中信森林湖项目概念提案
2021. 12. 28 21世纪不动产汕尾区域创业团队创立海胆策划有限公司2018 海胆策划专注于房地产营销策划与21世纪不动产相得益彰海胆策划提供优质新盘资源21世纪不动产提供源源不断的精准客户 销售团队1+N 2020本土实战团队我们更专业 统一形象统一管理统一培训拥有国际经纪人IMA证书 全城覆盖 6+2代理项目打造本土精英团队 21世纪城市展厅（沙盘展示和房源展示） 位于海丰人气最旺的大茶楼与电影院之间，月人流量近10万！ 汕尾高铁站展厅（客户接待和项目展示） 立足于汕尾扎根于汕尾 立足于汕尾超脱于汕尾 中信·森林湖 高端 低密度+大面积 潜力 南部新城+中信背书 项目本身的故事陆河本土的故事项目与陆河人的故事 如何让项目与陆河人发生关系是核心问题 市场 惯性 1.陆河是以县城为中心的思考方式，大家去县城买较多；例子：在河口教书的人，因为公积金套现问题，很多人在碧桂园买房；2.镇与镇之间很少跨区域买房，比如新田人不会去河口买，县城的人不会去河口买，其他镇也很少去河口买，3.河口的房子，都是本地河口人买的多，目前河口4万多人，能出手买的已经在县城和河口买了，增量不多；4.河口的房子销量很少，且买的人，很多人想退，像梧桐郡府，很多人亏10万都想退；5.别墅类，要是在县城，接受的人就比较多；6.河口新盘，太偏远，在可预见的几年内，配套很难做起来，因此，以最近几年来看的话，不看好河口的新盘；7.外地人，以前还可以炒作陆河概念，目前很少外地人可以被吸引过来；8.出外的河口人，如果要买房，第一选择是县城，第二才是河口；9.另外，现在的新农村建设，基础设施完善，导致很多人在村里建房居住，也拉住了一些购买力存留在农村。 当需求不足够明显的时候最好的方式是创造冲突 尺度·调性·营销 尺度 大而不散 将项目定位的尺度放大到整个陆河且仅限陆河 调性 高而不远 将项目定位的调性提升至人居答案高端住宅的展示力\多元住宅的覆盖面 营销 冲突而和谐 刷新陆河人的价值观重塑陆河人的人居认知 陆河的人居答案 唯一性\正确性\典范性\标杆性 定位演绎 【表象】【内核】一半陆河·一半中信陆河底蕴+中信匠造 定位演绎 陆河底蕴山·水·人·文中信匠造规划·投入·配套·产品 中信·森林湖是中信给陆河人居的标准答案 仅限陆河的另一个说法是覆盖陆河 客群研判 客群对话模式 地缘性客户考虑距离，我们打破陆河人对距离的认知限制投机型客户追求性价比，我们落实项目的规划，将“城”落地改善型客户追求舒适度，我们提高项目展示力，让其“别开生面”享受型客户追求调性，我们制定专属服务标准，让其“与众不同” 策略建议 冲突营销更加适合项目在差异化的基础上做到重塑与刷新 汕尾星河湾的元宵烟花 烟花有多灿烂，星河湾有多高端 策略建议 先遵循陆河人的想象力展示高端再打破陆河人的想象力定位高端 高端三步曲 服务：独一无二的参与感 体验：与众不同的融汇 展示：别开生面的告知 战略认知 “开创者”中信唯一的或者说必须的选择是称为陆河人居的开创者 因为旧有的陆河，太缺乏关于人居的想象力 战略推进 入市营销：悬念 提出问题：什么才是陆河的答案？ 互动营销 发起互动：你认为的陆河答案？ 概念落地 中信森林湖是陆河的人居答案 用一场绚丽烟花+项目展示，告诉陆河人，陆河的人居答案 我们只想告诉陆河人一件事情 没来过中信森林湖之前，别随便评价陆河 中信·森林湖既是名片，也是答案
