上海莱士机构调研纪要

调研日期: 2024-09-26 上海莱士血液制品股份有限公司成立于1988年,注册地址为上海市奉贤区望园路2009号。该公司于2008年6月在上海证券交易所上市,是一家集原料血浆采集、血液制品研发、生产、销售于一体的国内血液制品领先企业。上海莱士是国内血液制品行业领先的企业,规模庞大,产品种类齐全,血浆利用率较高。公司秉承“安全、优质、高效”的质量方针,并严格遵循相关法规,建立完善的质量管理体系。公司的主要产品包括人血白蛋白、静注人免疫球蛋白(PH4)、人凝血因子Ⅷ、人纤维蛋白原、人凝血酶原复合物、人凝血酶、人纤维蛋白粘合剂等。上海莱士是国内外少数可以从血浆中提取六种组分的血液制品生产企业之一,也是国内同行业中凝血因子类产品种类最为齐全的生产企业之一,能够出口血液制品。截至2023年4月底,上海莱士共有四个血液制品生产基地,以及42家单采血浆站,主要分布在11个省份。上海莱士曾获得多项荣誉,包括“上海市外商投资先进技术企业”、“上海市科学技术委员会认定的高新技术企业”、“院士专家工作站”等。上海莱士一直秉承“安全、优质、高效”的质量方针,致力于为患者提供更多更好的浆,创出更好的药,泽福社会。 一、公司介绍 市场总监就血液制品行业市场情况作简要介绍。 二、交流互动环节 问题1:公司采浆量情况?公司未来浆量增长趋势? 回复:公司2023年采浆量为1,500余吨,单采血浆站采浆量的增长主要受采浆区域的辐射范围、当地的人口数量、风俗习惯,浆站运营管理能力及服务能力等多因素的影响。浆源的开发和获取是国内血液制品行业的竞争重点和发展核心,也是公司重点工作之一。公司 浆源开发工作坚持存量、增量两手抓。一方面,持续加强浆源存量挖潜,提升管理,促进浆站的内生增长。另一方面,推进并购及自建的浆站扩张模式,加快浆站的开拓步伐,争取增量突破。 问题2:市场开拓情况? 公司目前整体销售情况良好。公司基于自身产量和销售目标,营销团队会根据不同血液制品产品市场特点,采取不同的业务模式、多渠道开拓市场。 问题3、血液制品院内外价格情况? 回复:面向医院渠道销售的血液制品价格主要受医院采购政策等影响,比较稳定;面向院外市场销售血液制品价格主要受市场供需关系影响,价格因地域不同而有差异。 问题4:国内白蛋白用量情况? 回复:白蛋白产品在国内用量因适用患者数量的增加而稳步增长,增长动力主要伴随老龄化趋势,医疗机构手术量增加。 问题5:高浓度静丙情况? 回复:高浓度静丙与5%静丙的临床适应症基本一致,但临床上输注时间有所减少。 问题6:请介绍公司新开浆站规划情况? 回复:公司作为国内血液制品领先企业之一,浆源开发工作是公司重点工作之一,该工作坚持存量、增量两手抓。一方面持续加强浆源存量挖潜,通过加大现有浆站的管理促进浆站的内生增长;另外一方面,积极推进浆站的开拓步伐,争取增量突破,保持公司采浆业务的持续发展。截至目前,公司及下属子公司、孙公司拥有单采血浆站44家,分布于广西、湖南、海南、陕西、安徽、广东、内蒙、浙江、湖北、江西、山东11个省(自治区)。