芝华仕小红书年度营销方案

一条短视频笔记的互动量是图文笔记的1.2倍，涨粉量是图文笔记的2.3倍，2.4 平台受疫情影响较小，商业化活动有序进行， 与疫情、肺炎相关的笔记多为专业的科普型内容，教授预防知识、传染方式、口罩戴法等，属纯素内 与疫情、肺炎相关的笔记虽有十万余篇， 但“宅家 平台商业化并未受疫情影响 ， 这归因于平台的垂直属性，用户来到小红书显然更愿意看美妆、穿搭等 游戏” “宅家黑科技”等相关泛娱乐话题呈高关注 低互动趋势，说明平台用户的娱乐属性一般，种草 容，少有商业元素 垂类实用性内容 分享仍是主流 平台热搜上与疫情相关的话题仅占25%， Vlog VLOG PLOGVLOG 【玩法说明】品牌为节日定制的专属包装，作为公关礼盒送给博主，借博主的影响力进行种草，提升品牌口碑与转化；除包装外，产品从功能、外观上均有升级 将小红书品牌号的内容纳入淘宝店铺，拓展内容曝光渠 道，持续为品牌号线上导流 消费者对沙发关注点体现在 ，对功能性沙发更关注 品牌小红书营销可以从 方面切入 投放类型 评论关键词主要围绕被营造出来 的氛围感讨论； （剩下为品牌号或素人号） 前40篇热度好评文章里，有4篇具有负面评论的笔记内容 *小红书薯种：小红书的用户等级分为尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯10个等级，等级越高权重越高。 投放类型以图文为主，附带部分视频投放； （剩下为品牌号或素人号） 前40篇热度好评文章里，无负面笔记 评论关键词主要围绕被营 造出来的氛围感； （剩下为品牌号或素人号） 前40篇热度好评文章里，就有2篇具有热度的负；还有3篇尚未被删除 面笔记， *小红书薯种：小红书的用户等级分为尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯10个等级，等级越高权重越高。 芝华仕沙发半年内相关笔记发布累计1067篇 达人投放占比：前100篇芝华仕笔记里，KOL+KOL+KOC1:19:48互动总数（赞收评）：8.45万 笔记发布累计 首屏关联度较低、品牌关键词设置容易与芝华士 威士忌酒弄混 投放类型以图文为主，较少短视频投放；但是图文 内容投放照片精美度不够，笔记互动量稍少 图片不够美观，内容泛泛而谈： 功能性沙发，功能体现在哪些方面？ 舒适度，头等机舱的感受如何体现？具体内容均没有 提及 综合对比笔记数量在相关品类占比极低，无法在平台内形成品牌热度 品类笔记内多为素人分享，无法传递产品，无法凸显品 在"功能沙发”品类中没有形成有 规划营销动作，该品类中影响力较弱，无法形成品牌声量 采用大量种草笔记为中，少量爆文笔记为辅的策略，在平台上形成大量曝光，抢占用户决策先机 内容进行差异化划分，提炼产品卖点提高笔记内容匹配的优质忤，触达目标群体 根据品牌调性匹配优质KOL、KOC，形成达人矩阵，制造平台声暈，快速生成品牌认知 芝华仕品牌属性已被消费者们所熟知，应该怎样在新的营销环境下让核心产品保持 持久竞争力、让其他产品抢占消费者心智？ —— 360 专注功能沙发28年，汇聚二百多名欧美设计师和国内的研发人才， 人性化贴心设计，完美品质，为家庭打造健康、舒适、轻松、活力的家居空间，高颜值百搭潮品，提升家装品味；极具设计感、更具时尚性和舒适便利 160°睡觉舒适躺，午休必备，； 根据人体五大需求：用电脑、看电视、听音乐、阅读、休息而研发设计智能功能，110°-160°角度调节，调出坐、躺、睡的舒适角度。智能打造，休闲时刻，各有 30°自在摇，轻微前后摇摆，能放松心境，还能当小孩摇摇椅，一物多用；360°乐趣转，聊天、看电视、晒太阳、办公无需搬动沙发，自由切换 连续9年领跑中国功能沙发零售市场以超越国界的开放视野，凝聚全球人居生活梦想和智慧，带来高品质居家生活体验 舒适角度。 对自己一直以来忙碌疲倦生活的犒赏 为家升舱，高品质生活带来心灵愉悦 对自己、对家人、对美好生活的热爱最舒适即是品质，在物欲横流的世界里，每个人都需要有一个属于自己的舒适小窝，芝华仕功能沙发为舒适生活助力，让生活更加丰富多彩 让家庭氛围变得温暖有趣，让陪伴家人变得简单满足，多功能躺摇转，小孩摇摇椅、家庭影院、孝顺父母等家庭时间变得极具乐趣。 ，根据投放数据和用户行为及时挑战 用户运营、投放方式单一，无法与用户保持长期高频互动，用户转化、留存率低，用户流失率高 投放策略，与用户保持高频互动，通过个性化营销投放，促成用户转化、复购率提升 发挥飞鹰丰富独家资源优势， # # 实行“叠加渗透式”投放，为“舒适就是芝华仕功能沙发”装上声量扩音器 融合各垂直达人的内容特性，结合目标人群的#心灵港湾#消费场景，紧跟平台热点，结合互动话题， ，重点传递品牌理念和调性，提升消费者共鸣，最终实现加倍高转化 1、今年小红书大力扶持视频和直播内容，有一定程度的流量倾斜，抓住平台流量红利 2、功能沙发品类来说，视频和直播更能让用户直观感受，有使用感知，提高种草率； 3、图文短视频+直播结合投放，更具性价比； 4、占坑策略：关键词优化，平台热门词汇、产品热点、一级词汇组合形式 5、小红书直播：慢直播，以产品讲解、体验、使用教学、分享为主，便于用户深入理解产品，促进直接转化 而 基于以上基础，关键词选择应贴合品牌、产品、卖点的原则 在保证足够垂直的前提下 覆盖尽可能广的内容能够更好地使我们投放的内容精准展示给意向人群关键词筛选策略： 装修设计师推荐、软装、家居设计、美家品质、绝美治愈 沙发、皮艺沙发、布艺沙发、实木沙发 新家、卧室、客厅、书房、网红 多功能沙发、功能沙发（核心品类） 有温度的家、小户型、极简沙发、头等舱（拓展其他可用关键词） 群） 林氏木业、宜家、顾家家居、慕思、lazboy乐至宝 打通品牌与用户之间的芥蒂，结合用户触媒习惯、兴趣特点进行场景 分化，促进用户情感共鸣 ——–热门话题、干货、剧情植入 小红书发起有关舒适就是芝华仕头等舱的话题讨论，利用矩阵式达人内容种草，定义新时代人群的品质家居生活，利用芝华仕功能沙发的卖点直击消费人群 TA livingroom 阶段性投放 10%专业设计师+10%头部达人+30%腰部达人+50%底部达人 在种草内容上： ；结合头部达人的使 用体验，锁定目标人群 围绕品牌与产品角度，洞察独特卖点，与消费者建立情感链接。根据消费者不同场景（单身/情侣/有孩家庭/父母）需求，提前长效蓄水种草 剧情植入、评测攻略、好物种草、官方话题、品牌态度定位内容触达 匆忙脚步声总是局促地响在耳畔，面对当下快节奏的生活，“慢”似乎变得奢侈起来！单身贵族的心灵港湾别有一番风味！ 想要打造理想“慢生活”的舒适场景，一款功能沙发必不可少。以人为本的理念，#舒适就是芝华仕功能沙发#，提升单身贵族的幸福生活指数就这么简单！ 芝华仕功能沙发卖点触达芝华仕品牌硬实力背书芝华仕店铺活动优惠传达 设计师出镜进行现场产品展示讲解，结合实际软装干货及产品功能卖点、场景等进行多维度产品内容安利 有明显特色和话题性的家装干货及沙发测评，建议1条视频只讲透1件商品 1.对比市场竞品功能沙发，全面详细地 带出产品的舒适就是 讲解产品的多 和 聚焦强曝光，强转化型内容渠道，通过节点福利引导用户达成进店行 为，并沉淀粉丝基数 TIME:1 /3 /6 /9 /10 /11 /12 联合店铺大促营销活动全线爆发，针对目标人群促销内容蓄水，为天猫旗舰店做引流收割 1.一款沙发，多种功能，入座的每一刻都是享受 2.单身贵族在家变孩子的懒人好物，芝华仕多功能沙发 3.陪伴就是最好的告白，和最爱的那个TA一起躺赢这个冬天4.给父母品质生活升级，就是对他们孝顺的最好方式 DEMO 1.一场史无前例的618购物节，这款葛优瘫神器你一定要买！ 2.平淡无奇618，唯有买功能沙发送给心爱的TA省心省力又省钱，躺赢618就靠这款多功能沙发！ DEMO 1.双十一最全功能沙发购物指南，品质焕新省钱省力！ 2.双十一必须推荐的品质好物，明年葛优瘫就靠它了！ 3.孝顺父母送礼必备提升生活品质好物！ 直播前期，利用知名家居设计师或头部达人/明星空降直播间为话题，用图文和短视频进行内容种草，打造互动话题 直播日用抽奖和发红包等方式增加用户和品牌互动，让粉丝粘性显著增加 前期平台用话题、热点打造专题图文和短视频引流，利用知名家居设计师或头部达人/明星空降直播间为话题互动，为品牌造势传播，实现直播当天的高转化收割 全网声量覆盖，打造全民认同 1.将新品福利和明星同款结合，形成自然传播转化 2.从内容中获得身份认同，新品活动上线深入触达用户消费力 明星同款新品预热吸粉 45%头部达人+30%腰部达人+25%底部达人 优质图文、短视频内容深度种草 好物推荐、创意剧情、口播介绍、明星同款测评 联合明星打造明星同款，通过小红书互动话题打造增加品牌新品硬实力标签，走更品质化路线，展现出新时代家装有颜、有品、潮流硬实力的一面，突出舒适就是芝华仕功能沙发 品牌官方发布新品预告，预告神秘新品即将上线，吸引消费者的关注； 新品揭开“面纱”，借势达人深度扩散； 铺量明星同款新款笔记内容，多角度安利； 吸引素人产出种草内容，引导内容导向。 “开箱+明星同款心灵港湾”，太惊喜了！ Vlog KOL通过分享惊喜开箱VLOGO，展示收到芝华仕沙发时的开箱+拼装过程，完成效果多角度拍摄展示 KOL口播“芝华仕多功能沙发”“明星同 款”“舒适就是芝华仕功能沙发”等词汇，露繁增加观众记忆力 出频