2024美国汽车电商市场数据及预测

商贸零售 2024-09-26 - 维卓大熊

细分市场销售额：截至2023年2月，服装和配饰是美国零售总额中占比最高的电子商务商品类别（18.3%），其次是家具（15.7%）。预计2023年假日季服装和配饰电商销售收入最高（约550亿美元），计算机和消费电子产品其次（约461.3亿美元）。2021年美国机动车及机动车零部件及用品电商价值达4706亿美元，B2B电子商务销售额约占一半。2022年四分之一受访者预计到2030年新车销量中20%-30%将来自网上，15%认为超过50%。
线上购买量预测：预计到2026年，网上购买并送货的汽车购买比例将达到15%，而2022年仅为2%。

人气商家数据：Carvana.com是汽车零部件电商净销售额最高的在线商店（2022年超102亿美元），沃尔玛紧随其后（约20亿美元）。CarMax在线零售额在2021年3月至2023年8月波动，2022年3-5月达峰值（29亿美元），上一季度降至22亿美元。
Vroom收入：2018-2022年Vroom电商收入从3.01亿美元增长至19亿美元（2020-2021年增长167%）。2021年Q4销量达峰值（21,243辆），2022年Q2销量下降一半。
Cars.com收入：2022年收入近6.54亿美元（略增），2023年每个经销商月平均收入升至2,472美元。
TrueCar收入：2020年Q3收入创上市季度最高（7720万美元），此后持续下滑（2023年Q3为4110万美元）。销售量最多的渠道是ExtendAffinity的合作伙伴网络。
汽车拍卖市场收入：ACVAuctions自2020年Q1收入大幅增长，2023年Q3市场销售和客户保障售后服务收入达1.19亿美元。

消费偏好：轻质塑料保险杠（保险杠罩销售超410万美元）和前刹车片（390万美元）最受欢迎。近三分一美国受访者会在网上购买汽车配件（美国最高，欧洲次之），千禧一代（60%）更倾向网购，Z世代无强烈偏好。
线上购买数据：57%千禧一代网购汽车配件，婴儿潮一代仅9%。35%男性倾向网购，女性28%。

市场流量数据：2023年有机搜索和付费搜索为汽车配件电商带来最多流量和收入（自然搜索近2亿美元，赞助内容约1.9亿美元）。谷歌搜索“丰田”量同比增长48.3%，CarGurus是下载量最多的汽车购物应用（260万次），Cars.com次之（250万次）。
知名企业线上访问数据：TrueCar网站流量从2021年Q2的960万独立访客降至最近810万；Cars.com网站流量从2019年初的2200万增至2023年同期的2770万。