9月及国庆假期房地产销售总结与反馈20241008

2024年10月08日21：19 关键词关键词 政策国庆销量一线城市二线城市房企业绩市场转化率限购限贷折扣营销转化预期价格新房二手房成交核心城市 全文摘要全文摘要 九月房地产市场数据显示，百强房企业绩环比微增但不及往年，同比降36%，累计业绩下降37%。国庆期间，一线城市销量有明显提升，但整体绝对量仍相对较低，波动性大，不足以证明市场趋势的持续性。1到6号的新房成交数据与去年同期相比，成交面积合计35万平，同比上升10.14%。 9月及国庆假期房地产销售总结与反馈月及国庆假期房地产销售总结与反馈20241008_导读导读 2024年10月08日21：19 关键词关键词 政策国庆销量一线城市二线城市房企业绩市场转化率限购限贷折扣营销转化预期价格新房二手房成交核心城市 全文摘要全文摘要 九月房地产市场数据显示，百强房企业绩环比微增但不及往年，同比降36%，累计业绩下降37%。国庆期间，一线城市销量有明显提升，但整体绝对量仍相对较低，波动性大，不足以证明市场趋势的持续性。1到6号的新房成交数据与去年同期相比，成交面积合计35万平，同比上升10.14%。一线城市中，北京市成交正向增长，但绝对量较低。国庆期间，超80%企业销售金额环比显著增长，但销售热度主要集中在一线城市和核心二线城市，低能级城市情况未明显改善。市场预计需4到6周观察，若表现良好，将可能带动价格稳定并提升。政策利好及股市上涨提振了市场信心，但转化率略低。房产市场的当前状态，购房者和房主讨论焦点从买卖房产转移到了政策对市场的影响。市场整体情绪乐观，但仍需观察市场动态以准确预测未来趋势。政策调整方向包括放宽限购政策、优化土地供应以及调整存量房贷政策等，以期刺激市场回暖。 章节速览章节速览 ● 00：：00国庆期间房地产市场销量增长与持续性分析国庆期间房地产市场销量增长与持续性分析于小雨总分享了九月房地产市场数据，指出百强房企业绩环比微增但不及往年，同比降36% ，累计业绩下降37%。国庆期间，一线城市销量有明显提升，但整体绝对量仍相对较低，波动性大，不足以证明市场趋势的持续性。 ● 03：：41新房成交同比分析新房成交同比分析今年1到6号的新房成交数据与去年同期相比，成交面积合计35万平，同比上升10.14% 。由于去年国庆与中秋合并，假期提前，导致假期前六天成交面积下降49%。一线城市中，北京市成交正向增长，但绝对量较低。其他一线城市如上海、广州、深圳则分别有不同程度的下降。整体来看，网签数据在同比下呈现正向增长趋势，但假期前六天数据表现不佳。 ● 07：：16国庆期间企业销售数据增长显著国庆期间企业销售数据增长显著国庆期间，超80%企业销售金额环比显著增长，部分地区销售量甚至超过去年五一期间，部分项目销售优于去 年。政策利好及股市上涨提振了市场信心，来电来访量提升，但转化率略低。企业目标基本完成，但目标设定未随政策变化调整，且营销活动常规，无超预期动作。销售热度主要集中在一线城市和核心二线城市，低能级城市情况未明显改善。后续市场表现需观察经济走势及政策调整情况。 ● 17：：23探讨房地产市场及后续政策调整方向探讨房地产市场及后续政策调整方向在讨论中，关注房地产市场的近期走势和政策预期。市场预计需4到6 周观察，若表现良好，将可能带动价格稳定并提升。核心城市的市场恢复迹象更为明显，价格虽有收窄谈判空间但尚未全面上涨。对于市 场若未见起色，提出了几种可能的政策调整方向，包括放宽限购政策、优化土地供应以及调整存量房贷政策等，以期刺激市场回暖。 ● 25：：23房产市场调整及政策预期分析房产市场调整及政策预期分析讨论了房产市场的当前状态，提到购房者和房主在国庆期间的讨论焦点从买卖房产转移到了政策对市场的影响。 普遍反馈显示，由于房产价格已经调整到位，大部分房主不考虑出售房产以减少债务，这可能导致市场抛售压力 减轻。同时，政策调整被认为对稳定价格和市场有潜在的积极影响，特别是对于一线城市而言。对于未来政策的预期，讨论认为有一定的空间，但长期还需关注收入预期和整体经济形势的稳定性。此外，提出了对市场政策效果的疑问，尤其是考虑到近期政策的短期效应和可能的市场反应。 ● 32：：12二手房市场分析及预测二手房市场分析及预测 根据讨论，二手房市场供应量在五改二政策影响下可能会增加，但由于卖房者对税费调整的反应及节假日期间挂牌量有限，目前挂牌量增长速度慢于成交速度。此外，尽管一线城市有所松绑限购，但实际松绑力度较弱，核心城市的老破小市场可能会受到一定影响。新房市场的热闹和价格调整也对二手房市场产生了一定影响，但接手者情况尚不明朗。市场整体情绪乐观，但仍需观察市场动态以准确预测未来趋势。 ● 39：：35房地产市场分析及政策影响房地产市场分析及政策影响讨论了房地产市场的挂牌量、价格调整、限购政策以及利率调整对市场的影响。认为高点购买的房产持有者不急 于出售，说明市场心态较为稳定。一线城市政策有余地，能够保持市场稳定。低能级城市的政策调整效果有限，但核心城市有积极效果。首付比例和利率的调整对市场有影响，但购房者心态已发生变化，更加关注还款能力和生活条件。政策的预期改变和营销策略的调整显示市场正在经历变化，但仍需时间观察市场是否能持续稳定。 ● 47：：40政策预期与市场反应分析政策预期与市场反应分析 讨论了政策调整的预期与实际效果，特别关注了不同城市如香港与内地核心城市的政策差异。分析指出，一线城市的政策调整对市场影响显著，但需谨慎以避免过度调整或预期管理问题。讨论也提到了通过网络直播进行的互动提问，强调了政策效果评估的重要性。 ● 53：：33政策全面调整及核心城市跟进的分析政策全面调整及核心城市跟进的分析 讨论了近期房地产政策的显著变化，与其他时期相比，本次政策覆盖范围更广，核心城市如北京、上海、深圳、广州等均有所响应，显示出政策的全面性和持续性。此外，此次政策调整更注重基层的跟进和执行，与高层的指示紧密相连，表明政府对房地产市场的重视程度提升，旨在稳定市场、优化存量和严控增量，与以往政策的临时性和局部性形成鲜明对比。 要点回顾要点回顾 国庆假期前后地产市场的销量状况如何？国庆假期前后地产市场的销量状况如何？ 国庆期间，一线城市的认购出现了明显的增长，但整体市场销量相对较低，绝对量不大，波动性较大。 从百强房企的整体数据来看，九月环比微增5个百分点，同比则下降了36%；截至9月累计业绩下降了37%，增速处于较低位置。目前表现较好的房企主要集中在绿城、中海、保利和华润等企业。 国庆期间新房认购数据的具体情况如何？国庆期间新房认购数据的具体情况如何？ 国庆期间，新房认购和带看量有明显的提升，但整体绝对量较小。以一线城市为例，从9月24日至9月30日，合计成交约一千多套房源，相较于去年国庆假期前六天成交面积下降了一半左右。另外，从同比角度看，今年1到6号的成交面积相比去年增长10%至14%，而去年同期国庆和中秋合并假期，因此去年9月29号和30号的数据较好。 国庆期间企业认购情况如何？国庆期间企业认购情况如何？ 国庆期间，超过80%的企业认购金额环比增长明显，甚至达到2到3倍的增长，部分企业甚至优于五一期间和去年表现。有数据统计的企业在国庆期间认购金额能达到9月半个月到一个月的销售量，整体来说，国庆期间企业的认购数据和到访情况均出现了较为显著的好转。 一线城市国庆期间网签数据表现如何？一线城市国庆期间网签数据表现如何？ 网签数据显示，六天内一线城市合计成交1100多套，同比上升12%。但如果仅看假期前六天，同比下降62%。北京是唯一出现正向增长的城市，但绝对量仍较低。其他城市如上海、深圳、广州同比降幅较大，其中上海和广州约为10%左右，深圳为6.5%的增长。 在国庆期间，楼市有哪些主要特征？在国庆期间，楼市有哪些主要特征？ 国庆期间，楼市的主要特征包括政策给力、信心增强，一线城市放宽限购限贷政策，股市大涨提振情绪与预期，楼盘来电来访量明显提升，但转化率稍弱。此外，部分城市如广州成交中非本地客户占比达50%。 企业国庆期间的目标完成情况如何？企业在设定目标时有何变化？企业国庆期间的目标完成情况如何？企业在设定目标时有何变化？ 企业国庆期间的目标基本上都已经完成。调研显示，企业在政策出台前就已经设定目标，并未因政策变化而调整预期，整体目标达成率较高。企业在设定目标时未根据政策进行上调，且目标设定相比去年有所下降，原因包括假期时长差异、货值受限以及今年货量与往年存在差异。 营销活动方面有什么特点？营销活动方面有什么特点？ 营销活动主要集中在九月25日至10月7日，但并未出现超预期的营销动作，如特价房、打折等常规优惠，仍处于以价换量阶段，未见价格出现上涨或取消折扣的情况。 国庆期间楼市热度如何分布？国庆期间楼市热度如何分布？ 热度主要集中在一线城市和核心二线城市，部分布局这些区域的企业认购数据表现较好，而低能级城市或长周期区块项目来访量及去化情况并未明显好转。 市场行情是否需要形成传导？市场行情是否需要形成传导？ 当前市场需要从城市间及不同需求层次形成正向传导，但从国庆期间数据来看，来访量提升快于转化提升，城市间及需求层次间尚未形成有效传导。 政策变化对楼市有何影响？政策变化对楼市有何影响？ 国庆期间的政策变化主要是由于政策预期转变带来的变化，而非营销折扣本身的变化。目前政策还有余地，如果市场行情未被带动或出现向下趋势，可能会出台更多优化政策。 对于市场反转趋势，如何判断和预估未来政策？对于市场反转趋势，如何判断和预估未来政策？ 判断市场反转趋势需观察至少4到6周的数据表现，长期来看还需关注经济走势。若市场持续低迷，预计会有增量政策出台以促进市场复苏，但具体政策形式和力度尚不确定。 在接下来的在接下来的4到到6周内，市场有哪些值得关注的变化？周内，市场有哪些值得关注的变化？ 首先关注的是市场量的变化，目前整体量感较好，包括来访和成交都有所起色，特别是核心城市的量明显上升。价格方面，目前并未完全稳住，仍处于以价换量的状态，谈判空间在收窄，但并未出现明显的批量上涨现象。如果接下来市场量能持续4到6周，并带动价格稳定甚至回升，将有利于带动其他城市的跟进，形成一个较为持续的行情。 针对当前市场情况，政策方面有哪些预期和调整空间？针对当前市场情况，政策方面有哪些预期和调整空间？ 政策预期上，核心城市的限购政策打开仍有空间，例如上海、北京、深圳等城市，除了广州，这三个城市限购政策的实施效果可能未达到预期。此外，政治局会议提及严控增量，可能会对土地出让产生影响，如果供应极度化，可能会采取气量保价的方式稳定价格。同时，存量房贷政策也可能有调整空间，包括债务期限的延长等措施，以减轻购房者的债务压力，从而影响购房预期和能力。 对于国庆期间回老家的情况，人们对于房地产市场的态度有何变化？对于国庆期间回老家的情况，人们对于房地产市场的态度有何变化？ 今年国庆期间回老家时，人们普遍反馈不再考虑出售房产，因为在已有的价格调整下（例如降价30%甚至更多），卖掉房子可能连首付都收不回来，反而会陷入还贷困境。因此，当前情况下，政策对于稳定房价甚至使其出现抬头态势是有一定空间的，特别是在一线城市，政府有多种方式可以实现价格的稳定。 在当前市场环境下，政策传导是否能有效稳定市场，并且房价是否能够稳住？在当前市场环境下，政策传导是否能有效稳定市场，并且房价是否能够稳住？ 如果一线城市的市场能够触底，通过传导机制影响到核心二线城市乃至普通二线及更低能级城市，形成稳定的政策预期，那么市场价格将得以稳定，市场筑底也会比较成功。长期来看，整体压力下降，收入预期相对稳定，房价会在底部区间内走行情。 针对当前二手房市场供应量是否会因政策变化而短期增加，以及这一现象对政策效果的影响如何？针对当前二手房市场供应量是否会因政策变化而短期增加，以及这一现象对政策效果的影响如何？五改二政策下，卖房者的挂牌积极性可能会提