佳士科技机构调研纪要

调研日期: 2024-09-06 深圳市佳士科技股份有限公司是一家高新技术企业,主要研发和制造焊割技术和设备。公司在国内和国际市场都获得了行业和客户的认可和信赖,曾参与多个国家和地区的标志性项目并赢得竞争胜利。此外,公司在国内市场也取得了显著的增长,员工规模达到千人,营业规模实现34.9%的复合增长率。公司一直秉持“诚信和务实”的理念,致力于以市场和客户需求为导向,不断强化优势和积累技术能力,推出迭代产品并升级向高端市场。佳士科技期待继续与国内外供应商和分销商伙伴合作,为终端客户提供高质量的产品和服务,成就他们的事业成功和品质生活。 一、介绍公司2024年半年度业绩情况 2024年半年度公司实现营业收入6.45亿元,同比增长16.57%,其中国内销售收入为3.11亿元,同比增长23.45%,出口销售收入为3.23亿元,同比增长11.24%。半年度公司综合毛利率为29.96%,同比增长0.75%,其中出口销售毛利率为39.20%,同比增长1.98%,国内销售毛利率为19.74%,同比增长0.82%。半年度公司实现归属于上市公司股东的净利润1.33亿元,同比增长14.38%,净利润增长的主要原因为销售的增长和毛利率的提升,此外与上年同期相比,汇率波动导致财务费用增加、信用减值计提增加、政府补助减少和所得税费用减少等对净利润也有所影响。 二、互动问答 问题1:在2024年上半年市场环境不佳的情况下,公司取得优良经营业绩的原因。 答:公司经营业绩保持稳健增长的主要原因有以下几点:(1)持续进行研发投入和技术转化,积极更新迭代产品;(2)坚持国际市场和国内市场业务并重的经营策略;(3)与海外客户保持长期良好的沟通,已建立了长期合作、互信互利的合作伙伴关系;(4)坚定执行战略发展规划,在通用焊接领域继续保持竞争优势的前提下,积极拓展高端工业焊机领域;(5)货币资金充裕,资金收益稳定;(6)费用控制卓有成效。 问题2:公司国内销售收入取得增长的原因。 答:公司国内销售收入取得增长的主要原因有以下几点:(1)在国内市场上推出了能够更好地满足客户需求、性价比较高的新产品;(2 )对于通用焊机的销售,坚定独家代理的销售模式,保护经销商利益,经销商对公司的信赖度较高;(3)上年同期销售收入基数较低。 问题3:公司海外市场增长的原因。 答:半年度公司出口销售收入为3.23亿元,同比增长11.24%,主要原因为公司主要的海外经销商在当地具有较强的影响力且与公司合作多年,建立了良好的合作伙伴关系,此外公司持续开发拓展新的市场,为海外销售的增长做出了贡献。 问题4:公司海外销售策略。 答:公司一方面持续巩固原有的销售优势区域,为经销商高质量运营赋能;另一方面针对公司销售的薄弱区域,通过渠道优化以提升地区销 售的达成能力;最后对于销售空白区域,寻找合适的客户及做好全新的开发。随着公司新产品的研发成功和市场推广活动的深入,预计将为公司的出口销售提供新的增长动力。 问题5:半年度公司手持激光焊的销售情况。 答:半年度公司手持激光焊产品的销售额同比下降,主要原因是市场价格竞争激烈,公司未能根据市场变化情况及时调整价格,公司已制定了相应措施,预计下半年手持激光焊产品的销售状况将有所改善。 问题6:公司应收账款减值情况。 答:公司一直保持良好的现金流情况,出口业务一般为先付款后发货,针对部分未先付货款的客户,公司采取了购买出口信用保险的措施以降低坏账风险,此外公司将持续加强应收账款的管理和回收力度,预计年末时应收账款的规模会有所下降。 问题7:爱达思产品的研发进展情况。 答:爱达思产品已向客户发送样机,目前处于客户试用和测试阶段,此外公司仍在继续补充和完善部分未达预期标准的工艺。 问题8:目前公司在哪些方面进行了产品升级,升级后的产品价格是否会发生变化。 答:公司已掌握全数字系统技术和电弧工艺控制技术,并将该技术应用于JET20PRO系列产品和EVO20二期项目,主要目的是为进一步改 善产品的焊接性能,升级后的产品成本与原产品基本持平。 EVO20二期项目计划推出多款产品,目前主要客户已对产品进行了试用,客户对产品的焊接性能、可靠性、焊接效果、外观设计以及功能实用性等方面表示满意和认可。 问题9:工业焊机团队目前的搭建情况。 答:工业焊机的销售架构由销售团队和工程应用团队两部分组成,前者负责商务谈判和市场拓展,后者专注技术支持,负责技术转化和实际应用。公司在工业机团队的搭建上秉持严格的选人标准,希望核心团队成员为既精通工业机械技术又擅长商务运作的复合型人才。目前佳士工业机公司已成立,部分人员已招聘到位,未来团队规模还将随着业务的拓展而扩大。 问题10:对今年下半年汇兑损益的预期。 公司目前持有美元货币约1.3亿,新增美元公司将实时结汇。汇率走势有待进一步观察,公司也向银行或金融机构的专家寻求指导建议,以期进行合理结汇,确保资金的有效利用和风险控制。