公司深度报告：保真与供应链坚实基础，品牌与门店高阶发力

保真与供应链坚实基础，品牌与门店高阶发力—华致酒行（300755.SZ）公司深度报告 买入(维持) 投资要点 ▌踔厉奋斗十九载，成长为百亿流通酒企 分析师：孙山山S1050521110005sunss@cfsc.com.cn联系人：肖燕南S1050123060024xiaoyn@cfsc.com.cn 2005年第一家华致酒行开业，以高端名酒代理与“保真”理念起家；2012年连锁门店已超500家；2015年加大与名酒厂合作开发定制产品；2018年推出“荷花”品牌；2019年成为酒类流通首家上市企业，以业绩稳定增长的标品酒为基础，加码定制开发产品以提高盈利能力；2023年成为酒类流通首家百亿营收企业，拥有2000余家门店同时加速门店转型。 ▌酒类流通格局分散，头部优势突出 2023年我国酒类流通市场规模预计13593亿元，同比增长5%。1）酒类流通连锁化率低，规模化有望提速。目前我国酒类流通企业连锁化率仅为5%，碎片化程度高、分散化发展，零售终端多以单体店形式存在，后续集中度提升趋势明显。2）竞争格局分散，第一梯队地位确立。2022年华致酒行/壹玖壹玖/酒仙网/名品世家/酒便利在酒类流通行业市占率分别为1%/0.6%/0.5%/0.1%/0.1%，CR5为2.3%，对比美国/英国/德国CR5分别为60%/60%/70%，我国竞争格局分散程度高。3）美国酒类流通集中度高，批发商话语权大。2023年美国酒饮市场规模3155亿美元，同增5%；其州管理制与三级分销制度为大分销商发展奠定基础，同时头部不断并购整合资源。2024年CR3市占率预计67%，自2017年提升12pcts。 ▌保真与供应链奠定基石，组织管理优化内核 资料来源：WIND，华鑫证券研究 1）保真体系居领先地位，筑高核心壁垒。以“保真”为核心理念建立基础保真体系、依靠数字化手段持续精进、设立三级鉴真体系、发布“323”新规，强化“保真”优势。2）供应链体系持续深耕，强化核心竞争力。在上游采购环节中，公司与名酒厂建立长期稳定合作关系，具备直采供应链带来的稳定货源，其中茅台产品SKU超200种为同业最多；同时与酒企合作开发产品，提高盈利能力；在下游流通环节中，公司构建全渠道营销网络体系，拥有连锁门店2000多家，优质零售终端3万多家，渠道网络壁垒坚固。同业对比下，华致酒行单店创收能力最强、终端网点覆盖面最广，具有龙头规模优势。在中游管理环节中，公司除拥有信息管理系统和防伪溯源技术外，还在全国拥有40余个仓库，总面积达5万平方米。3）组织力不断加强，内部管理持续精细化。2023年公司销售人员人均薪酬为26万元/人，远领先于业内其他企业。管理方面，2022年公司启动“3+3小组”，便于小组 相关研究 1、《华致酒行（300755）：业绩表现承压，精品酒持续推广》2024-08-242、《华致酒行（300755）：一季度利润超预期，精品酒持续放量》2024-04-263、《华致酒行（300755）：四季度收入超预期，利润略承压》2024-04-20 成员高效协同完成任务，提升整体效率；2023年调整全国营销区域布局，将全国划分为14个大区和76个省级市场，深入精细化管理。 ▌自有品牌推广模式成型，门店转型提升单店效益 1）会销模式持续完善，金蕊天荷逐步放量。2018年公司与河北中烟、荷花酒业合资成立第三方公司并由其全权运营“荷花”酒；2023年起创新渠道运营模式，推出会销模式以推进BC一体化。2023年金蕊天荷会销活动超过6000场，其他小型品鉴会超过10000场，模板化标准化复制，规模效应逐步显现；2024年推出“万坛战略”，寻找万坛合伙人，今年目标达到100万坛以上。2）华致酒行3.0升级顺畅，单店产出有望提升。2022年公司向品牌大店转型，专注品牌高端化；2023年新增200余家华致酒行3.0门店，其中且70%以上均为异业客户，资源转化率高、转化速度快。华致酒行门店与终端零售网点中长期目标分别为5000家、5万家，均保持相对稳定增速，利于营收规模效应释放与盈利能力提升。 ▌盈利预测 我们认为公司具有差异化保真体系与完善供应链体系作为核心竞争力，同时组织力在不断增强。后续短期增长重点在于精品酒占比提升与规模效应释放带来盈利能力提升，长期看点在于：1）自有品牌运营能力成熟后形成的标准化推广模式并持续复用；2）门店转型成功后单店效益提高与品牌影响力持续提升。我们预计公司2024-2026年收入增速+5.7%/+10.0%/+15.2%，归母净利润增速+4.5%/+24.0%/+25.6%，EPS分别为0.59/0.73/0.92元，对应PE为31/25/20倍，维持“买入”投资评级。 ▌风险提示 1）宏观经济恢复不及预期风险；2）保真鉴真风险；3）标品价格承压风险；4）精品酒开发不及预期风险；5）自由品牌推广不及预期风险；6）门店转型不及预期风险。 正文目录 1、踔厉奋斗十九载，成长为百亿流通酒企.....................................................71.1、名酒代理起家，品牌动能蓄力......................................................71.2、股权结构集中，核心管理层稳定....................................................81.3、白酒销售为基本盘，电商业务高增..................................................101.4、盈利能力高于同业，周转能力持续提升..............................................122、酒类流通格局分散，头部优势突出.........................................................152.1、白酒规模整体稳增，品牌分化趋势明显..............................................152.2、酒类流通连锁化率低，规模化有望提速..............................................192.3、竞争格局分散，第一梯队地位确立..................................................232.4、美国酒类流通集中度高，批发商话语权大............................................273、保真与供应链奠定基石，组织管理优化内核.................................................313.1、保真体系居领先地位，筑高核心壁垒................................................313.2、供应链体系持续深耕，强化核心竞争力..............................................333.2.1上游：标品与精品齐发力，品牌影响力持续提升......................................343.2.2下游：终端模式丰富多元，连锁品牌迭代升级........................................413.3、组织力不断加强，内部管理持续精细化..............................................444、自有品牌推广模式成型，门店转型提升单店效益.............................................484.1、会销模式持续完善，金蕊天荷逐步放量..............................................484.2、华致酒行3.0升级顺畅，单店产出有望提升..........................................525、盈利预测评级...........................................................................526、风险提示...............................................................................53 图表目录 图表1：公司发展历程与门店及品牌展示...................................................7图表2：2014-2024H1公司营收及同比增速..................................................8图表3：2014-2024H1公司归母净利润及同比增速............................................8图表4：公司股权结构（截至2024Q1）.....................................................8图表5：金东集团与金六福控股旗下公司分布...............................................9图表6：公司主要管理层履历.............................................................10图表7：2014-2023年分产品营收占比......................................................11图表8：2014-2023年分产品营收增速......................................................11图表9：2014-2023年分渠道营收占比......................................................11图表10：2014-2023年电商渠道营收及增速.................................................11图表11：2014-2023年分地区营收占比.....................................................12图表12：2014-2023年分地区营收增速.....................................................12图表13：2014-2024H1毛利率净利率情况...................................................13 图表14：2014-2024H1公司期间费用率情况.................................................13图表15：2014-2024H1净利率同行业比较...................................................13图表16：2014-2024H1销售费用率同行业比较...............................................13图表17：2014-2024H1存货周转天数及存货周转率...........................................14图表18：2014-2024H1存货周转率同行业比较...............................................14图表19：2014-2024H1销售回款同行业比较（亿元）.........................................14图表20：20