霸王茶姬小红书种草洞察

营销种草分析 霸王茶姬品牌现状 自蔬星低于星巴克 商笔带流效率较低 品牌高心智井未完美承接 品牌内容营销：少置创意文宜内容引爆流量，但整体内容主题分散，不利于品牌印象建设 品牌当前方向 ⚫⚫·单品打爆推广矩阵，王牌产品稳扎稳打·以常规硬广种草转化为核心，少量品牌文宣软广爆款内容，实现品牌高讨论度&流量稳定 目标：新王系源品牌推！内容中心：“姬“>女恒>爱情户由内容切入：品牌名号类解读 月标：川野坛子工样广内容中心：“既“→自由→容自由内容切入：产品名拆解切入 品牌优势与不足 单品心智集中 日标：弱王案品迪义化内容特色：前后爆改内容仍入：东方文化白信，汉服文化 内容主题分散，无核心心智构成 品牌话题营销：话题聚焦品牌产品心智，但趣味性较低，无法吸引用户自发参与互动 品牌当前方向 以茶会友·话题承接笔记 ⚫⚫·保守打法，整体话题与品牌&产品强关联；·通过“宠粉福利“"“免单福利"“限时抽奖等活动，配合大量博主参与打卡宣传，诱导用户进店购买； 承接链路 官号活动海报吸引→博主线下打卡带领→真实参与反馈+常规单品种草笔记引导 品牌优势与不足 心智高度集中品牌&产品 话题趣味互动性较低 过度依赖福利带来的短时爆发 品牌活动承接：小红书对品牌活动的承接完整度参差不齐，且缺少普通用户视角 品牌当前方向 小红书活动承接宣传 ⚫·以官方视角和达人视角为丰，向用户展示活动流程、活动声沉，宣传品牌文化，传递品牌精神 官方账号活动福利海报 品牌优势与不足 KOL响应线下活动打卡 提升品牌形象强化国风茶饮定位 地域活动：致敬非遗 活动承接完整度参差不齐 常规种草单品推荐、产品推荐. 官方账号&对应地域账号！发布活动海按 普通用户视角较少 品牌舆情维护：“抄装风波”？用户舆情两极分化，埋下隐患，需及时进行维护 “抄袭”舆情两极分化 虽为品牌带来大量讨论流量热度 但也为品牌宣传用风文化 理下隐患 需介入进行正向引导 err 其实就是踏还套上忍要学皇的理由利用大家爱国心理再辨更的想推民族文化大大方方搞点自己的特色不行么司 降低免面笔记&评论权同时 天冷下小雨霜工茶姬最开始的包装就很好，自从卖出去以后就这么搞了，真无语 奥情转变：反讽言论，“王性价比"玩梗演变 负面舆情：质疑品牌文化，容易造成用户反惑 品牌账号矩阵：品牌以具备规范性优势，但品牌账号矩阵仍需不断细化调优 账号矩阵已成为茶饮品牌大超垫 优势 劣势 （品牌+优质区域型店铺） 规范性： 不利于社群运营： ••账号头像、封面、简介描述，，霸王茶姬已经具备相对规范的账号矩阵账号内容：品牌活动、地域限定活动、品牌文化宣发.霸王茶姬账号内容已经相对规划化V •目前账号矩阵以省份为基准措建运营，范围过大不利于社群运营管理 内容同限，用户粘性弱： •••账号内容以省份特色福利，新品上新、宠粉活动为主：表述篇官方①内容缺少趣味性②缺少高互动性话题引导用户自发参与，提供用户品牌粘性 品牌文化高传播： •根据地域文化的差异进行针对性的品牌文化染传播 沪上阿姨：内容主题高度集中“养生”“暖心”，配合专题活动构建品牌心智 沪上阿姨白金茶、烤栗子新品 常规内容：方向高度集中“治愈”“温暖" 基于品牌核心18-25岁年轻用户贴合“养生”热点蔬因绕“温暖”“治度”核心关键词塑道品牌“康”“好喝“心智 •-塑造品牌定位-专注为年轻人提供健康、好喝、不贵的新式茶饮 •一扫「当年卖血播米奶茶的老阿姨」的旧形象，被小红书用户惊叹“又健康、又好喝” 品牌效果 ⚫·摆系热屏上涨400%+ 基于品牌心智发布主愿向内容强化诠释品牌核心“更健康”饮品再次强化品牌认知 ⚫品牌心智排名上升 星巴克：高趣味性话题开展，用户自发玩梗参与，品牌笔记高效引爆用户讨论 星巴克自己玩自己的梗 趣味话题：#不喝咖啡会死星人 •品牌针对核心“白领群体”，通过开展高趣味性的话题，将用户的工作、生活中与咖啡相关的趣事讲出来； •表达“星巴克不只是卖咖啡，更卖不同的生活方式”品牌理念 活题高燃味性且与用户生活写照高相关用户自发举与话题且衍生许多搞笑笔记咖啡感入血液#我在村里喝咖啡 品牌效果 分享主题：井星巴克隐藏菜单 ⚫·话题浏览量2.92亿+ 强分享性话题用户自反琴与分享互动分享自己的捐笑/强推点单时刻 ⚫·适题笔记互动量146万+ 品牌心智建设现状：霸王茶姬距离做宣扬东方文化的高端茶饮品牌，仍有一段距离 中午吃完饭回来路上，我跟舍友讨论，突然想到霸王茶姬借看店庆这波，明面上看看发放一亿杯买 品牌单品强心智 打造了怕牙绝软、翻挂兰香等等爆款单品恒用户奶然不清饰品牌文化、品牌定位，基室质疑品牌定霸生茶姬的品牌化设和品牌调性升级奶盖持续进行 下阶没建议统一品牌心智，提高种草引流效率 茶饮界的“星巴克”，喝茶社交新选择 品牌现状 竞品参考 下阶段策略 品牌心智 沪上阿姨 品牌心智强化 高度集中的内容主题方向常规内容建设+主题内容强化构建且不断加深品牌心智定位 品牌站内检索心智远超其他同行业品牌但营销效率&平台认读仍有进步空间 核心品牌主题搭建统一品牌心智提高种草潜客用户粘性 品牌内容 以常规种草为主，少量文宣爆文内容无核心主题，不利于品牌心智建设 星巴克 品牌引流效率提升 围绕核心用户开展TA们高兴趣话题倍势站内热点/搞笑玩梗吸引用户自发参与互动高效引流同时品牌理念潜移默化入侵用户认知 品牌矩阵 以KF5为主，K05为辅KOS负责文化建设&门店社群运营KFS负责强化认知、高效引流，提升品牌站内讨论热度 账弓矩阵以具备规范性但矩阵目前范围太大，不利于社群运营需细化调优 霸王茶姬种草策略 霸王茶姬，喝好茶，交好友 霸王茶姬×养生党 霸王茶姬×打工人 霸王茶姬×学生党 井#以茶会友，交人茶友吧 #累了，困了，喝霸王茶姬 并万物皆可MBTI/测试你的饮料人格 霸王茶姬账号矩阵OKR 以东方茶会世界友