券商近期开户情况调研节前及假期开户量增长26倍具备线上开户优势的券商获客情

开户增长情况

节前9月24日至9月30日，行业整体新增开户数量较大涨前同期普遍增幅2-6倍，峰值出现在节前最后一天，约增长六七倍。国庆假期可能延续这一增势，个别券商反馈行情启动以来两周新开户量已接近往年一年水平。

关键数据

• 2023年8月至2024年7月上交所A股新增开户约1700万户，日均7.2万户。
• 头部券商2023年新开账户约100万至200万户。
• 节前一天新增开户量：
  • 招商：约3-4万户（增长6-7倍）。
  • 国金：约2万多户（增长5-6倍）。
• 其他券商表现：
  • 海通：增长超3倍。
  • 银河：增长106%。
  • 方正：增长3倍左右。
  • 兴业：达十万以上（近乎近年一年开户数）。
  • 民生：国庆假期日均开户申请量较平日提高4倍。
  • 开源：国庆假期日均开户量较前期增长近400%。

开户渠道分析

• 线下渠道表现一般，线上开户优势显著，主要因90后和00后（近七成新开户）更倾向线上操作。
• 东方财富新增开户表现突出。
• 与头部第三方平台（支付宝、同花顺）合作的券商（如中信建投、财通等）明显受益流量红利。

获客策略

• 低佣获客仍是主要策略，佣金率已低至成本线（万7.5），部分券商打出万0.8且免五的佣金率。
• 佣金率显著低于券商app开户的万分之2.5或3。
• 获客成本低、互联网券商和IT投入高的券商预计将胜出。