2024年7-8月，香飘飘即饮业务处于销售旺季，Meco如鲜果茶线下销售反馈良好，冻柠茶需时间积累；奶茶业务启动，公司完成去库存并做好旺季准备。
新品方面：
- 奶茶新品升级为“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”，对标现制茶饮，采用原叶茶包和健康原料；
- 即饮新品“轻果茶”计划下半年推出，针对不同群体进行口味分化。
渠道管理：
- 推行信息化管理，通过手机终端系统完善门店数据库、分析配送效率、评估陈列效果，提升渠道运作效率。
- Meco如鲜果茶终端网点约30万家，公司聚焦现有门店深耕，未来逐步提升覆盖率。
市场布局：
- 礼品装市场集中于安徽、河南、山东及江苏北部等样板市场。
- 线上渠道作为品牌推广和新品试销窗口，费用投入调整，探索内容电商模式。
费用与成本：
- 全年销售费用率预计下半年增加，但随收入增长将维持稳定；成本端通过精益化改造和原料价格下降缓解压力。
- 奶茶业务保持稳健费用，奶茶新品增加宣传投入；即饮业务费用投放精准化。
经销商支持：
- 动销导向，保障渠道库存健康；提前对接资金需求；承担大部分终端销售费用。
竞争与战略：
- 坚持“双轮驱动”战略，奶茶业务推进“四化”升级，即饮业务打造第二增长曲线；预包装茶饮与现制茶饮互补。
运营亮点：
- 冰冻化陈列提升，自有冰柜+冰道资源覆盖；尝试自动量贩机等创新终端形式。
- 样板市场聚焦Meco如鲜果茶和兰芳园冻柠茶，前者经验推广，后者持续观察。
- 零食量贩渠道销售定制款产品，小包装Meco如鲜果茶已上线，冻柠茶部分系统试点。
库存与招商：
- 渠道库存健康，7月去库存后8月启动旺季准备。
- 经销商策略动态调整，暂不大规模招募，未来随即饮业务成熟逐步增加。
分红与展望：
- 重视投资者回报，2023年股利支付率达51.29%，未来综合因素确定比例。
- 全年收入端承压但预计增长，奶茶业务巩固基本盘并创新，即饮业务延续势头，团队稳定、渠道拓展、费用优化助力增长。
