爱玛科技集团股份有限公司是一家专注于电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车等产品的研发、生产和销售的企业，于2021年6月在上海证券交易所主板上市。公司在全国拥有七个生产基地和一个智能化中心，全球拥有超过1,900家经销商和3万个终端门店。
单店坪效提升
单店坪效提升依赖于价值契约和产业链利益分配的经销网络，以及公司的资金、资源、供应链、人才和品牌赋能。公司通过持续赋能门店和经销商，进行产品组合差异化配置，推广优秀门店运营模式，提升门店动销和效益。
电动三轮车行业情况
电动三轮车市场近年来高速增长，应用场景广泛，品类细分。公司电动三轮车分为休闲、货运和篷车三类，其中休闲三轮因外观时尚、功能多元增长最快；货运三轮在乡镇市场仍具刚需。
供应链优势
公司通过自主完成车架焊接、烤漆、注塑、总装，并构建供应链本地化能力，提升响应速度和降低运输成本。同时，公司加强核心零部件自研自制，已实现电机、控制器、车把、前叉、塑料件的自制。
新国标影响
最新《电动自行车安全技术规范(征求意见稿)》提出提高防火阻燃性能、引入北斗定位功能、推行“一车一池一充一码”等要求，将提升行业数字化能力，规范市场秩序，推动行业集中度向规模企业和品牌企业集中。
2024年渠道竞争优势
公司以“数量为本，质量为纲”理念进行线下渠道建设，投入专项资金，制定差异化赋能方案。线上渠道推进新零售策略，通过抖音、快手等平台进行多元化推广，并运用数智化培训系统和AIGC技术提升线上运营效率。
ASP提升原因
公司以用户需求为核心，持续进行产品创新和迭代，打造IPD集成产品开发流程，精准研判用户需求并高效实现产品。通过“科技、时尚”的品牌主张优化产品结构，提升产品力从而提高ASP。
国际布局计划
公司在海外市场实施因地制宜的渠道拓展计划，参展美国CES和印尼国际两轮车展，提升品牌曝光度。重点推进东南亚市场代理商拓展和后市场服务本地化，2024年上半年国际业务收入同比提升40.69%。
行业竞争格局判断
电动两轮车行业消费趋势呈现K型分化，高端化、智能化产品更受青睐，而同质化产品未因降价获得更多市场份额。行业竞争分为具有原研能力的企业竞争和同质化企业竞争，创新型企业将持续扩大市场份额。
