价值创造优先事项塑造 medtech

医疗科技行业在经历疫情和市场波动后，行业领导者与其竞争对手的战略差异逐渐显现。自2019年以来，顶尖医疗科技公司超越标普500指数，而其他公司面临挑战，投资者行为揭示了两者间的巨大差距。

领先公司创造价值的六大战略和运营举措：

1. 优先考虑创新生产力以推动增长

   • 高绩效者特征：高于平均水平的行业增长、持续专注质量、丰富的创新管道、上升的利润率及稳定的自由现金流。
   • 成功路径：转向制药行业寻求临床数据支持，采用数字工具（如敏捷质量管理系统、数字孪生）缩短开发时间20%，降低成本。

2. 临床卓越

   • 通过数字工具和解决方案提高临床证据生成效率，如利用制药公司分析工具选择研究地点和人员。

3. 不断塑造和重塑投资组合

   • 2024年并购活动活跃，领先公司并购数量是同行的3.5倍，主要策略包括：
     • 疾病状态探索：收购高潜力数字解决方案。
     • 规模并购：与其他公司整合以降低成本，实现协同效应。
     • 逐出式收购：进入新患者池或技术领域。
   • 同时，医疗器械公司积极剥离低增长业务，2023-2024年剥离数量是前两年的两倍。

4. 数据驱动的管理

   • 顶尖公司通过定义关键绩效指标（KPIs）优化研发效率，领导者对项目细节了如指掌，抵制不一致假设，并要求团队承诺短期里程碑。

5. 同时管理成本

   • 领先公司通过组合简化（剥离低增长业务）、上市优化（渠道转移、地理退出）、供应商重新谈判、运营纪律等措施推动成本和收入改进。
   • 成功转型通常聚焦2-4个杠杆，如流程优化、价值设计策略及“智能质量”倡议。

6. 推动制造和供应链卓越

   • 利用生成式AI（gen AI）提升商业生产力，应用案例包括：
     • 代表副驾驶：智能检索客户信息，自动生成账户计划。
     • 下一个最佳行动：自动化销售机会推荐。
     • 内容生成器：AI辅助营销内容创作。
   • 强大的商业能力使公司复合年增长率是其市场增长率的1.4倍。

适应地缘政治不确定性：

• 领导公司通过降低复杂性、与当地组织合作、围绕“必须赢得”的地理位置展示纪律、向本地化倾斜等方式应对挑战。
• 中国市场成为关键增长点，本地化创新和研发可推动当地增长，其他市场如印度尼西亚和沙特阿拉伯也遵循类似模式。

结论：
能够拥抱变革并有效响应变化的医疗科技公司将在未来几年内获得可持续增长，满足患者和其他利益相关方的需求。