2024年全球户外用品市场规模预计达1058.2亿美元，中国市场规模预计达194.1亿美元，未来几年有望保持年均5%的增长速度。中国户外运动市场呈现细分化、年轻化、专业化与日常化共增、高端化和性价比并存的特点。
核心观点与数据：
- 户外生活方式成熟，市场上扬：48.5%的消费者已养成户外运动的生活习惯，43.9%运动频率较上年增加；46.3%的消费者户外年消费在1000-5000元区间。
- 文化自信与中国制造：“支持国货”、“更了解消费者需求”是选择国货的主要因素，文化自信是Z世代的重要特征。
- 消费决策因素：好产品、好价格、体验试穿是促成消费的重要因素；60%以上消费者关注性价比。
- 消费者期待：70.5%的消费者认为国产品牌最需要提升售前售后服务，65.9%选择合理定价，63.3%选择创新设计及产品力；50%以上消费者关注品牌的可持续性、自然友好、社会责任。
人群画像：
- 受访者中74.2%为90后、95后和00后，80%以上来自一线、新一线和二线城市，68.4%为就职、从业阶段，24.2%为学生群体。
- 88%的受访者曾参与过户外运动，48.5%为深度爱好者，每周至少运动1次以上；山地运动最受欢迎，露营居第二，新兴户外运动第三。
- 社媒声量持续走高，2023年2月-2024年1月户外相关内容数量达7457万条，环比上涨38.33%。
消费偏好：
- 户外用品认知渠道：自媒体平台（83.2%）、电商平台（62.3%）、亲友推荐（重要渠道）。
- 消费平台：75%消费者选择线上平台购物，电商平台占主导，迪卡侬凭借低价竞争力进入TOP 5。
- 各垂类运动偏好：
- 山地运动：43.6%偏好本土品牌，26.8%以产品性能为优先。
- 露营：35.9%偏好本土品牌，33.3%以产品性能为优先。
- 新兴户外运动：37.5%偏好本土品牌，29.66%只考虑产品维度。
- 水上运动：34.7%选择海外品牌，29.3%只关注产品。
- 冰雪运动：44.9%选择海外品牌，24.77%不关注品牌产区。
品牌情感态度：
- 本土品牌在山地、露营、新兴运动中更受欢迎，原因包括民族自豪感、更了解国内消费者需求、更高性价比。
- 海外品牌在水上、冰雪运动中更受欢迎，原因包括更好的市场口碑、质量、技术先进、品牌高端。
- 本土团队运营的品牌更受欢迎，产品质量提升和爱国主义是主要驱动因素。
消费价值期待：
- 消费决策维度：功能性、产品质量、性价比、售前售后服务是重要因素。
- 品牌专业度定义：产品、口碑、服务体系是核心要素，品牌历史、研发实力、创新能力也很重要。
- 国货之光期待：售前售后服务（70.5%）、合理定价（65.9%）、创新设计及产品力（63.3%）；可持续性、自然友好、社会责任受高度关注。
品牌推荐：
- 40%以上受访者推荐户外品牌，前十品牌占58.7%，前三品牌（迪卡侬、骆驼、李宁）占33.7%。
总结：
高端品牌和大众品牌共存，市场广阔、各有客群；高端品牌满足身份象征和生活品质需求，高性价比产品受青睐。兴趣电商和生动消费者体验旅程是关键；户外可持续和社会责任成为新时尚，消费者愿意支付溢价。线下门店角色转变，从销售中心转变为品牌文化中心、体验中心、服务中心，提升门店价值。
