消费者订阅软件 2024 - 增强日常生活。

增强日常生活 GP BULLHOUND INSIGHTS GP 猎犬的观点 目录 Eric Crowley ， 合伙人 ， 咨询 一家领先的科技咨询和投资公司，提供交易顾问服务和风险投资。 GP Bullhound的CSS指数，作为首个追踪公共CSS公司估值的指标，凸显了市场的稳定化。并购活动和私人融资依然活跃。 我们继续对创业者在CSS领域构建世界级公司感到兴奋。随着新公司的涌现和新产品不断满足热情的消费者，市场机会和总可地址市场（TAM）持续扩大。 04 公司建设者的专家意见 关键 CSS 见解 消费者订阅软件 - 视图 投资者的主要估值驱动因素是赢家通吃的动态；创业家专注于内容、commerce与社区，并从中获益。在自动续订的流失用户中20 CSS领导者、投资者和隐私专家对生态系统、其商业环境以及对未来预期的看法29 Alec Dafferner ， 咨询合伙人 CSS生态系统在过去几年里取得了令人瞩目的发展。我们对早期互联网公司与早期CSS公司的增长相似性印象深刻，并预期在未来几年将看到更多的十亿美元级成果。 投资者关注的重点和关键细微差别 ： 企业 SaaS 与消费者订阅 ， 以及六个关键基准标记 娱乐业务寻求保持增长势头，健身/休闲领先于付费用户转换，生产消费者通过AI获得新收益，家庭/社交 dating 成为消费者默认的选择。 Daniel Roberts ， 咨询副总裁 过去的 CSS 见解 我们多年来一直支持CSS生态系统，并且非常兴奋地看到talented CSS 创业者们在新的一年里利用所有新的工具所构建的内容。 正确掌握基本面 ： 从我们以前的报告中获得的见解 ， 今天仍然相关 GP BULLHOUND INSIGHTS GP 猎犬的观点 Per Roman ， 投资管理管理管理合伙人 我们热衷于与出色的创始人合作，他们构建了独特且有价值的应用程序。我们都是消费者，深知当那种罕见的应用出现时，不仅愿意一次性付费，还会选择持续订阅。我们始终寻找那些能够带来愉悦体验、并根据消费者需求不断变化和演进的服务。 GP 斗牛犬 CSS 投资 关于 GP Bullhound 的 CSS 团队 消费者订阅软件 GP 斗牛犬的 CSS 团队 GP Bullhound的CSS团队在全球范围内完成了最多的CSS交易，相较于我们的竞争对手。我们利用数十年来积累的经验、专有的情报、深厚的专业关系以及领先的数据来源，为客户提供如何实现其最大潜力的建议。 我们的CSS实践由位于旧金山的合伙人Eric Crowley领导，他拥有超过12年的顾问、运营和私募股权经验。 DIRECTORBen Pittariben. pittari @ gpbullhound. com 合作伙伴埃里克 · 克劳利eric. crowley @ gpbullhound. com 合作伙伴Alec Dafferneralec. dafferner @ gpbullhound.com 合作伙伴马特邮票matt. stamp @ gpbullhound. com DIRECTOR皮尔斯 · 刘易斯 · 奥克斯pierce. lewis - oakes @ gpbullhound.com MANAGING DIRECTORSimon Miremadisimon. miremadi @ gpbullhound.com 分析师Athina Papageorgiouathina. papageorgiou @ gpbullhound.com 分析师Chris Yinchris. yin @ gpbulhound. com 分析师Alex La Briealex. labrie @ gpbullhound. com 副总统格里 · 凯利赫gerry. kelliher @ gpbullhound.com 副总统丹尼尔 · 罗伯茨daniel. roberts @ gpbullhound. com 副总统Gioia Cerbelligioia. cerbelli @ gpbullhound.com 支持团队 业务发展经理Jade Williamsjade. williams @ gpbullhound. com 创意服务负责人安德里亚 · 洛佩兹andrea. lopez @ gpbullhound. com 消费者订阅软件 消费者订阅领域的深厚专业知识 消费者订阅软件 GP 斗牛犬最近的 CSS 活动 GP Bullhound 在其咨询和投资活动中继续在 CSS 领域处于领先地位。 消费者订阅软件 Flo 在 General Atlantic 领导下进行的 2 亿美元以上的 IPO 前投资 市场更新和趋势观察 消费者订阅软件 苹果的夏洛克不会伤害类别杀手 我们的观点 ▪ 苹果公司有“抢用”应用程序的历史，将其用于其操作系统中，这在Sherlock的推出后尤为明显，Sherlock的推出导致Watson及其后的许多应用程序相继消失。 ▪ 尽管苹果公司“锁定”创始人应用可能会令人望而生畏，但历史证明，这类市场主导企业不仅能够承受竞争者的退出，甚至能够在这些情况下蓬勃发展。 为什么类别杀手在成为夏洛克后蓬勃发展 ▪有意设计苹果在每个iOS中构建面向大众的功能。因此，这些功能通常较为广泛但不够深入，缺乏垂直化和深度。市场杀手型业务了解订阅者想要查看的内容，并能够构建高度专注于满足订阅者偏好的功能。 ▪社区许多市场主导者的 hallmark 是一个强大的社区，这促使订阅者反复回到平台。这种反复使用导致了高留存率和高参与度的平台，并且这些平台受益于网络效应。相比之下，苹果的功能通常是独立的特性，因此未能培养出一种社区感。 ▪可访问性和可靠性用户依赖CSS平台来维持强大的安全和数据保护措施。品类领导者不仅在这一领域设定了高标准，还提供了全面的客户支持，以确保用户始终感到安全。苹果公司在消费者隐私方面一直处于领先地位，但由于业务规模庞大，用户有时可能不易联系到客服以解决特定功能问题。 消费者订阅软件 《数字市场法案》为开发者开辟了新的机遇 开发商正在积极探索这一新机会 我们的观点 欧洲的数字市场法案迫使苹果最终放松对开发者的控制 根据苹果的新政策 ， 著名的独立应用商店已经出现 ▪ 欧盟已将Alphabet、Amazon、Apple、ByteDance、Meta和Microsoft指定为“守门人”，这些公司必须满足严格的条件以减少反竞争行为。 ▪ 我们预计开发者将利用链接出应用商店进行支付的能力，并配合强大的网页渠道。我们还预期独立应用商店将迎来增长， Epic 和 Spotify 将引领这一趋势。 ▪ 苹果公司通过将第一年佣金费率降至17%（续约时为10%），并对选择不对外分发应用的开发者进行调整，以此来应对竞争。 消费者订阅软件 Netflix 的密码锁定 - 新常态 我们的观点 ■ Netflix 的密码共享打击现在要求用户设置他们的帐户的主要位置 ， 并只允许从位置 ▪ 监管打击促使其他 streaming 服务实施类似的限制措施，以将免费用户转化为付费订阅者。 Netflix 在 2023 年有超过 1 亿家庭共享账户 ， 损害了利润 ▪ 通过打击密码共享，Netflix 在今年早些时候实现了超过269.6百万订阅用户的历史新高，这一数字超过了市场普遍预期。 ▪ 随着迪士尼在2024年6月在少数市场开始打击Disney+、Hulu和ESPN+的密码共享行为，并计划于9月全面推行这一措施，根据迪士尼首席执行官鲍勃的说法。Iger ▪ 迪士尼预计其合并流媒体服务在第四季度将实现盈利，而在财政第二季度仅亏损1800万美元。 ▪ 据报道，Max计划在今年晚些时候推出密码共享限制功能，并为订阅用户提供付费共享服务。 ▪ 市场预期这些变化是一次性的，但它们确实通过吸引足够支付服务的消费者来提升长期潜力。 消费者订阅软件 CSS 的屏幕时间打击 我们的观点 ■ 游戏和社交媒体公司一直是监管机构 ， 但我们预计屏幕时间法规会滴滴答答到 CSS ▪ “屏幕时间管控”将迫使CSS创业者构建不需要持续关注但仍能驱动消费者喜爱的平台。 ▪ 企业家不仅需要开发具有影响力的特性产品，还需要根据目标市场和用户需求调整他们的参与策略。 案例研究 - 严格的屏幕时间规定显著影响游戏公司在中国的收入(1) ■ 腾讯 2023 年第一季度收益下降了 96%游戏时间和 90 ％ 的未成年人支出下降来自三年前的游戏玩家 ▪ 2022年Niko Partners的一项调查显示，77%的年轻玩家在每周游戏时间不超过三小时的规定实施后减少了每周的游戏时间 ▪ 受这些规定影响，2022年年轻玩家的数量从2020年的峰值1.22亿人降至8260万人。 消费者订阅软件 CSS 2023 审查趋势 应用商店是人类历史上最大的市场 VR — — 下一个消费者平台 ？ GP Bullhound 预计应用程序在应用商店内的合并兴趣将增加，类似亚马逊和Shopify生态系统中的整合趋势。 虽然我们还不知道 VR 是否会取得长期成功 ， 但我们确实知道早期采用者将成为该领域的赢家 判决 ： 待定 判决 ： 正确 ▪ 过去一年，应用商店聚合商开展了大规模的并购活动，这从Bending Spoons等公司做出的众多收购以及聚合商巨头的成功中可以看出。Palta 为其投资组合筹集了大量资金公司 ， Flo Health 我们仍然希望 Vision Pro 的发布是 CSS 生命周期中的一个开创性时刻。然而 ， 作为目前的事情站 ， 平台仍然没有达到必要的规模支持开发人员在 VR 上花费大量时间 针对苹果的史诗游戏案开启了新时代 CSS 是镇上唯一的流媒体游戏 苹果降低佣金率的压力仍然很大从广义上讲 ， 这将对该行业产生巨大的推动作用 体育赛事的现场转播权是有线电视的最后堡垒之一供应商引诱消费者进入套餐 判决 ： 正确 判决 ： 正确 ▪ 过去一年里，体育直播权利几乎完全迁移到了流媒体平台。亚马逊和Peacock已成为NBA的重要合作伙伴。Netflix将直播所有NFL圣诞节比赛。流媒体平台现在已经不仅仅是 [...]]最后的买家 ▪ 过去一年中，监管机构继续对苹果公司展开打击，并出台了更多立法措施。其中最引人注目的立法是《数字市场法》，该法案要求苹果公司为应用开发者提供更低佣金率的选择通道。 消费者订阅软件 CSS 公共估值在过去两年中有所反弹 我们的 CSS 索引是第一个跟踪公共 CSS 公司如何估值的索引 ，包括 ： 消费者订阅软件 平均数是邪恶的 ▪ 具有强劲收入增长和盈利能力的CSS业务将继续获得6倍以上收入倍数的估值，然而，收入增长缓慢或利润率较低的企业将受到市场的惩罚，并且市盈率交易在2-4倍的过去12个月收入倍数左右。 消费者订阅软件 公众投资者奖励管理其业务超过 40 规则的企业 消费者订阅软件 并购交易活动正在改善 消费者订阅软件 私人融资继续激增 GP 斗牛犬关键 CSS 见解 消费者订阅软件 CSS 飞轮属性驱动溢价估值 消费者订阅软件 介绍最新的 C - Suite 职位 - 首席家居官 关键见解 ▪ 随着CSS应用程序的普及，首席家庭官（CHO）近年来的重要性日益增加，个人和家庭可以通过CSS应用程序管理他们的生活。 ▪ CSS 成为另一种通过 Netflix 和 Spotify 实现娱乐的途径，但现已发展成为全面管理日常事务的仪表盘。消费者日常生活。消费者可以通过CSS应用程序管理财务、协调孩子的休闲活动，以及执行许多其他功能。■ CHO 依靠过多的消费者订阅软件应用程序来导航每一天 CHO 的关键工作职能 家庭沟通 ▪家庭通信工具使沟通变得轻