香飘飘食品股份有限公司以推动奶茶成为全球主流饮品为使命，致力于实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，并坚持“诚信、双赢”的经营理念。公司在奶茶业务旺季到来前，通过渠道、经销商和生产端的充分沟通与准备，保证渠道库存的良性健康，并积极支持经销商做好市场启动工作。
公司在即饮样板市场打造方面，围绕Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶两款主力产品，深入挖掘成功经验并积极推广复制。Meco如鲜果茶在零食、礼品渠道表现良好，已进入零食量贩渠道销售，并在礼品市场获得积极反馈。公司围绕“茶饮店之外的第二选择”的品牌定位，在武汉、长沙等10城梯媒进行投放，并结合综艺、电视剧植入、新媒体平台传播、线下快闪活动、跨品牌联合营销等方式，增加品牌露出，打造产品热度。
公司今年的战略规划微调，提升了奶茶业务的重要性，期望通过健康化、年轻化的升级产品，为奶茶业务带来新的驱动力。即饮业务中，果茶的优先级得到提升。组织架构方面，公司进一步聚焦即饮业务的机会区域，并将原奶茶销售团队调整为“全品类团队”，持续优化即饮独立销售团队，发挥团队间的协同作用。
公司线上渠道销售占比相对较小，主要用于品牌推广和新品探测试销。今年上半年，公司对线上渠道的费用投入进行了调整，并探索开拓内容电商运营思路。奶茶业务在礼品装市场销量占比较大，公司积极把握礼品装消费的市场机会，同时培育消费者的日常消费习惯。
公司在奶茶业务方面，通过常规运营陈列、高势能门店建设、健康化升级新品推出、渠道终端促销活动等方式，保存量、挖增量。费用率方面，公司预计下半年费用投放额度将有所增加，但费率将维持相对稳定的水平。
Meco如鲜果茶的打法基于消费者心目中该产品与茶饮店果茶的关联度，以及杯装形态带来的便捷性和时尚感，定位为“茶饮店之外的第二选择”。公司针对不同消费者群体对口味进行分化调整，并在“杯装”品类做更多延伸和拓展。品牌营销方面，公司已开始投放新定位的广宣物料，并与热门卫视综艺节目合作进行推广传播。
公司费用投放规划保持奶茶业务原有产品的稳健费用投放，增加奶茶新品推出后的宣传费用投放，维持即饮业务的费用投放力度，并提升费用投放的精准有效性。奶茶业务的成本结构中，原料和包装材料占比相当。公司通过精益化改造降本增效，并预计今年成本端压力将有所缓解。
奶茶业务的铺货网点数量约40万家，公司短期内不追求门店数量大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕，通过聚焦动销渠道和门店，集中投放资源和费用，建立产品势能，营造热销氛围。奶茶新品沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级，推出了“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”（珍珠/红豆）产品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。即饮业务计划推出“轻果茶”产品，满足更多消费群体的需求。
兰芳园冻柠茶的新定位为“健康的冰爽饮料”，公司已围绕新定位进行广告投放。当前，冻柠茶产品仍处在早期战略规划阶段，需要时间进一步观察。公司线下渠道开拓进展积极，新增自动量贩机渠道，已投入自动贩卖机超9万台；积极开拓零食量贩、餐饮、礼品市场渠道。奶茶和即饮业务的运营差异较大，奶茶业务在消费者心中已有一定认知基础，销售旺季集中，对渠道的精细化要求相对较低；即饮业务处于投入阶段，需要消费者培育、品牌势能建立、渠道建设等工作，销售周期持续时间相对较长，竞争激烈，对终端的精细化运营和维护要求更高。
公司始终注重渠道库存管理，7月加快做好奶茶产品的去库存工作，8月开始冲泡业务进入市场启动阶段，当前渠道库存处在良性健康的水平。公司重视投资者回报，2023年度的分红比例有所提升，股利支付率达到了51.29%。未来，公司会综合考虑监管政策导向、业务发展规划以及对投资者的回报等因素，来确定每年的分红比例。全年来看，考虑整体消费环境的影响，收入端存在一定压力，但预计仍将保持增长态势。即饮业务将努力延续去年较好的势头，Meco果茶和兰芳园冻柠茶作为今年的两个拳头产品，具有一定的增长潜力；现有即饮团队已较为稳定；渠道拓展方面，公司在去年的基础上积攒了一定的经验，持续开拓新渠道进行探测；今年公司会努力提升费用投放的精准有效性。
