找准发力方向，品牌优势凸显

证券研究报告 公司研究 2024年08月29日 点评： ➢目标任务顺利过半，基地市场表现突出。24Q2，公司营收158.15亿元，同比+10.08%；归母净利润50.12亿元，同比+11.5%，顺利实现年度目标任务“双过半”。分区域看，上半年：①东、南、西、北、中部市场分别收入135.52亿元、34.96亿元、167.59亿元、48.41亿元、84.62亿元，同比+15.7%、-0.6%、+16.7%、+8.2%、+8.2%，江苏、四川两大核心基地市场强势增长，1618、低度五粮液贡献突出。②经销、直销分别收入275.94亿元、195.17亿元，同比+13.51%、11.01%。截至二季度末，五粮液经销商共计2530家，较上年末净减少40家（其中东部+13家、南部-10家、西部-36家、北部+1家、中部-8家），主要系公司对渠道开展梳理，产品投放效率也有一定提升；系列酒经销商950家，较上年末净增加136家；专门店1662家，数量稳定。 ➢做深代际酒，做大系列酒。上半年，公司酒类收入471.11亿元，同比+12.46%。其中，①五粮液产品收入392.05亿元，同比+11.45%，量价贡献+12.07%/-0.56%，毛利率同比-0.1pct至86.7%。八代五粮液坚持计划量只减不增，保持价格的稳定；1618和39度通过“宴席活动+扫码红包+终端排名”的组合，实现了动销、宴席双增长；45度和68度上市招商，加大潜力市场拓展。②其他酒产品收入79.06亿元，同比+17.77%，量价贡献-23.86%/+54.68%，毛利率同比+1.5pct至62.2%，主要系五粮浓香公司持续向中高价位产品聚焦，低价位产品销售量减少。此外，塑料、印刷、玻瓶等非酒类业务上半年收入35.37亿元，同比-2.1%，毛利率同比-1.3pct至7.8%。上半年公司整体毛利率同比+0.58pct至77.36%。 相关研究[Table_OtherReport]五粮液（000858.SZ）：改革信号显著，定调“营销执行年”2024.03.25五粮液（000858.SZ）：旺季催化，增长提速2023.10.29五粮液（000858.SZ）：优化为先，良性增长2023.08.27 ➢广告及促销费投入加大，盈利能力小幅提升。23Q2，公司税金及附加率同比+0.44pct（上半年同比-0.12pct）；销售费用率同比+1.97pct（上半年同比+1.1pct），形象宣传费和促销费有所增加，主要体现在线下广告 投 入 及 扫 码 红 包 费 用； 管 理 费 用 率 同 比-0.33pct（上 半 年 同 比+0.43pct）；研发费用率同比+0.07pct（上半年同比+0.02pct）。二季度公司归母净利率同比+0.41pct至31.69%（上半年同比+0.19pct至37.63%），盈利水平小幅提升。 信达证券股份有限公司CINDA SECURITIES CO.,LTD北京市西城区宣武门大街127号金隅大厦B座邮编：100031 ➢盈利预测与投资评级：今年以来，公司较好解决了核心大单品八代五粮液的价量平衡问题，通过侧翼单品实现多样增长来源，近期经典五粮液平台已成立，强品牌力优势在行业调整周期中更凸显。我们预计公司2024-2026年摊薄每股收益分别为8.74元、9.78元、10.85元，维持 对公司的“买入”评级。 ➢风险因素：消费弱复苏影响；行业竞争加剧；食品安全风险 张伟敬，武汉理工大学毕业，法学、经济学双学位，金融行业工作两年，随后进入白酒行业十三年，先后在泸州老窖、杜康、舍得酒业从事一线销售工作，在高端酒、次高端、中低端价位均有实际操盘经验，产业思维强，酒圈资源丰富，对白酒行业趋势有独到理解，尤其擅长分析次高端酒企竞争格局。 赵雷，食品科学研究型硕士，毕业于美国威斯康星大学麦迪逊分校，随后2年留美在乳企巨头萨普托从事研发和运营。覆盖乳制品（深度研究伊利股份、蒙牛乳业、妙可蓝多、天润乳业）和食品添加剂（深度研究百龙创园、嘉必优）。 程丽丽，金融学硕士，毕业于厦门大学王亚南经济研究院。覆盖休闲食品和连锁业态（深度研究绝味食品、周黑鸭、煌上煌、洽洽食品、盐津铺子、甘源食品、劲仔食品等），深度研究零食量贩业态。 赵丹晨，经济学硕士，毕业于厦门大学经济学院。覆盖白酒（深度研究贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、舍得酒业、酒鬼酒、洋河股份、今世缘、酱酒板块）。 满静雅，英国华威商学院管理学硕士，海外留学及工作经验获得国际化开阔视野。具备三年头部房企战略投资的从业经验，擅长从产业的视角挖掘上下游发展机会。2021年加入国泰君安证券研究所，2021/2022年新财富团队核心成员。2023年加入信达证券食品饮料团队，主要覆盖白酒板块。 王雪骄，康奈尔大学管理学硕士，华盛顿大学经济学+国际关系双学士，覆盖啤酒（深度研究华润啤酒、青岛啤酒、重庆啤酒）和饮料（深度研究农夫山泉）行业。 分析师声明 负责本报告全部或部分内容的每一位分析师在此申明，本人具有证券投资咨询执业资格，并在中国证券业协会注册登记为证券分析师,以勤勉的职业态度,独立、客观地出具本报告；本报告所表述的所有观点准确反映了分析师本人的研究观点；本人薪酬的任何组成部分不曾与，不与，也将不会与本报告中的具体分析意见或观点直接或间接相关。 免责声明 信达证券股份有限公司(以下简称“信达证券”)具有中国证监会批复的证券投资咨询业务资格。本报告由信达证券制作并发布。 本报告是针对与信达证券签署服务协议的签约客户的专属研究产品，为该类客户进行投资决策时提供辅助和参考，双方对权利与义务均有严格约定。本报告仅提供给上述特定客户，并不面向公众发布。信达证券不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。客户应当认识到有关本报告的电话、短信、邮件提示仅为研究观点的简要沟通，对本报告的参考使用须以本报告的完整版本为准。 本报告是基于信达证券认为可靠的已公开信息编制，但信达证券不保证所载信息的准确性和完整性。本报告所载的意见、评估及预测仅为本报告最初出具日的观点和判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可能会出现不同程度的波动，涉及证券或投资标的的历史表现不应作为日后表现的保证。在不同时期，或因使用不同假设和标准，采用不同观点和分析方法，致使信达证券发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告，对此信达证券可不发出特别通知。 在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，也没有考虑到客户特殊的投资目标、财务状况或需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况，若有必要应寻求专家意见。本报告所载的资料、工具、意见及推测仅供参考，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投资标的的邀请或向人做出邀请。 在法律允许的情况下，信达证券或其关联机构可能会持有报告中涉及的公司所发行的证券并进行交易，并可能会为这些公司正在提供或争取提供投资银行业务服务。 本报告版权仅为信达证券所有。未经信达证券书面同意，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发布、转发或引用本报告的任何部分。若信达证券以外的机构向其客户发放本报告，则由该机构独自为此发送行为负责，信达证券对此等行为不承担任何责任。本报告同时不构成信达证券向发送本报告的机构之客户提供的投资建议。 如未经信达证券授权，私自转载或者转发本报告，所引起的一切后果及法律责任由私自转载或转发者承担。信达证券将保留随时追究其法律责任的权利。 风险提示 证券市场是一个风险无时不在的市场。投资者在进行证券交易时存在赢利的可能，也存在亏损的风险。建议投资者应当充分深入地了解证券市场蕴含的各项风险并谨慎行事。 本报告中所述证券不一定能在所有的国家和地区向所有类型的投资者销售，投资者应当对本报告中的信息和意见进行独立评估，并应同时考量各自的投资目的、财务状况和特定需求，必要时就法律、商业、财务、税收等方面咨询专业顾问的意见。在任何情况下，信达证券不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任，投资者需自行承担风险。