上海莱士机构调研纪要

上海莱士是国内血液制品行业的领先企业，集原料血浆采集、研发、生产、销售于一体。公司成立于1988年，2008年上市，拥有完善的质量管理体系，主要产品包括人血白蛋白、静注人免疫球蛋白等六种血液制品组分。截至2023年4月，公司拥有四个生产基地和42家单采血浆站，分布在全国11个省份，并曾获多项荣誉。

一、公司介绍
市场总监简要介绍了血液制品行业市场情况。

二、交流互动环节

1. 采浆量及增长趋势：2023年采浆量为1,500余吨。浆量增长受区域辐射范围、人口数量、风俗习惯、浆站运营管理及服务能力等多因素影响。公司通过存量挖潜和并购/自建浆站的方式推进浆源开发。
2. 市场开拓情况：公司销售情况良好，根据不同产品特点采取差异化业务模式和渠道开拓策略。
3. 价格情况：医院渠道价格受采购政策影响稳定；院外市场价格受供需关系和地域差异影响。
4. 白蛋白用量：国内白蛋白用量随老龄化趋势和手术量增加而稳步增长。
5. 高浓度静丙：与5%静丙临床适应症一致，但输注时间更短。
6. 新开浆站规划：公司坚持存量挖潜与增量突破并重，通过现有浆站管理提升和推进新浆站建设保持采浆业务持续发展。目前共拥有44家浆站，分布于广西、湖南等11个省（自治区）。