盘龙药业机构调研纪要

调研日期: 2024-10-18 陕西盘龙药业集团股份有限公司成立于1997年,是一家集药材GAP种植、药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的高新技术企业。公司旗下拥有4个全资子公司和2个控股子公司,以及1个非企业单位陕西盘龙医药研究院。2018年-2021年,四次蝉联中国医药工业百强榜单。公司生产基地位于素有“天然药物宝库”之称的秦岭南麓柞水盘龙生态产业园,管理总部、医药物流和药物研发、配送中心建在西安灞河新区现代纺织产业园。目前,公司已形成年产值达10多亿元的生产经营规模,产品营销网络覆盖全国。公司秉承“树立盘龙品牌,关爱人类健康”的企业宗旨,以创新发展为中心,坚持“把握前沿、创仿结合”的研发思路,以“专、精、特、新”为抓手,聚焦主业、苦炼内功、强化创新,并与西安交通大学、陕西师范大学、西北大学等院校建立了战略合作关系,开展产学研合作和人才联合培养等。近年来,公司陆续被国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、税务总局认定为国家企业技术中心,被陕西省工信厅认定为陕西省专精特新中小企业、陕西省风湿与肿瘤类中药制剂工程技术研究中心、陕西省经典名方开发与与应用平台;被陕西省人社厅认定为博士后创新基地;多次被省工信厅、陕西省科技厅、陕西省知识产权局等评为陕西省技术创新示范企业、陕西省质量标杆、陕西省知识产权优势企业等称号。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次活动中提出的问题进行了回复: Q1:针对今年上半年A股中药板块表现整体偏弱,主要归因于中成药集采或迎加速扩面的情况,请问公司在湖北等地的集采政策下,公司产品是否存在降价20%以上的风险? A:尊敬的投资者您好!目前,中药行业已步入第三批集采,公司核心产品此次未被纳入集采目录。面对集采这一大势所趋,公司将主动适应,积极应对。一方面,公司将致力于开源节流、苦练内功、节能降耗;另一方面,公司也将从产品策略入手,考虑将现有的48种主流产品数额扩大至72种,并调整市场渠道策略,以“安全合规”为准则,确保投资者的利益。感谢您的关注! Q2:请问公司是否已收到基药目录确定的相关信息? A:尊敬的投资者您好!公司始终在密切关注并推进基药目录的相关事宜,但截至目前,尚未收到确切的相关消息。感谢您的关注! Q3:请问明年中药配方颗粒业务是否有望开始为公司贡献收入? A:尊敬的投资者您好!在配方颗粒业务领域,公司正在积极布局,包括生产线建设、陕西省及外省备案公司的推进等。未来,配方颗粒和院内制剂将成为公司新的业绩增长点。感谢您的关注! Q4:除了核心品种盘龙七片外,盘龙药业的小儿咽扁颗粒近两年营收快速增长。请问该产品未来是否有望成为营收过亿的药品品种? A:尊敬的投资者您好!小儿咽扁颗粒的市场容量巨大,且其处方与市面上其他同类产品存在差异优势,该产品采用了体外培育牛黄,质量标准也有所提升。公司坚定地将该产品作为未来过亿元单品打造目标,并对此充满信心。感谢您的关注! Q5:请问盘龙药业在营销网络建设方面有何新的布局和规划? A:尊敬的投资者您好!公司在年初开始进行营销队伍的改革,将全国市场划分为7个大区,并为营销队伍负责人搭建了包括年薪、股权激励计划和奖金在内的全新薪酬体系,充分调动公司营销核心管理团队以及业务骨干的主动性和创造性,提升公司凝聚力,并为优秀人才提供一个良好的激励平台,增强了公司市场竞争力,为公司业绩的持续增长打下了基础。感谢您的关注! Q6:公司账目货币资金充沛,请问对于外延并购有何想法和打算? A:尊敬的投资者您好!公司在并购方面持谨慎态度。若进行并购,并购标的需在创新药领域有重要突破。感谢您的关注! Q7:请问公司在“节流”方面采取了哪些措施? A:尊敬的投资者您好!公司从产品工艺、生产线自动化和原料采购三个方面着手实现“节流”。首先,公司将不断提升产品工艺水平;其次,随着新生产线的建设投产,公司的生产将从初期的小批量生产转变为大规模自动化生产,实现人力、资源等方面的节能增效;最后,在原材料采购方面,公司主要采用“以产定购”的模式,在公司建设的药源基地基础上,根据年度生产销售计划,对所需药材进行集中采购,并结 合询价采购、竞价采购等方式选取合格供应商,以确保采购的质量、效率和效益。感谢您的关注! Q8:针对央行发布的回购增持专项贷款政策,请问公司在回购方面有何计划? A:尊敬的投资者您好!公司前期已披露回购方案,截至2024年9月30日收盘,通过回购专用证券账户使用自有资金以集中竞价方式累计回购公司股份373,200股,占公司总股本的0.35%。回购的最高价格为27.81元/股,最低价格为25.71元/股,合计支付的总金额为人民币9,994,330.25元(不含交易费用)。未来,公司将通过加强年度分红、股份回购、投资者关系管理等工作在保护投资者权益的同时,不断加强生产经营工作,落实各项战略规划,为投资者提供更可持续的价值回报。感谢您的关注!