公司概况与业务发展
香飘飘食品股份有限公司成立于2005年，位于湖州市，以推动奶茶成为全球主流饮品为使命，致力于实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。公司秉持“诚信、双赢”的经营理念，展现品牌世代魅力。
三季度以来业务情况
- 即饮业务：处于销售旺季转淡阶段，Meco如鲜果茶在线下销售反馈良好，冻柠茶需时间积累观察。
- 奶茶业务：处于市场启动节点，公司全力保障渠道库存，随着旺季到来，节奏将逐步加快，渠道、经销商和生产端均做好充分准备。
奶茶业务旺季备货节奏
- 受外部消费环境影响，经销商备货偏谨慎，公司提前提升产能储备，以应对旺季销量提升。
奶茶业务消费人群拓宽策略
- 通过产品创新与健康化升级，重新激活奶茶品类，提升品牌年轻化认知，强化消费场景差异化和日常化，吸引更多消费者。
奶茶新品情况
- 9月推出“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”（珍珠/红豆），开创“原叶现泡”奶茶新品类。
- 产品采用原叶茶包、0反式脂肪酸进口乳粉及经典小料，进一步健康化、年轻化升级。
奶茶新品铺货区域
- 线上线下部分区域试销，线下以一二线市场为主，围绕核心原点人群，选择势能较好的渠道。
Meco如鲜果茶礼品装市场情况
- 在礼品市场反馈良好，杯装形态与茶饮店现制果茶关联度高，在年轻用户中更时尚、高级。
- 公司选取部分经销商参与礼品装样板市场打造，期待逐步取得较好反馈。
终端网点拓展规划
- 短期内不追求门店大幅增加，而是深耕现有门店，筛选适配经销商和终端渠道资源，聚焦动销渠道和门店，集中资源建立产品势能。
- 未来随着即饮业务运营能力提升，将逐步增加即饮终端网点覆盖率。
新增经销商来源
- 截至6月，公司共拥有经销商1775家，较去年年末增加244家，主要新增即饮业务相关经销商。
- 今年在餐饮渠道开拓专职经销商100余家。
销售团队人数变化
- 销售团队人数变化不大，优化部署：原冲泡团队调整为“全品类团队”，即饮销售团队聚焦于销售机会更大的城市。
- 期望通过协同作战提升渠道整体运作效率。
与零食渠道合作情况
- Meco如鲜果茶和奶茶类产品已进入零食量贩渠道，推出定制化产品。
- 小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶将选取部分系统上线。
费用投放规划
- 奶茶业务原有产品保持稳健费用投放，新品增加宣传费用。
- 即饮业务费用投放维持一定力度，提升精准有效性。
- 保证收入、费用、利润三者动态平衡。
成本端展望
- 通过精益化改造降本增效，大宗原物料价格稳中有降，预计成本端压力缓解。
即饮业务盈亏平衡点
- 目前处于投入阶段，积极打造样板市场和经销商，寻找成功模式。
- 未来当模式成熟、费用投放平稳时，盈亏平衡点将逐渐清晰。
全年业绩展望
- 收入端存在压力，但预计仍将保持增长态势。
- 奶茶业务巩固基本盘，继续产品创新升级。
- 即饮业务延续去年势头：Meco果茶稳定增长，销售团队协同作战，稳健运营渠道，提升费用投放精准有效性。
