2024年解析前台数据

⽬录INDEX 挖掘消费需求 如何从亚⻢逊前台榜单挖掘消费需求？实操案例1：选品没灵感？基于前台数据进⾏数据化选品实操案例2：类⽬有⽅向？验证⽬标选品是否符合买家需求 Part One挖掘消费需求 如何从亚⻢逊前台榜单挖掘消费需求？ 亚⻢逊前台有五⼤商品榜单，提供了不同类⽬下丰富的选品信息，为初步选品提供灵感。 使⽤路径：进⼊亚⻢逊前台购物⽹站>点击⿊底⽩字Best sellers >点击五⼤榜单的标签⻚>选择榜单后挑选您感兴趣的类⽬详细了解。 飙升榜、⼼愿单和礼物榜每天更新，时效较短，需要参考⼀段时间内的综合情况辅助决策。您可以选择榜单后，再挑选感兴趣的类⽬详细了解。 实操案例1：选品没灵感？基于前台数据进⾏数据化选品 1.1通过亚⻢逊前台榜单获取类⽬灵感 选定值得进⼊的类⽬（这⾥以鞋服品类举例）并浏览前50热卖商品。在这过程中，您可以根据数据，进⼀步结合⾃⾝情况筛选细分类⽬。 ⼩Tips： 关注微信公众号的Selection Guidance，路径：微信公众号>运营利器>爆品指南，或直接搜索“选品指南”，尽量选择⽐较了解/熟悉/喜欢的品类，缩⼩备选⽬标。 1.2对⽬标类⽬热卖商品详情⻚各类指标深度解读 分析类⽬垄断程度：根据⾃⾝定位，对标前XX位的商品。通过统计BSR榜单TOPXX产品品牌，和⼩类占⽐⼤致了解类⽬垄断性。 寻找新品进⼊机会：通过⽐较新品榜和热销榜销量，查看热销榜产品的开售时间，⼤致了解新品进⼊机会⼤⼩。 评估需求与差异化：通过对于详情⻚的产品参数以及A+⻚⾯中找到热卖商品的共通热卖特征。在商品详情⻚的买家评论中，有亚⻢逊系统筛选出可能对产品销量影响的评论关键词。 1.3归纳梳理⽬标类⽬热卖商品数据 您可以浏览⽬标类⽬前50热卖商品并记录相关产品参数进⾏后续分析。记录参数如下： nASIN上个⽉的销量n评论数（作为累积销量的替代指标）n价格n上市时间n根据上市时间计算上市天数，判断是否新品n计算评论速率（评论数、上市天数）n其他重要参数（颜⾊、材料、版型、领⼝、可否机洗等等） 1.4基于热卖商品数据判断该类⽬是否值得进⼊ 了解类⽬增⻓情况 根据⾃⾝产品实际情况调整预估单品年销额，并结合⽬标市场汇率和利润率进⾏利润核算。 我初始预期单品⼀年销额在20,000左右，利润率在30%，⽬前的市场预估符合我的预期。 寻找新品进⼊机会 n新品的平均销量和既有品相差⽆⼏，销售势头良好； n在热卖的产品中有60%是上市⼩于⼀年的产品，品类对新品友好。 品类和市场对新品友好，我的新品有机会成功。 分析类⽬垄断程度 n头部Top3品牌占Top50热卖单品的60%左右份额，有较强的品牌优势； n其他品牌的份额也有近30%，适合⼩品牌加⼊竞争； n找准消费者的未满⾜需求，才能从竞争中脱颖⽽出。 ⽬标市场中有较强的⼤品牌卖家，幸好其他品牌的份额尚可，不理想但我应该还是有机会的。 ◼ ◼◼ ◼ ◼ 实操案例2：类⽬有⽅向？验证⽬标选品是否符合买家需求 2.1通过亚⻢逊前台榜单定位⽬标类⽬畅销选品 ⼩Tips： 从菜单栏找不到⽬标品类？试试看直接搜索！ *以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考 2.2对⽬标类⽬热卖商品详情⻚各类指标深度解读 判断可⾏价格区间：通过统计头部ASIN价格，⼤致了解市场可接受价格，并估算利润区间。 分析类⽬垄断程度：根据⾃⾝定位，对标前XX位的商品。通过统计BSR榜单TOPXX产品品牌，和⼩类占⽐⼤致了解类⽬垄断性。 了解类⽬增⻓情况：通过BSR进⼊商品详情⻚，可以通过统计头部ASIN销量⼤致了解体量；分析多个⼩类产品在⼩类及⼤类排名的变化，可以了解⼤类下不同⼩类的增⻓排名。 寻找新品进⼊机会：通过⽐较新品榜和热销榜销量，查看热销榜产品的开售时间，⼤致了解新品进⼊机会⼤⼩。 评估需求与差异化：通过对于详情⻚的产品参数以及A+⻚⾯中找到热卖商品的共通热卖特征。在商品详情⻚的买家评论中，有亚⻢逊系统筛选出可能对产品销量影响的评论关键词。 2.3归纳梳理⽬标类⽬热卖商品数据 卖家B觉得⾃⼰有相关经验和优势，应该能做到前10以内，于是浏览前10热卖商品，记录相关产品参数。具体记录参数如下： nASIN上个⽉的销量n评论数（作为累积销量的替代指标）n价格n上市时间n根据上市时间计算上市天数，判断是否新品n计算评论速率（评论数/上市天数）n其他重要参数（颜⾊、材料、容量、真空、吸管、旅⾏可⽤、洗碗机友好、使⽤者细分、特殊卖点等等） 2.4基于热卖商品数据判断⾃⼰在该类⽬是否有竞争⼒ 了解类⽬增⻓情况 根据⾃⾝产品实际情况，调整预估单品年销额，并结合⽬标市场汇率和利润率进⾏利润核算。 我 初 始 预 期 单 品 ⼀ 年 销 额 在100,000,000左右，利润率在20%，⽬前的市场预估符合我的预期。 寻找新品进⼊机会 n新品的平均销量和既有品相差⽆⼏，销售势头良好； n在热卖的产品中有44%是上市⼩于⼀年的产品，品类对新品友好。 品类和市场对新品友好，我的新品有机会成功。 分析类⽬垄断程度 n头部品牌份额相对平均，没有出现寡头垄断； n其他品牌的份额近半，适合⼩品牌加⼊竞争； n但是该品类品牌分散，参与者众多，需要有特⾊有亮点的产品才能赢得竞争。 品类头部垄断不明显，我如果能找到符合市场需求的产品是有机会的。 ◼ ◼◼ ◼◼◼ Part Two核算利润成本 进⾏成本核算 4.固定成本 新卖家省钱福利⼀览 福利1 官⽅⼀站式FBA头程⼊仓服务 ⾸次使⽤FBA且通过亚⻢逊官⽅物流SEND发货，还能解锁200美元亚⻢逊物流中⼼配送优惠，助您超值轻松发头程！ 福利2 新卖家⼊⻔⼤礼包 ⾸年或⾸100万美元品牌商品成交额最⾼返还52,500美元（⾸5万美⾦品牌商品销售额返还10%！ 任务1：品牌成⻓ 品牌主6个⽉内完成品牌注册* 注册亚⻢逊品牌，享受多项优惠计划，同时解锁亚⻢逊品牌⼯具，开启全⽅位品牌权益保护，促进品牌成⻓。 条件 品牌所有者或内部⼈员完成亚⻢逊品牌注册。 福利 n⾸年或⾸100万美元品牌商品成交额5%返还，⾼达52,500*美元。n200美元Vine计划优惠。 任务2：业务扩张 90天**内使⽤亚⻢逊物流（FBA） 使⽤亚⻢逊物流（FBA），可减免运输仓储费⽤，为您提供从挑选、打包、寄送，到售后服务的⼀站式物流解决⽅案，助⼒卖家业务扩张。 条件 寄送库存⾄亚⻢逊运营中⼼。 *前5万美⾦销售额返还10%，之后的品牌销售⾦额返还5%**按FBA货件创建⽇计算90天 福利 n⼊库运费优惠：100美元亚⻢逊合作承运⼈费⽤优惠，或200美元亚⻢逊运营中⼼配送费优惠*。n卖家⾃动加⼊亚⻢逊物流新品⼊仓优惠计划。 n多种库存及配送费⽤优惠： •400美元⼊库配置服务费优惠(限美国站）；•10%折扣，⽤于前100件亚⻢逊多渠道配送产品的配送费；•前365天内免收仓储利⽤率附加费；•前365天内免收低量库存费。 任务3：引流转化 90天**内使⽤亚⻢逊商品推⼴ 条件 在发布⾸个可供购买ASIN的90天内使⽤亚⻢逊商品推⼴，创建⼀个⼴告活动。 福利 50美元亚⻢逊商品推⼴⼴告折扣券。 任务4：引流变现 90天**内使⽤亚⻢逊优惠券 做好亚⻢逊商品营销，能够帮助卖家吸引更多流量，实现销量增⻓。现加⼊商品推⼴，还可享受多重⼴告优惠。 条件 注册亚⻢逊优惠券并发布优惠券。 福利 50美元亚⻢逊优惠券费⽤优惠。 *按FBA货件创建⽇计算90天**发布⾸个可供购买的ASIN后 ◼◼ Part Four了解产品合规 了解⽬标国家的产品合规信息 每个国家分品类可能会有不同的合规政策，请具体情况具体了解。 Part Five组建跨境团队 根据⾃⾝投⼊程度打造跨境团队 注册账⼾以后，您将有更多数据⼯具帮助选品决策 完成注册后，您可以在卖家平台解锁更多官⽅选品运营⼯具，深度进⾏精细化选品！