江南布衣二零二三/二四年度报告

江南布衣有限公司（「本公司」、「公司」或「江南布衣」）及其附屬公司（「本集團」或「我們」）是一家位於中國的有影響力設計師品牌時尚集團。我們設計、推廣及出售時尚服裝、鞋類、配飾及家居類產品。截至二零二四年六月三十日，我們的品牌組合包括三個階段的多個品牌，即成熟品牌JNBY，三個成長品牌(i)速寫、(ii) jnby by JNBY及(iii) LESS，以及包括POMME DE TERRE（蓬馬）、onmygame及JNBYHOME等多個新興品牌，各個品牌均各自面向特定細分客戶並擁有基於本集團統一品牌理念「自然而然地做自己」(Just Naturally Be Yourself)的獨特設計形象。 我們的產品面向中高層收入客戶，該等客戶透過時尚服飾彰顯個性。我們廣泛的產品及品牌組合創建了一種使我們可以滿足客戶不同生活階段需求的生活方式生態圈，使得我們打造了龐大、多元化及忠實的客戶群。我們於一九九四年透過銷售女士服裝開展業務，推出了JNBY品牌，為消費者提供當代的有設計感和高品質的女裝。我們於二零零五年至二零一一年期間擴充我們的品牌組合至包括速寫、jnby by JNBY及LESS，於二零一六年至二零一九年期間，我們又進一步推出包括POMME DE TERRE（蓬馬）及JNBYHOME等多個新興品牌，於二零二四年，我們通過收購增加onmygame童裝品牌到新興品牌矩陣，以令我們的品牌組合更加多元化和細分化，並使我們可為大多數年齡階層的消費者提供服務。與此同時，我們不斷推出包括「不止盒子」及「江南布衣+」多品牌集合店等新興消費場景或產品，提供給消費者更多增值服務。 關於江南布衣 考慮到我們客戶的購買模式及資訊需求，我們已建立主要由實體零售店、線上平台及以微信為主的社交媒體互動營銷服務平台三個部分組成的全渠道互動平台，各部分在我們吸引粉絲及將潛在粉絲變成忠實粉絲的過程中均起到關鍵作用，我們旨在打造一套由於其追求我們致力提倡的生活方式而購買的粉絲群體「江南布衣粉絲經濟」體系。 發佈年份：1990's品牌理念:Just Naturally Be Yourself目標客戶：介於25至40歲的好奇心強，善於發現平凡生活中的驚喜、詩意，將此自然表達的現代女性設計理念:現代、活力、意趣、坦然 發佈年份：2016年品牌理念:Don't be serious目標客戶：介於5至14 歲，隨性自在，充满探索精神,追求高品質生活家庭的兒童設計理念:隨性自在、探索精神、可持續 發佈年份：2011年品牌理念:Free imagination目標客戶：介於0至10歲的熱愛生活，獨立自我，具有一定生活品質的中高產階級家庭的孩子設計理念:自由、想像力、快樂、真實 發佈年份：2022年品牌理念:科技升級運動體感目標客戶：介於4至15歲，熱愛運動的品質家庭的孩子設計理念:舒適、專業、活力、自由 發佈年份：2024年品牌理念:再思考、再利用、再創造目標客戶：引領可持續生活方式的當代消費者，認同｢長期主義｣的時尚哲學設計理念:長期主義、時尚、可持續 發佈年份：2016年品牌理念:Live Lively目標客戶：介於25至40歲，有一定審美水平、關心生活品質，對社會議題有獨立見解，擁有自宅且多數組建了家庭的人群設計理念:有趣、真實、探索、自由、開放 發佈年份：2011年品牌理念:Less is more目標客戶：介於30至45歲的追求簡約的生活，獨立、理性的新一代職場女性設計理念:簡約、精工、精緻、獨立 發佈年份：2005年品牌理念:Re-Consider Humorously目標客戶：介於25至40歲的追求穿衣樂趣的男士設計理念:優雅、玩味、當代、質感 公司簡介 JNBY(i)(ii) jnby by JNBY(iii)LESSPOMME DE TERREonmygameJNBYHOME(Just Naturally Be Yourself) JNBYjnby by JNBYLESSPOMME DE TERREJNBYHOMEonmygame+ 52.388.4817.3%36.5%0.860.460.391.71 5,238.14,465.117.3%773.0 1,9902,0249+ 2,024 +10.7% (i)+(ii)1,103.1836.731.8%(iii)+ 15551 5,000312644.935.45,000 1121802 (1)+264.0 30JNBY17.1%430.8jnby by JNBYLESS17.0%POMME DE TERREJNBYHOMEonmygame109.82.1% 17.1%18.4% 2,917.03,470.519.0% 65.3%66.3% 1,827.11,695.1(i)(ii)(iii)(iv)34.9%38.0%506.3445.6(i)(ii)(iii)195.6168.29.7%10.0% 850.81,213.142.6% 698.6525.189.3%8.2%2.5%1,603.0939.170.7% 20.27.1 848.1621.336.5%226.913.9%16.2% 20,000,000 20,000,000 183.0155.4 30,000,000 50,000,000 6,000,00030,000,00010,500,000 1,5961,508486.5434.89.3%9.7% 96,440,56251%onmygame80,720,281 32 0.860.81 •ESGESGESG2025 • 5630 5330 (Tate International Council)Artnews Top Collector 200 4920Vision Knight Capital General Partners Ltd.Vision Knight Capital General Partners Ltd.UT (PMI)Project Management Professional (PMP) 5320B2BB2BB2B01688FinanceAsiaVision Knight Capital General PartnersLtd. 00008500.comLimitedWBAI0153802098Vision Deal HK Acquisition Corp.07827Polestar Automotive Holding UK PLCPSNY 4709886 0019501980037080153801452003890010801497 50 56Vivalis00210000671600388 40 002236 49JNBYLESS 20NAFNAF(GAP) (AMERICAN NEWPORT UNIVERSITY) 44onmygamejnby by JNBYPOMME DE TERREJNBYLESS 20EPOFashion GroupeditionEPO3(MO&Co./edition/little MO&Co.)BI 5320JNBYJNBY 6120 42JNBYHOME15 42 15ERPCRM 5 121 •••••• 0.860.81 111989 (I) JNBYjnby by JNBYLESS POMME DE TERREJNBYHOMEonmygame (II) (III) OEM (IV) OEMOEMOEMOEMOEM (V) POS (I) VIP (II) (III) (IV) OEM 9 6.3%6.6%3.2%3.4% 13.1%12.5%3.0%4.7% 5% 13 23 24 966.5993.2 28 84 2024 3.13 835 8 01497 13.51B(1) XV78XV352C3 (1)Wu Family Capital LimitedNinth Capital LimitedNinth Capital Limited154,477,000Ninth Investment LimitedNinthInvestment Limited163,981,000Ninth Capital LimitedNinth Investment Limited154,477,000163,981,000 (2)Li Family Capital LimitedNinth Investment LimitedNinth Investment Limited163,981,000NinthCapital LimitedNinth Capital Limited154,477,000Ninth Investment LimitedNinth Capital Limited163,981,000154,477,000 (3)(i)5,212,000(ii)4,250,000 XVXV78352 18 XV23336 (1)Ninth Investment Limited163,981,00031.61%Cititrust Private Trust (Cayman) LimitedLi Family Capital LimitedLi Family Capital LimitedNinth Investment LimitedCititrust Private Trust (Cayman) LimitedLi Family Capital LimitedNinth Investment Limited163,981,000 (2)Ninth Capital Limited154,477,00029.78%Cititrust Private Trust (Cayman) LimitedWu Family Capital LimitedWu Family Capital LimitedNinth Capital LimitedCititrust Private Trust (Cayman) LimitedWu Family Capital LimitedNinth Capital Limited154,477,000 XV23336 70,000,00013.5%49—D.–1. 11,776,0402.27%89The Core Trust Company Limited 9,930,000570,00622,466,300 17,775,00017,775,00015,000,0005,000,000 (1)11.6010.008.703.2050%10,265,000 11.96 22.81,611,000 40.040.040.026.0 40.040.040.032.6 398 + 3,750,0002.7 (JNBY Membership Store) (JNBYMembership Store)(JNBYMembership Store)JNBY MembershipStore 5.05.0 (jnby by JNBY) (jnby by JNBY)(jnby by JNBY)jnby by JNBY 0.60.6 (POMME DE TERRE) (POMME DE TERRE)(POMME DE TERRE)POMMEDE TERRE 0.40.4 12.012.012.07.3 14A 350 0.62.4 1504.90%50,000,0001,034,444.44100,000,00013,134,722.22 III30IIIIIIIII II60%14A.07(4)IIII 60%14A.12(c)IIIII