公司经营情况
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2024上半年主要经营数据：
- 营业成本下降8.55%，销售费用下降15.54%，管理费用下降6.32%，降本增效措施见效。
- 销售合同签订金额同比增长35%。
- 营业收入同比下降5.99%，但归母净利润同比增长118.48%。
- 营业收入下降主因是去年签署的大额银行核心系统合同实施周期影响，存货增加8%。
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行业发展趋势：
- 金融科技投入压力较大，但信创拉动下整体投入仍增长，扩张型采购趋势不明。
- 预计银行和政府未来1-2年将持续信创投入，下半年可能有大型银行核心系统招投标，明年年底信创投资高峰可能结束。
海外业务进展
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泰国汇商银行合作：
- 签署正式合作协议，订单金额约4900万美元，其中软件许可费用占比约10%。
- 项目预计四年交付，收入按里程碑逐步确认。
- 该订单是公司海外业务标志性事件，预计带来更多泰国和印尼商机。
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海外市场布局：
- 侧重东南亚（新加坡、泰国、马来西亚、印尼）和中东地区，南美、拉美、非洲与华为合作探索机会。
- 产品端聚焦传统核心业务系统和贷款系统，逐步拓展财务和数据业务。
- 人员方面整合研发和市场资源，各业务条线设立海外专项计划，组织架构向海外靠拢。
竞争与行业展望
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海外竞争环境：
- 主要竞争对手为欧美厂商，但公司在技术、灵活性和成本上具优势。
- 欧美厂商本地交付能力不足，技术相对落后。
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国内信创进展：
- 2018年开始，2022下半年进入深水区，2023年落地，预计明年底高峰结束。
- 六大行中邮储和交行已国产化替代，工行和建行进入后期调整，农行和中行进行中。
- 股份制银行超半数明确实施单位，城商行和农商行进展较慢。
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国内战略考量：
- 市场竞争激烈，低价竞争不利于长期发展。
- 公司将选择愿意共建、认可价值的客户，谨慎甄别订单，以技术和服务体现价值。
