河南地区空调渠道大商20241007

研报正文总结

会议核心内容

• 以旧换新政策效果：郑州地区自九月中旬实施以旧换新政策后，销售显著增长，安装卡数量较去年同期增长约50%（22000张 vs 14000-14500张），自有门店日均安装卡数量约为去年的三倍。市区门店销售增长快于县区和社区门店。
• 库存与任务完成情况：今年空调任务较去年提升，截止9月29日完成30%回款目标。渠道库存良好，预计9月底库存达6000万左右，较去年增加约15%。美的渠道支持政策及以旧换新政策推动任务完成。
• 价格与产品结构变化：终端价格有所提升，一级能效挂机价格上涨200-300元，二级能效挂机价格上涨100-150元，整体均价涨幅约9%。消费者更倾向于购买高能效产品，一级和二级能效产品各占50%。
• 市场竞争与品牌表现：头部品牌（美的、格力等）因产品质量和品牌影响力获益更多，小品牌面临挑战需提升产品力。消费者更偏好一线品牌和高端产品。

河南地区活动执行细节

• 参与门店要求：需为一般纳税人、有品牌授权、税务工商部门有良好基础，并具备线上接入能力（如京东/天猫合作，以北京为主体下单）。
• 核销操作：通过河南云闪付，同一名字、同一发票、同一品类、同一注册领两张券（一张作废），政府补贴直接补贴到门店。
• 账期问题：经销商对政府补贴到账时间有担忧，预计账期约30天较为合理。
• 活动推广：每天多个市场进行内购会、社区活动等，平均每天费用约2-3万元。

研究结论

• 以旧换新政策有效拉动销售增长，尤其对头部品牌有利。
• 市场呈现终端价格提升与产品结构优化的趋势，消费者更偏好高能效产品。
• 头部品牌凭借产品力、品牌认可度和渠道网络优势占据市场份额。
• 政府补贴政策对市场活动有显著影响，但需关注政策延续性和经销商账期问题。