贸易。 信用风险转向更加战略性的方法，其中信用保险扮演着关键角色。这种转变承认了仅仅依赖储备资金来覆盖意外损失或大规模坏账的局限性，以及持有现金闲置而非用于投资和扩张可能带来的潜在阻碍。许多公司还使用信用证作为信用管理工具，尤其是在国际贸易中的单笔交易中。 另一项重要变化是中国企业加强了战略信用风险管理框架。83%的企业，尤其是电子/ICT行业的企业，告诉我们他们已经远离内部保留和管理客户信用风险的做法。 中国 B2BpaymentpracticestrindsinChina % 的 B2Binvoicespaidontime, pastdueand baddebks 样本 ： 所有调查受访者来源 ： AtradiusPaymentPracticesBarometerChina - 2024 B2BpaymentpracticestrindsinChina % 的受访者报告过去 12 个月的变更收入持续时间 * B2BpaymentpracticestrindsinChina 在过去12个月中，由于您的B2B客户出现延迟付款的情况，您的公司是否经历过以下任何一种情况？ B2BpaymentpracticestrindsinChina 在过去的 12 个月中 ， 您的公司使用的 fi 的来源是什么 ？ Ⅲ62% 银行贷款Ⅲ58% TradecreditⅢ39% Invoice fi nancingⅢ25% Internalfunds(% 的受访者 - 多重回应) 样本 ： 所有调查受访者来源 ： AtradiusPaymentPracticesBarometerChina - 2024 中国 展望未来 关键调查 fi 编码 尽管面临经济挑战 ， 但中国公司的乐观情绪很高 ■大多数中国 Businesses 对 B2B 客户支付行为的前景持乐观态度。60% 的公司，特别是能源/燃料行业的企业，预期客户付款时间将有所改善，而三分之一的公司不认为客户的支付实践会有显著变化。 关于B2B客户支付行为和天销售周期（DSO）前景的态度在我们的调查中表现积极。60%的企业，尤其是能源/燃料行业的企业，表示他们预计在未来一年内发票付款时间将有所改善。大约三分之一的企业，这些企业几乎平分在汽车和电子/ICT行业之间，认为支付实践不会有显著变化。类似地，对企业债务回收效率的乐观情绪也很明显。63%的企业预计未来一年DSO将有所改善，尤其是在能源/燃料行业；而30%的企业预计不会有显著变化。只有少数企业认为DSO可能会恶化。 ■应收账款天数（DSO）预计在未来一年中将改善，其中中国公司中有63%的企业主要来自能源/燃料行业，这将帮助他们维持流动性。另外，30%的企业主要来自汽车行业，并不预期债务回收效率会有显著变化。 ■66%的中国企业表示预计未来一年企业破产率将保持稳定，尤其是在汽车行业。28%的企业预测企业破产率将呈现下降趋势，主要是在能源/燃料行业，因为该行业对外部市场冲击较为敏感。 在中国的企业中，对未来一年破产趋势的乐观情绪更加谨慎。据我们调查中的66%的公司预计，破产率将保持稳定，尤其是在汽车行业中。然而，28%的公司表示他们预计破产趋势将出现负面变化，特别是在能源/燃料行业。这主要是由于对行业对外部市场冲击的脆弱性和高运营成本以及高额债务水平的担忧。相比之下，在预期未来一年产品和服务需求激增的中国公司中，能源/燃料公司占68%。同时，62%的公司预计在未来几个月内盈利能力将有所改善。 ■预计在未来几个月内，市场需求其产品和服务将激增，有68%的中国企业表示乐观，特别是在能源/燃料行业。同时，关于盈利能力也持积极态度，62%的企业对其利润改善充满信心，再次尤其体现在能源/燃料行业。 ■在中国，公司未来的主要担忧在于国内经济放缓背景下脆弱的国内需求导致的市场增速放缓。市场饱和问题在各个行业短期内和长期内都是一个重要顾虑，尤其是在电子/ICT领域。 在中国的企业看来，对国内经济状况的不确定性是未来的主要担忧。他们担心在国内需求疲弱的情况下出现明显的放缓，尽管外部需求依然稳健。这种焦虑情绪在短期内和长期内均普遍存在，覆盖所有行业。另一个关键担忧是市场饱和问题，这一问题在我们调查的所有行业中均有报告。激烈的竞争使得企业难以扩大市场份额，这一担忧在电子/ICT行业尤为突出，该行业面临高度挑战性的环境，新产品不断涌现。 ■其他中国企业表达的重要担忧还包括客户获取挑战和环境与可持续性问题。后者在所有行业中都极为重要，但尤其是在能源/燃料行业，在向低碳经济转型的过程中显得尤为深刻。 技术变革。气候变化意识的增强、监管压力以及消费者对环保产品的需求是为什么环境和可持续性问题对中国所有行业而言变得至关重要的一些原因。这一重要性在中国能源/燃料行业中尤为明显，因为这些行业具有显著的环境足迹，并且向低碳经济转型存在很高的风险。 多家中国公司表达了其他若干显著的担忧，尤其是客户获取挑战和环境与可持续性问题。电子/ICT行业尤其关注客户获取挑战，因为它们 navigating 一个不断变化的消费者偏好、全球贸易动态以及市场饱和和技术快速发展的复杂环境。 中国 B2BpaymentpracticestrindsinChina 展望未来 12 个月: 你如何期望你的 B2Bcustomerstochange 的支付实践 ？ % 的受访者) ( B2BpaymentpracticestrindsinChina 您是否在未来 12 个月内为您的客户增加了破产风险？ （ ％ 的受访者) B2BpaymentpracticestrindsinChina 展望 ： 商业调查所表达的 top5 关注 B2BpaymentpracticestrindsinChina 您如何期望未来 12 个月的 DSOT 会发生变化 ？ Ⅲ63% 改善Ⅲ30% 无变化Ⅲ7% 变质（ ％ 的受访者)样本 ： 所有调查受访者来源 ： AtradiusPaymentPracticesBarometerChina - 2024 勘察设计 Atradius通过一项名为Atradius Payment Survey的年度调查来审查国际企业的支付实践。实践指数概况。本报告聚焦于在中国接受调查的公司，构成了 2024年版Atradius支付实践指数的一部分。由于研究方法的变化，某些调查结果无法进行年同比比较。通过问卷调查，CSAResearch总共进行了305次访谈，所有访谈均为Atradius独家开展。 测量范围 Ⅲ 基本人口:中国公司的相关人员接受了调查，并就应收账款管理的相关联系人进行了访谈。 Ⅲ Sampledesign:战略采样计划使我们能够对国家数据进行分析，结合行业和公司规模。此外，它还允许我们将数据与每个被调查经济体相结合，进行比较分析。 Ⅲ