阿里巴巴国际站-精准狙击核心客群的推广策略

简介 深圳政元高级运营讲师阿里国际站资深运营SKA商家特邀诊断师资深P4P推广&数据分析实战操盘手擅长行业：消费电子、家居家具、服装等服务过超10000+国际站商家，覆盖闽汕、北方、南粤、深圳各大区曾操作消费电子类目1个月内提升至1600+商机曾协助新手商家2个月内打造机械行业TOP五星店铺 主要课程： 《首年商家系列课》《精细化选品、发品》《直通车爆品特训营》《报表管控-店铺全量化诊断》《数据分析-诊断复盘掌控流量趋势》 01国际站流量解析 02搜索推广解读 03新版关键词推广策略 国际站流量解析 三大流量来源 搜索流量 推荐流量 导购会场 如何获取这些流量 搜索流量 1）发品覆盖关键词免费获取搜索流量2）通过广告加权产品的曝光环境（搜索推广、顶展、问鼎、品牌直达、星厂牌等） 推荐流量 1）提升星等级和实力优品、爆品的数量2）使用“推荐推广”让产品进入推荐场景 场景流量1）报名活动获取场景流量覆盖场景流量 2）营销中心——官方活动报名 搜索推广解读 人找品 品找人 搜索推广排序规则 影响广告展示排序的主要因素是什么？ ×出价 如何衡量 1、产品本身的信息质量: MOQ、功能、价格2、关键词与产品的相关层度:产品类目和产品名称3、买家的偏好4、卖家对关键词的出价 推广评分 什么是推广评分 推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一 2星、1星需要进一步优化无法进入主搜页面3星词则需要进一步提升点击率4星、5星代表该关键词点击率较好 关键词推广（搜索推广） 关键词推广介绍：关键词推广推广是一种比较精准的引流方式，只要关键词足够多、足够精准，同时做到词品一致，就能做到节省预算、精准引流。 计划数量：根据想打造的爆款商品数量而定，1款1个计划 产品类型：单款商品/不同链接/不同标题（高转化产品，橱窗产品和询盘产品，订单产品，实力优品，爆品） 产品数量：1个～10个（多词推1品） 建议推广的关键词：刚建立计划10～20个（根据情况逐步增加） 推广预算：日均预算100元～200元 新版关键词推广策略 01-新建计划 02-填写计划名称 02-填写计划名称 C计划：引流计划 1、节假日补流2、L4提升 03-日预算填写 日预算=点击数量X点击平均价格 周预算：开启与否自己决定 关注访问&收藏较高商品选择点击&反馈比较好的商品选择实力优品、爆品行业热销产品 04-添加产品 04-添加产品-产品参谋 04-添加产品-流量参谋 04-添加产品-访客画像 04-添加产品-询盘、交易榜单 https://www.alibaba.com/trade/search?spm=a2700.galleryofferlist.0.0.154e7d8cCJiMpv&SearchScene=themePage&themeScene=cloudTheme&themeIds=feed,order&sceneId=leaderBoard&SearchText=EARPHONE&themeId=feed&themeName=leaderBoard https://www.alibaba.com/toprankedsellers/index.html?spm=a2700.8293689.customization.dtopsuppliers.2ce267afMRpJSh&cardId=15000000071127726077&categoryIds=43&tracelog=20190903_ICBU_PC_BELT&level2CategoryIds=127726077 04-添加产品-行业榜单 https://sale.alibaba.com/p/rank/index.html?spm=a27aq.21715655.7415468330.26.77e454d7QEyc4n 04-添加产品-行业榜单 05-商品自动更新 开启后会自动添加产品 06添加关键词 关键词推广建议： ①着重去推广“反馈词”，热度高的精准行业词；精准的长尾词；询盘词；访客详情词；TM咨询词等； ②关键词和产品匹配度要高，推广评分不低于3星； ③拓展匹配，根据行业情况以及花费情况来决定：#热门行业，花费快的，可关闭；#冷门行业，花钱不出去的，可开启； 06添加关键词-访客画像（行业反馈词） 06添加关键词-市场参谋（搜索涨幅词、热词） 06添加关键词-选词参谋（地区及终端分布） 毛绒玩具Plush Toy 玩具Toys 关键词分析-大词我们的产品是折叠电脑桌我要推广“电脑桌”这个关键词= 实际情况搜索“电脑桌”的客户画像是这样的 folding computer desk：折叠电脑桌 L-typ tesk：L形电脑桌 bedroom desk:卧室电脑桌 基本验证方法：Google图片搜索验证+站内搜索（对照自然排名靠前的产品） 06添加关键词-关键词与产品类目统一 bone conduction（骨传导） 06添加关键词-关键词与产品类目统一 06添加关键词-优质关键词 优质关键词=①效果词 ②关键词指数高③访问终端是目标客群④引流关键词TOP10点击率高⑤词品匹配度高⑥关键词跟产品类目统一 06关键词出价 优先使用按市场底价+0.1，然后根据花费及数据情况再进行调整 07标签溢价设置 07点-标签溢价参考 07标签溢价参考-产品参谋-访客地域 07标签溢价参考-同行交易国家 08投放终端设置 09智能创意 精准狙击目标客群 010高级设置 011多语言站点 012出价策略 重点转化关键词：“出价➕抢位助手”方式进行出价 若单价过高，建议按照前五名均价的60%出价 前五名的价格之间相差不大，建议直接按照最高价格出 012出价策略 如果前五的出价分别是40，30，13，12，11这种价格差距较大情况下，这时建议选择出价到14元 关键词出价需要根据关键词热度等情况综合评判出价，确定是否竞争前五名，后期再结合排名情况和曝光点击情况，如果还没有拿到点击的，需要在提高下出价； 013抢位助手 关键词抢位参考前5名的出价 一个计划可以抢位5个关键词 最高出价=关键词出价x抢位溢价x标签溢价例：关键词出价3元，抢位溢价400%，标签溢价200%最高出价=3x400%x200%=24元 014优推设置 014优推设置 016推广时间控制-数据参谋-访客画像 016推广时间控制-市场参谋-买家分析 019关键词推广常见问题 【词少、价高、点击少】关键词添加的不多，大部分都热门词，价格又高，关键词整天进行调价，效果就是起不来怎么办？ 1、需要推广，因为要测词，而且未产生花费的词并不影响我们 2、预算不多，关键词量过多，预算分散，会不会造成精准词推广预算不够？ 这是两种推广方式，很多人对精准词高价推广，抢占排名。花高价抢占排名，点击很少，转化询盘的几率也不高。越是精准的词，竞争越大，客户搜索量虽然高，但质量不高，可以考虑通过多方位推词可以吸引更多的流量和询盘 1）花很多钱或时间做热门精准词推广2）选择一批有热度的长尾词，P4P长尾词出价比热门精准便宜一些，做自然排名优化难度也小些 019优化策略 没曝光 主要从关键词覆盖面、词的出价上做调整有可能是词没有覆盖到这个流量，也有可能是我们出价太低，排名太靠 后，客户根本看不到我们的产品。 没点击 主要从词的出价、产品首图及标题上做调整曝光的概念是我们的产品出现在客户的浏览的页面上 例如：客户搜索关键词后浏览了第一页前十个产品后跳出，我们的产品在14位，虽然客户可能刷到了我们的产品算做了一次曝光但没产生点击，所以我们需要提升出价从而优化排名；那如果客户看到我们的产品却没有点击，就要归为产品的问题了。 没询盘 综合因素（词品匹配度、关键词精准度、产品本身、详情页、moq、物流费用等需要系统性分析解决）没有询盘是多因素相叠加的结果，可以先看下词的精准度，再看词和产品 的匹配度，再看产品本身的问题，另外还有可能是曝光量和点击量的问题，所以这个问题需要系统性的去解决。 小结 关键词推广小结 1、国际站流量解析访客点击比计算三大流量来源流量获取方式 2、新版关键词推广计划解读展示位置排名规则推广评分 3、新版关键词推广策略ABC计划选品方式选词方式出价方式抢位方式优化策略 感谢观看！