「美的M7PRO」扫地机器人整合营销方案

美的M7 Pro净菌扫拖机器人整合营销方案 目录CONTENTS 竞品分析PART 01 问题思考 竞品都是什么样的？他们又在新媒体平台上玩些什么？ 1.1竞品产品力分析 各竞品均有其核心产品竞争力，云鲸：扫拖一体，石头：智能算法，科沃斯：除菌湿拖 *黑色加粗为品牌主要宣传卖点，红色加粗为品牌独有产品卖点，数据来源：艺言九鼎数据库 竞品新媒体投放情况分析 各竞品媒体投放力度均很大，且各有侧重，云鲸：小红书、微博为主战场；石头：小红书、直播为主战场，配合综艺背书；科沃斯：小红书、直播为主战场，配合明星背书 科沃斯N8与美的M7ProVS 两款除菌扫地机器人横向对比，价格+TA人群相似，科沃斯N8价格稍低但美的M7综合表现（性能）优于科沃斯N8，更适合深度清洁人群，以及有宝宝的家庭，宝妈人群 石头T7与美的M7ProVS 两款扫地机器人横向对比，石头T7普通售价与促销价格相差不大，美的M7 Pro促销价格远低于石头T7但美的M7 Pro针对特定人群，目标更加明确，优势更加显著，石头投放人群较为固定及常规 问题思考 那美的M7PRO的产品优势到底是什么？面向的用户是哪些？ 美的M7PRO核心产品优势 模拟人手反复擦拭高频振动拖扫一体 电解水除菌独有除菌科技 独有技术，黑科技零成本高效清洁全效清洁，领域内优势突出 人群 养宠一族，宠物掉毛细菌危机无时无刻不在发生 宠物可爱的时候是真可爱掉毛、弄脏地板、带来细菌的时候也是真棘手！！！ 人群 家有萌娃，孩子的健康安全应该细致到方方面面2 看不见的细菌会给脆弱的儿童，带来健康大危机特别是婴幼儿，刚学会爬行，需要保持家中地板的深度清洁无菌保障 人群 年轻情侣&白领，年轻人的高品质生活需求 年轻情侣为今天谁拖地，拖干净了吗而产生摩擦白领人群工作压力大，家中清洁需要一个“全能管家” 问题思考 那么面对这些受众人群，如何将产品卖点打出去，从而产生转化？ 营销创意PART 02 Option1 能借我你的橡皮擦吗 社交媒体裂变引发病毒传播 创意阐释 将M7pro比喻成橡皮擦，利用橡皮擦众人皆知的定位用途及使用动作方式，突出产品优势卖点并通过易传播易制作的模板化病毒视频形式，将卖点及人群进行串联，产生更多的UGC内容 高频擦地动作特性除菌洁净地面光亮可照人 擦拭动作去除错误 延伸比喻 营销主题能借我你的橡皮擦吗 借由消费人群定位及实际需求进行营销活动宣传主要营销形式为对产品卖点延伸的视频裂变营销掀起全网擦去烦恼换装活动，将家庭关系改善和产品优势点结合起来 裂变视频传播创意 漂亮小姐姐换装引领病毒传播！擦镜子/擦地变装视频传播 日常照片较为随便对比照片必须美照 美的M7PRO擦过的地方可以照见人的美，突出扫地机器人干净、无菌焕新的产品性能 裂变视频传播创意 宠物也来凑热闹！百变猫猫狗狗成为最靓的仔！ 通过模板式的视频形式，让宠物由脏兮兮的转变成可盐可甜的形象，转折性的视频内容，容易引起UGC内容产生 裂变视频传播创意 将“能借我一块橡皮擦吗？”制成视频语音背景模板，形成前后对比的搞笑视频形式较为容易拍摄的视频内容，让更多用户可能参与制作，最后植入产品，形成记忆点 变装前：“能借我一块橡皮擦吗？我也想要变美变漂亮”“不能”“但我可以借你美的M7PRO” 创意传播点叠加 《同桌的你》歌词改编形成爆款背景音乐 为变装视频增加可传播点，利用用户对经典曲目的记忆唤起回忆杀，为传播效果增量 你从前总是很小心向我借半块橡皮你也曾无意中说起喜欢和我在一起拖地谁遇到多愁善感的你谁给你买了除菌的M7PRO 官方创意互动 官方账号总结，将话题热度聚焦 官方账号将UGC形成1分钟混剪视频，视频的结尾进行点题，指出焕新生活让家更舒心的含义，亮出产品烦恼擦除机器的定位 承接活动流量，小红书微博博主进行产品测评种草 转化阶段——引流 微博开团带货 淘宝直播带货 根据产品TA与博主粉丝TA精准匹配，并通过前期植入+推广开团+后期精细化运维提高传播优先选择有社群基础的博主 淘宝直播进行最终转化利用大促节点结合主播热度促进产品销量 转化阶段——引流转化 活动链路 01 03 话题预热给出情感串联点 02 04 微信及微博大V联动进行话题预热铺垫学生时代一块简单的橡皮擦就可以解决很多烦恼而现在烦恼变得复杂解决方式却还是可以0成本很简单 小红书及微博平台双向测评提升产品口碑强调产品主要卖点将前期营销内容落到实处 Option2 你真的拖干净地了吗？社交媒体裂变引发病毒传播 创意阐释 生活中的细菌，肉眼难查，是否真的将地拖干净了？这个问题常常被人挂在嘴边结合产品主要卖点，以及人们日常生活习惯中的细节，产生病毒视频传播，引起大众共鸣 电解水除菌0成本更高效 主打卖点 营销主题你真的拖干净地了吗？ 借由消费人群人物关系、交际情况及实际需求进行营销活动宣传主要营销形式为对需求探讨的裂 变营销 掀起全网剧情式搞笑趣味视频模仿活动，将家庭关系改善和产品优势点结合起来 情感吐槽类传播创意 吐槽类视频博主，进行关于家务事的引起的人际关系危机吐槽 拖地时被人指指点点浪费清洁剂地没擦干净博主反向质疑你思考过吗你真的拖干净地了吗你需要美的M7PRO电解水0成本除菌你值得拥有 裂变视频传播创意 制作固定的语言模板，用户可进行画面创新，套入不同的人际关系 你的地真的擦干净了吗 示例：情侣关系女朋友：“擦地呢”男朋友：“不夸奖一下吗”女朋友：“你的地真的擦干净了吗？”男朋友：“请领导视察”女朋友：手摸地“你看看这是什么？”男朋友：“啥也没有啊”女朋友：“全是细菌，你需要美的M7PRO” 这句话可以发生在情侣家长孩子老人年轻人兄弟姐妹。。。。。无数家庭关系之间引起用户共鸣 裂变视频传播创意 制作固定的语言模板，用户可进行画面创新，套入不同的人际关系 示例母女关系（一人分式两角） 以前的被父母要求做家务 妈妈：“你说你回家啥也不干，你回来干啥，就知道往那一躺，在手机上刷刷刷，你还能干点啥。。把地给我拖了！（不停唠叨）” 孩子：拿着手机一脸懵逼 现在被父母要求做家务 妈妈：“我让你做家务，没让你拖地，这地你拖 得干净吗你” 孩子：这还不够干净？妈妈：“你瞅瞅全是细菌”孩子瞪大双眼，不敢置信妈妈：“家里有美的M7PRO，不比你拖得干净!” 裂变视频传播创意 制作固定的语言模板，用户可进行画面创新，套入不同的人际关系 示例：奶奶和孙子奶奶在拖地孙子：“奶奶你说你这么大岁数了，在这拖什么地啊，一会又说腰酸背痛，让我给你捶背，一锤一个小时的，再说了这地你拖干净了吗”奶奶：“我不拖地，你倒是拖啊，你每次拖地费小半瓶清洁剂，一点都不知道节约，奶奶都这么拖地几十年了，咋拖不干净”孙子：“你看看全是细菌，你不拖地，我也不拖地，它来拖，美的M7Pro！电解水除菌技术，加水就行！” 官方账号发布擦地舞漂亮姐姐都是爱干净的主 魔改网络热舞以官方渠道进行发布吐槽你真的擦干净地了吗 官方账号吐槽，将话题热度聚焦 官方账号进行家中细菌物种科普视频，进行官方吐槽，升华整体讨论主题想要家庭无菌烦恼，选择美的M7PRO 活动链路 01 03 02 04 可量化策略PART 03 内容可量化—精细化内容Brief梳理 双微+小红书：将产品卖点与博主自身魅力相结合，尊重博主个人人设，以更好的达到推广的目的 直播：提供完整的直播内容台词以防止问题疏漏，同时逐点解析产品卖点，给主播更多发挥的空间 优质内容团队，全方位分析，提炼符合品牌产品的内容BRIEF 资源可量化—行业领先的数据管理系统 为最大化博主传播效果及转化效果，通过长期投放经验及资源搜集，艺言九鼎建立全平台博主信息数据库，为品牌投放保驾护航。 •覆盖全平台，投放无死角•数据通过实际投放获得，并实时更新，更加具有参考价值•涵盖3W+博主，类型囊括全细分属性，总有一个适合你 资源可量化—行业领先的数据管理系统 数据可量化—微博+微信公众号GMV数据可追踪 艺言九鼎PART 04 合作案例—全案案例 提升品牌声量/效果内容营销/销售额可追踪量化 石头扫地机器人 北鼎 资源优势—丰富的艺人x文体IP优势 文体IP资源 数十家MCN战略合作数十位头肩部年框权益直播间优先上架权达人专场指定合作方 国内艺人新媒体全约数十位海外艺人、超模中国独家全网全约经纪公司商业化合作方 MCN机构：达人说、谦寻、小问传媒、哈雅仕、大禹、大眼娱乐、栗子说、缇苏、宸帆、有花果…及其他。 国内经纪：新丽、泰洋川禾、浩瀚星盘、万达影视、光线、彩条屋、薯片文化、完美世界…签约艺人共计近30位。 合作达人：张凯毅、德善在北京、影影、朴惠敏、美博、雯姑娘、钱敏敏、林弯弯、敏敏在小森林、圆子妈、鄙人李洋洋、恩雅… 海外全约艺人：维密超模、一二线影视歌星、MarthaHunt、RomeeStrijd、Elsa Hosk…共计近40位。 资源优势—DSP+DMP DSP+DMP全域精准投放：100+万网站，10万APP，PC+MOB一站直达 一起大卖吧！