JELLYCAT品牌洞察报告

艺恩出品2024年 JELLYCAT营销回顾2 JELLYCAT用户解析3 01JELLYCAT市场表现 品牌简介｜发展史｜价格销量｜产品策略｜社媒现状 品牌简介 创立于1999年的英国高端玩具品牌 以高端柔软面料和趣味可爱设计为特点被称为世界上最柔软的安抚玩具 Jellycat创立于1999年，由William Gatacre和Thomas Gatacre兄弟二人创办。Jellycat的名字来源于创始人四岁的儿子，他同时喜欢果冻（Jelly）和猫咪（Cat），并创造了“Jellycat”这个单词，结合在一起颇富趣味，恰好表达了品牌造型独特又柔软治愈的风格。 Jellycat以毛绒玩具的开发制造为主，品牌面向0-100岁的人群，不仅味婴童提供安全柔软的玩具，也在治愈和陪伴万千成年人。 品牌发展史：打造标志性产品，走向世界+深耕中国市场 价格&销量：近年来Jellycat持续涨价，价格带分布广泛，凭借高品质材质、创意设计以及情感价值，保持量价齐升 产品策略：经典IP撬动+将玩偶形象拟人化+节点场景推新 节点&限定推新 经典IP系列化 从毛绒玩具到背包配饰等品类延伸 送礼、节日、热点场景一网打尽 万物皆可Jellycat 赋予玩偶生命力，设计渗透日常生活 心智单品：巴塞罗熊和邦尼兔属经典IP，食物、动物系列热度高 生日蛋糕 花生企鹅 巴塞罗熊 邦尼兔 西高地 甜美诱人的毛绒蛋糕，装饰精美，适合庆祝每一个特别的日子。 经典可爱的兔子玩偶，长耳朵和柔软的身体带来无尽欢乐。 憨态可掬的小企鹅，圆润的身体和独特的花生形状让人爱不释手。 柔软可爱的毛绒熊，拥有迷人的棕色眼睛和温暖的拥抱感。 活泼可爱的西高地犬玩偶，拥有浓密的毛发和迷人的微笑。 价格：109~1,999 价格：189~1,299 价格：129~799 价格：559 价格：269~699 近2年Jellycat增长显著，线下快闪体验店服务引发全网热议 •Jellycat的社媒声量波动提升，每年3月迎来热度高峰；2024年9月Jellycat成人版“过家家”治愈系线下体验店开业火爆全网 巴塞罗熊为成熟单品，邦尼兔热度持续走高，网球、盆栽高增长 小红书：在9月达到今年顶峰，主要由线下快闪店带动，并创造高互动热帖，大人玩具及拟人化是小红书热门话题 抖音：线下门店沉浸式体验内容带动抖音互动量提升，第一只JELLYCAT被赋予特殊意义 02JELLYCAT营销回顾 跨界联名｜UGC二创｜体验营销 Jellycat X华尔道夫酒店：以经典害羞邦尼兔为灵感，呈现氛围感甜点，打造高端下午茶时光 •Jellycat与华尔道夫下午茶套餐不仅在视觉上引人注目，还通过细腻的甜品口感和精致的摆盘，让顾客在享受美味的同时，也能感受到Jellycat带来的可爱和温馨，成为烘焙界极具吸引力和话题度的一环。 标题：�jellycat家族成员+1 |空中花园下午茶�️ 标题：厦门的甜品已经是nextlevel！！！ 标题：厦门的！Jellycat下午茶！可爱晕了！！！ 舆情节选 是华尔道夫✖️jELLYCAT联名的邦尼兔主题下午茶！可爱到舍不得吃诶！摆盘精致，随便拍都很好看～双人套餐还有送一只Jellycat害羞邦尼兔！软fufu的超可爱！连吃带拿，好快乐啊！！ 互动量：1,453 互动量：242 互动量：9,573 首次官宣“快乐大使”代言人，解锁趣味运动系列，打破次元壁 •Jellycat官宣全球首位真人代言人—樊振东，庆祝其乒乓球夺冠时刻，体育迷纷纷get世界冠军同款，入手人生第一支Jellycat。 520限时花店开业，「鲜花+玩偶」组合演绎爱意，全网一花难求 •Jellycat与野兽派推出联名快闪花店，通过“沉浸式打包”在社媒广泛圈粉，创新产品组合解构新时代的520爱意表达方式，因产品独特性和限量性，吸引大量消费者关注和购买。 年轻人将Jellycat作为情感宣泄出口，通过表情包、梗图二创，形成UGC自来水效应，Jellycat“茄总”当选表情包富翁 Jellycat上海快闪体验店开业，特邀当红女星宋雨琦担任「一日店长」，沉浸式拟人打包服务收割万众童心 •Jellycat官方主动“发疯”，线下体验店附带“过家家”环节，消费者每购买一个玩偶都会获得互动的机会，通过打包时的聊天触发更多彩蛋，店员会像打包真正的食物一样对待毛绒玩具店员的“随地大小演”，让消费者仿佛回到了无忧无虑的童年时光，享受独特的娱乐体验。 「Jellycat」快闪店社媒热度表现 沉浸式打包记录 相关作品量8,348 相关互动量730万+ 「Jellycat」快闪店社媒热门话题 #jellycat上海快闪店 #jellycat上海限定 标题：上海限定！沉浸式打包jellycat� 标题：一日实习店员 标题： 标题：Jellycat打包员笑场被我拍到了。。。 宋雨琦给爷爷打包拿铁☕谁懂这含金量啊‼️ #毛绒玩具也有生命 #jellycat沉浸式打包 互动量：33.3w 互动量：1.6w 互动量：6.9w 互动量：1.4w 03JELLYCAT用户解析 人群画像｜用户洞察｜治愈陪伴｜仪式感礼赠 年轻群体是Jellycat的主力军，除了年轻父母外，也向更广阔的年轻群体扩散；情绪价值及送礼需求是圈层渗透主力 •Jellycat官网用户由25-44岁年龄群体占据主导，除了年轻父母，更多的是年轻的大人们；Jellycat在小红书上主要触达年轻人群体，大学生、年轻上班族及留学生群体占据75%的份额； •用户对于Jellycat的讨论除了热门单品外，治愈能力、情绪价值被高频提及，同时作为礼物优选也被送礼人群重点考量。 “仪式感礼物” 用户洞察 成年人越来越需要陪伴与治愈 面对高压的社会环境、新型的婚恋观念，以及越来越高的独居率，成年人的情感需求愈发强烈，“治愈经济”由此产生，Jellycat主打的治愈与陪伴，缓解了焦虑与孤独，成为越来越多成年人的精神抚慰剂。 作为礼物承载爱意与关心的表达 Jellycat的拟人化设计与个性化表达让其作为礼物承载着独特的心意与表达。随着悦己意识的盛行，礼赠自己成为重要的送礼场景，Jellycat成为自我情绪满足的载体。 被压力及情绪问题困扰普遍化，人们渴望“被治愈” •经过调查发现有88%的人群在过去的12个月里感受到过压力，并有49%的消费者愿意在情绪上下功夫； •越来越多人被情绪及压力所困扰，人们寻求情绪上的自我慰藉及满足，渴求“被治愈”。社交媒体中关于“治愈”的内容实现了127%的增长。 「治愈」关键词声量表现(W) 全球治愈市场规模不容忽视，“治愈体验”成消费新驱动 •全球治愈市场稳步增长，2027年预计将达到8.47万亿美元的规模，预示着治愈经济的广阔前景； •放松、减压及身心疗愈是消费者最看重的消费体验，成为消费新的驱动因素。 Jellycat是「治愈」的具象化表达，拟人化的设计及个性化的人设描绘了消费者对于「治愈」的所有想象 •关于「治愈」，用户认为温暖、放松、舒适等情感感受是治愈的具象描绘，氛围感、沉浸式等情景感受也描绘着用户对于治愈的想象。Jellycat拟人化的设计及个性化的人设让玩偶像真实的家庭成员给予着陪伴感和治愈性。 个性化的人设让Jellycat成为真实的家庭成员 拟人化的设计让Jellycat成为温暖、陪伴的具象化表达 Jellycat拟人化的产品设计，让玩偶都呈现出圆线条与微胖的形态，憨态可掬的形象给消费者以亲近，同时柔软的材料也带来了蕾丝拥抱的触感，拟人化的玩偶产生了陪伴感。Jellycat也成为了“温暖”，“放松”，“舒适”，“温馨”及“柔软”等关键词的具象化。 每个Jellycat玩偶都有自己的故事和身份，同时每个玩偶背后的吊牌上都有一句“please look after me”的话语，让消费者感知自己不仅仅实在购买一个玩具，而是在迎接一个新的”家庭成员“。从吊牌衍生出的Jellycat身份证、故事本等都将赋予消费者以温馨的氛围感。 治愈陪伴 年轻人们将Jellycat融入生活，打造随处可见的治愈场景 •除了日常生活场景，年轻人们将Jellycat带去旅行，带着Jellycat看世界；他们还为Jellycat过生日，将玩偶作为家人庆祝生日；替Jellycat打扮，制作OOTD也成为Jellycat的衍生玩法。 Jellycat「治愈」场景 Jellycat礼赠场景需求提升，同“仪式感”强绑定，寓意赋予强价值感标签 •2024年送礼需求提振，Jellycat送礼场景需求呈现相同趋势并实现更大幅度的声量增长； •Jellycat在礼物场景下，紧跟消费者对仪式感的追求，赋予强价值寓意。 Jellycat塑造送礼仪式感叙事，用户认可Jellycat被赋予深刻意义背后的礼物价值感 •Jellycat在送礼场景下成为仪式感的代名词，品牌也紧跟消费者的仪式感追求，推出仪式感场景的产品，持续深耕礼赠场景； •Jellycat的寓意被看重，“第一只Jellycat”不仅是对赠与人的珍视也是对赠与心意的表达，产品的礼物价值感与意义被认可。 仪式感礼赠在Jellycat与礼物相关的内容中，出现了各式各样的节日场景，成为每个节日都被考虑的送礼选择，是消费者诠释“仪式感”的标签。品牌也紧跟消费者对于“仪式感”的追求，推出一系列特定场景的系列产品。如婚礼系列的小捧花、结婚蛋糕、戒指等。用户用Jellycat手捧花和戒指求婚的内容也称为热点。 Jellycat的玩偶吊牌上通常会有一句话“Please look after me”（请照顾好我），由此这个玩偶被赋予更加深层次的象征与寓意，代表着送礼人的关心与爱护。因此“第一只Jellycat”也被认作是一种特别的礼物，寓意深远，同时也赋予了送你第一只Jellycat的人的重要意义。 在社交网络上，“第一只Jellycat”的话题也被热议，除了对赠送自己第一只Jellycat的人的珍视外，还有部分消费者赠送自己一只Jellycat并将其认作是自己永恒的陪伴者。 Jellycat婚礼三件套 做自己最重要的人 Jellycat贯穿用户日常赠送及重要时刻礼赠场景，参与情感表达 •Jellycat贯穿日常及重要时刻的礼赠场景，从生日到情侣互赠，从新生儿诞生到馈赠自我都有Jellycat的参与，Jellycat所涵盖的情感表达与蕴含的寓意能够满足用户对于不同场景下的情感传递。 Jellycat「礼赠」场景 日常赠送 重要时刻 www.endata.com.cn