投资者关系记录表（2024年10月25日）

投资者关系活动记录表 随着公司投入边际减少，公司的毛利增长预计会高于费用增长幅度。 感谢您的关注！请注意投资风险。 2、请简要介绍下公司第三季度的业绩的大致情况 答：尊敬的投资者，您好！ 2024年1-9月，公司实现营业收入19.89亿元，同比增长18.82%；实现归属于上市公司股东的净利润9,678.92万元，同比增长58.81%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润9,223.55万元，同比增长30.37%。公司盈利能力持续增强。 感谢您的关注！请注意投资风险。 3、第三季度的收入和上半年的保持大概一样的增长水平，但是我们看到利润是有一个大幅度的转好，从毛利润以及净利润的角度分别帮我们分析一下原因？净利润的增长主要是来自哪个行业。往中期去看，公司的利润率水平的增长能够持续吗？短期的目标是什么样的？长期的目标又是怎样的？ 答：尊敬的投资者！您好！ 前几年公司在进入新领域时，投入较多，包括人员铺设、数字化投入、渠道建设等，以上都影响了公司的整体利润。今年第三季度单季扣非净利润同比增长，这是2022年第四季度以来首次实现同比增长，增长的原因在于公司在新领域的拓展都取得预期成效。 公司希望可以通过采取相关举措提升公司毛利率水平，公司会在电网领域内持续做深；在新拓展的电商业务，会逐步进行非标品的替代，提升非标品的占有率；同时随着收入规模提升，采购量相应增加，议价能力提升，采购成本下降，也会进一步改善公司毛利率水平。公司一直比较保守稳健，每个子公司运营实体都把各自的成本划算的较为细致，会严抓成本控制，综合各种降本措施力争提升毛利率。 未来公司将按照既定战略，持续深耕电网领域，同时紧紧抓住国央企集约化采购和电商化采购加速的行业趋势，不断扩大自己的市场占有率，同时进一步提升公司发展质量。 感谢您的关注！请注意投资风险。 4、从全年的角度去看，有哪些行业发展的比较好，哪些发展的没有达到预期呢，在新的行业里我们看到的机遇以及挑战都有哪些？ 答：尊敬的投资者，您好！ 公司选择战略行业，主要是选择那些重资产、进行体系性管理并沿着公司核心竞争方向跟电有关的行业布局。目前公司做的最好的是石油石化行业。像石油石化以及五大六小发电集团等业务进展比较好，新的行业里产生了很多的商业机会，公司提早进行布局，已经率先进入这些行业，具有先发优势。一年来也中标了很多预期项目，新市场的开拓情况很好。但是随着收入规模的增大，也对中后台的订单履约等协同能力要求更高，公司的数字化项目已经初步建设完成，就是能够为了应对这种挑战。 感谢您的关注！请注意投资风险。 5、请教一下咱们能不能给投资人做个梳理，目前这个时间点就MRO生意，它的竞争格局到底是到了一个什么样的阶段？从公司的角度去看，目前MRO行业线上集采，尤其是央国企有哪些变化呢？ 答：尊敬的投资者，您好！ 中国的经济飞速提升，为中国MRO集约供应商的快速发展创造了前提。由于政府阳光化采购需求，整体而言，MRO市场处于由传统零星采购向集约化过渡的阶段，部分产业和产品细分领域已经形成了头部的集约供应商，咸亨国际就是其一且竞争优势明显。此外，随着集约化采购的推进，很多国央企已经意识到工业领域MRO专业性较强，并非是简单的提供商品。因为工业品的品类繁多，需要掌握相关产品的技术参数和应用环境，国央企客户需要的是这样的供应商，在售前就能对特定的需求为其提供专业化的售前产品及技术服务，为其匹配到适合特定场景需求的特定产品，在售后阶段能够快速响应相关产品的培训、维修保养等售后服务需求。而这恰恰是咸亨国际的强项，咸亨国际入行30余年，对行业深度理解，核心优势就是能够满足客户在特定场景下衍生的需求。咸亨国际拥有非常好的市场前景和行业竞争力。 感谢您的关注！请注意投资风险。 6、今年我们每个季度都是保持稳定的收入增长，我们具体做了哪些事？ 答：尊敬的投资者，您好！ 公司一直以来都在脚踏实地地做好主营业务发展，不断开拓进取，争取提升业绩回报投资者。公司在市场拓展方面持续发力，2024年，公司中标国网一级、国电投、中国华能、中国铝业等大型国央企项目。原电网行业以及新行业的拓展取得了预期的效果。公司核心优势就是能够满足客户在特定场景下衍生的需求。公司拥有非常好的市场前景和行业竞争力，未来公司也将继续按照既定战略，不断扩大自己的市场占有率，进一步实现提质增效。 感谢您的关注！请注意投资风险。 7、随着整体收入的增长，带来供应链、仓储以及订单处理的数量开始增多，那么我们内部目前数字化改造的进程是怎样的呢？ 答：尊敬的投资者，您好！ 目前公司的数字化改造比较符合公司预期。基于公司的业务量的快速增长，按照计划在系统建设层面，推进ERP系统“换芯”升级，，并构建起以SAP为核心底座的“1+13”数字生态矩阵，囊括建设更专业的WMS仓储管理系统、高效的资金管理平台、OMS订单管理系统、SRM供应商管理系统、SCP协同系统，智能化财税平台等，形成一个高度整合、互为支撑的数字矩阵，为业务快速流转、运营分析、提质提效提供技术支撑。流程优化方面，公司秉持“端到端、速效并重”的原则，计划对内部流程与职能结构进行重塑与精简，提升履约执行效率、成本控制精确度及供应链协同效能。同时，实现业财一体化，增强风险防控机制，确保业务操作的合规性与安全性。 前段时间，公司进行了测试，目前的数字化改造比较成功，整体系统逻辑比较顺畅，系统运行比较稳定，足以支撑未来几年较大规模的发展。 感谢您的关注！请注意投资风险。 8、低空经济的事情，公司能帮忙介绍一下公司的无人机业务。 答：尊敬的投资者，您好！ 低空经济的范畴很广，包括了硬件、软件、运维等多方面的内容，其中一个很重要的内容是无人机技术的实践和应用。公司在无人机的应用方面，已经做了10余年，目前形成了以无人机能力开发为核心的“软、硬、培、服”完整产业链的综合模式，主要涉及无人