lululemon - 2023 - 年度报告

致我们的股东 在2023年，我们庆祝了成立25周年，并且我们的团队继续交付强劲且均衡的结果。随着我们的产品创新、客人体验和市场扩张将我们与客人和社区联系在一起，我们在每个类别、渠道和地区都看到了增长，全年净收入达到96亿美元，同比增长19%。 我们还通过全球品牌宣传活动和活动加速了提升 lululemon 品牌考虑度的努力。例如，在洛杉矶，我们举办了一场仿制品交换活动（Dupe Swap），大约有 50% 的参与者是首次接触我们品牌的客人。而在中国大陆，我们在六个城市举办的国际心理健康日活动吸引了超过 9,000 名参与者。 我们认为，我们的社区建设方法在不同地理区域、不同世代和不同文化中产生了共鸣，并在全球关键增长市场提高了品牌知名度——在过去一年中，美国市场的品牌认知度从25%上升至31%，中国内地市场从9%上升至14%。与竞争对手相比，全球范围内的品牌知名度为lululemon带来了增长机遇。我们相信公司的增长潜力巨大，并对未来发展充满乐观，随着业务的不断扩大，我们将继续拓展业务版图。 我感谢全球团队的努力，推动我们的业绩并实现通过Impact Agenda提升人们和地球福祉的目标。社区自公司成立以来就处于核心地位，我们相信全球集体之间深厚而真诚的联系是我们品牌的真实差异化因素。 我们的增长支柱 我们仍然致力于我们的“倍增成长计划×2”，该计划基于 doubling 我们的男装业务、 doubling 我们的数字业务以及 quadrupling 我们的国际业务的目标，最终目标是在 2026 年将收入从 2021 年的水平翻一番达到 125 亿美元。在2023 年，我们在每个增长支柱上都取得了进展，我对我们在不断变化的消费者和宏观经济环境中的所有成就感到自豪。 我们的影响 我们致力于推进我们的Impact Agenda目标和促进人员及地球福祉的多year战略。这项工作作为关键业务功能支持我们的增长策略，随着公司继续扩大并在全球范围内为更多的客人和服务社区贡献力量。 在产品创新方面，我们继续将产品置于所有工作的中心，利用最新的研究、技术和材料来解决宾客未满足的需求。我们的男性业务增长了15%，女性业务增长了17%，其他类别的净收入增长了36%。 对于我们的员工，我们致力于支持所有人身心社会福祉的目标，并创建对全球集体内每个人公平、包容和欢迎的环境。我们继续在业务中推进包容、多样性和行动（IDEA）的承诺，并投资于生产我们产品的人员的福祉。 我们认为我们的一项竞争优势在于能够持续为产品系列引入新元素和创新。我们的专有面料、创新设计和功能性技术使我们在市场上脱颖而出。通过专注于触感、功能、适体性和多用途性，各个年龄段和背景的人都能在露力浪（lululemon）找到自己的定位。 我们也发布了 lululemon 的第三年度全球福祉报告，揭示了全球福祉现状，并宣布成立了全球心理健康顾问委员会，以帮助加深我们在行业内的福祉影响。并通过 lululemon 社会影响力中心，我们扩大了与全球及社区主导的福祉组织的合作，加速其工作，截至目前已投资 4480 万美元。1 我们的核心产品和新产品线继续受到客人的欢迎。我们在许多关键品牌中看到了强劲的表现，包括Align、Scuba和ABC，并通过我们核心系列的灵活性扩展了Play类别内的产品范围，涵盖了高尔夫和网球等项目。我们还在收藏系列中推出了新的独特产品，如Wundermost女士内衣；为男士增加了休闲系列，包括Steady State和Soft Jersey家居服；并推出了Blissfeel和Chargefeel鞋款的更新和改进版本。 为了我们的地球，我们正通过产品和行动致力于实现气候稳定未来。我们相信可持续创新将发挥关键作用，并且我们继续通过战略行业合作伙伴关系推进材料创新，因为我们深知合作对于构建循环生态系统以及应对全球挑战至关重要。展望未来，我们依然专注于推动整个业务领域的创新，以支持地球的健康。 展望2024年，我对我们的产品创新管线感到兴奋，这包括我们首次推出的男士鞋履系列，以及与加拿大国家队和我们的FURTHER女性超马拉松团队的世界级运动员共同创造和灵感启发的创新成果。 在关闭 在客体验方面，我们的全渠道运营模式继续为线上线下顾客提供服务。两个渠道均表现出色，公司自营门店净收入增长21%，电子商务净收入增长17%，并且我们在黑色星期五创造了公司历史上单日最高流量和收入记录。 代表我自己和整个领导团队，我们想要向 lululemon 的每一位品牌倡导者表达我们诚挚的感谢，是他们的不懈努力使我们取得了强劲的成绩。 我们继续利用成功的基层方法在当地与客人建立关系。通过在物理和数字领域创建连接点，我们以超越交易的方式与客人互动，构建一个连接生态系统，有助于提升品牌认知并促进忠诚度。 致股东们，感谢您们的持续支持。在推动业务发展的同时，我们将保持灵活并继续适应周围的一切变化。我对我们的领导团队和员工始终保持信心，因为我们始终展现出品牌的力量与韧性。 我们对当前的发展势头感到满意，并认识到我们在增长故事的早期阶段。我们意识到，在2024年及以后，有机会将lululemon提升到全球的新水平，并对此充满 excitement 和活力。 在实体店和在线平台上，我们的教育顾问支持顾客了解我们的产品和创新。在我们的社区中，团队在当地和全球范围内创造了难忘的体验，从门店活动到大规模的社区活动，如10公里跑步活动。通过会员计划，该计划在第一年就吸引了超过1700万会员，我们更深入地了解了哪些品牌元素对会员最为重要。并且我们宣布与lululemon和Peloton建立多年的战略合作伙伴关系，从而扩大了我们的影响力和知名度。 在市场扩张中，我们的业务在全球各区域保持强劲态势，美洲地区增长12%，中国内地增长67%，其余地区增长43%。我们在EMEA和APAC地区进入了新的市场，包括在泰国曼谷开设了首家门店。在中国内地，我们自豪地庆祝了10周年纪念，并在年底接近10亿美元的收入。总计，我们在全球开设了56家新的公司运营门店，贡献了15%的建筑面积增长，截至2023年，全球共有711家公司运营门店。 卡尔文 · 麦克唐纳首席执行官 美国证券和交易委员会 _______________________________________华盛顿特区 20549_______________________________________Form 10 - K ☑ 根据 1934 年《证券交易法》第 13 或 15 (d) 条提交的过渡报告根据 1934 年《证券交易法》第 13 或 15 (d) 条提交的年度报告截至 2024 年 1 月 28 日的财政年度或 1818 Cornwall Avenue, 温哥华, 不列颠哥伦比亚省 V6J 1C7(主要执行办公室地址)20 - 3842867 (I. R. S. 雇主识别号)Delaware (State or other jurisdiction of incorporation or organization) 如果注册人是《证券法》第 405 条规定的知名的有经验的发行人 ， 则通过复选标记指明。 前 12 个月 (或注册人被要求提交此类文件的较短期限) 。表明是否根据《证券交易所法》第13节或第15(d)节的要求提交报告。是 ☑ 否 ☐ 表明注册人是否已在过去12个月内（或根据注册人被要求提交此类报告的较短期限）根据第13节或第15(d)节的规定提交了所有应提交的报告。是 ☑ 否 ☐ 表明注册人是否已提交了根据规则405（s）项下的《S-T》条例要求提交的每份互动数据文件。是 ☑ 否 ☐ 公司。有关“大型加速报告人”、“加速报告人”、“较小报告公司”和“新兴成长公司”的定义，请参见《交易法》第12b-2条的定义。 ☑☐☐☐较小的报告公司大型加速文件器加速文件管理器非加速文件管理器新兴成长型公司 如果是一家新兴成长公司，请勾选表示是否选择不使用根据《证券交易法》第13(a)条针对任何新的或修订的财务会计准则而设定的延长过渡期。☐请勾选表示注册人是否已提交关于管理层对其财务内部控制有效性评估的鉴证报告。 根据《萨班斯-奥克斯利法案》第404(b)节（15 U.S.C. 7262(b)），由准备或发布审计报告的注册公共会计 firm进行报告。 ☑ 如果证券根据《法案》第12(b)节进行了注册，勾选以表示所提交的注册人财务报表更正了之前发布的财务报表中的错误。 ☐ 指明是否有任何此类错误更正需要对基于激励的补偿进行恢复分析。 登记人在相关恢复期间根据§240.10D-1(b) 的规定所指的高级管理人员。 ☐ 根据规则12b-2 《证券交易法》 截至2023年7月28日，注册公司的已发行表决权股票的汇总市场价值约为409,050,000,000美元。该汇总市场价值参照纳斯达克全球精选市场2023年7月28日公布的普通股票收盘价计算得出。仅用于确定此金额的目的，注册公司定义关联方包括执行官、董事以及持有10%或更多已发行表决权股票的股东，日期为2023年7月28日。 普通股:截至 2024 年 3 月 15 日 ， 注册人的普通股为 120, 892, 132 股 ， 每股面值 0.005 美元 ， 已发行。 可交换和特别投票股份 ：截至2024年3月15日，注册公司拥有Lulu加拿大控股公司的全资子公司Lulu Canadian Holding Inc.的可交换股份共计5,115,961股。这些可交换股份可以转换为等量的注册公司的普通股。此外，截至2024年3月15日，注册公司还拥有5,115,961股特别投票权股，持有Lulu Canadian Holding Inc.可交换股份的股东可以通过这些特别投票权股行使对注册公司的投票权。特别投票权股和注册公司的普通股通常在所有普通股有权投票的事项上共同作为单一类别进行表决。_______________________________________ TABLE OF CONTENTS [此页面故意留空] 第一部分 关于前瞻性陈述的特别说明 本报告及在此引用的某些文件中包含的估计、预测以及关于本公司业务计划、目标和预期经营结果的陈述均为《1995年私人证券诉讼改革法》、《1933年证券法》第27A节和《1934年证券交易法》第21E节所定义的“前瞻性陈述”。我们使用诸如“预期”、“相信”、“估计”、“可能”、“意图”、“期望”等词汇来标识前瞻性陈述。包含前瞻性陈述的讨论可以在“业务”、“管理团队对财务状况和运营结果的讨论与分析”以及其他报告部分的内容中找到。所有前瞻性陈述本质上都是不确定的，因为它们基于我们对未来事件和财务趋势的预期和假设。本报告中的任何或全部前瞻性陈述都可能无法实现。我们已经基于当前的预期和对未来事件和财务趋势的假设作出了这些前瞻性陈述。这些陈述可能会受到不准确假设的影响，或者受到已知或未知的风险和不确定性的影响，包括在标题为“第1A项. 风险因素”的部分以及本报告其他地方描述的风险、不确定性和假设。鉴于这些风险、不确定性及假设，本报告中讨论的前瞻性事件和情况可能不会如预期发生，而我们的实际结果也可能与前瞻性陈述所预期或暗示的结果有重大差异。本报告中的所有前瞻性陈述均截至本日，基于我们截至本日可获得的信息，我们没有义务更新任何前瞻性陈述。 本年度报告包括网站地址以及对这些网站上额外材料的引用。这些网站及其包含或可通过这些网站访问的信息未被纳入，也不构成本年度报告或我们提交给SEC的任何其他报告或文件的一部分，任何对网站的引用仅旨在为无活动链接的文字参考。 项目 1. 业务 General 露露 lemonAthleticaInc. 主要是一家设计、分销和零售高科技运动服装、鞋类和配饰的公司。我们致力于创造具有变革性的产品和体验，以建立有意义的联系，为所有人解锁更大的可能性和福祉。自成立以来，