天正电气：2024年半年度报告
公司代码：605066 浙江天正电气股份有限公司2024年半年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人高天乐、主管会计工作负责人黄渊及会计机构负责人（会计主管人员）黄渊声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 截至2024年6月30日，公司母公司报表中期末未分配利润为538,916,749.17元。公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.00元（含税）。 截至披露日，公司总股本507,973,750股，公司目前在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理640,250股限制性股票的回购注销,回购注销手续将在本次利润分配前完成，公司总股本将变更为507,333,500股。以总股本507,333,500股计算，合计拟派发现金红利50,733,350元（含税）。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用本报告所涉及的未来计划和发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“五、其他披露事项”之“(一)可能面对的风险”。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义.........................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.....................................................................................................4第三节管理层讨论与分析.................................................................................................................7第四节公司治理...............................................................................................................................24第五节环境与社会责任...................................................................................................................26第六节重要事项...............................................................................................................................27第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................36第八节优先股相关情况...................................................................................................................40第九节债券相关情况.......................................................................................................................40第十节财务报告...............................................................................................................................41 第一节释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 六、其他有关资料 □适用√不适用 七、公司主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 八、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 2024年上半年，低压电器市场呈现“外冷内热”的态势，供给端受原材料涨价等因素影响，实现略微增长。虽然整体市场有效需求不足，但部分行业仍表现强劲。建筑方面，受保交楼等政策的利好效应，市场需求有所恢复，特别是非住宅业务的市场需求增长明显；电网领域则加速转型，为加快构建新型电力系，促进新能源高质量发展，推动大规模设备更新改造，2024年国家电网全年投资额超6000亿元，实现两位数增长；新能源（风光储）领域新增装机再创新高，其中工商业光伏迎来爆发式增长；工业领域，因设备更新政策带来电梯、机床、工程机械等传统领域回暖，国产替代与国际化步伐加快；同时，基础设施领域中的数据中心、大数据、云计算、物联网等新兴技术展现出强劲的增长动力，为经济新动能注入活力。 公司作为国内低压电器行业的领军企业之一，主要从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器元件及成套产品的研发、生产和销售，同时公司还为各行业提供智能化低压电器产品及智能配电系统全面解决方案。公司凭借有竞争力的产品和解决方案、稳定的产品质量、快速的产品交付和售后服务，在包括国家电网、电信运营商、新能源投资商、百强房企等大型行业客户中建立了良好的口碑和品牌形象。公司主要代表产品的介绍如下： 公司天正天智“TenEdge”智能配电系统如下所示： 智能配电系统，是将互联技术与配电系统紧密结合，集硬件、软件和服务于一体，具有开放、交互和基于物联网平台的智能系统。 公司天正天智“TenEdge”智能配电系统架构如上图所示，物联网架构由三层组成，第一层为设备感知层，为智能配电系统的基础，包含智能万能式断路器、智能塑壳断路器、智能微断、物联网智能电表、能源采集器等硬件，第二层为边缘智能层，负责底层数据的通讯与传输，通过无线或者有线网络实现不同场景的信息有效传递，第三层为应用服务层，在第一层和第二层的加持下，提供对用户场景的能耗分析、安全用电、资产管理等专业应用化服务，最终助力实现客户的价值。 随着技术方案的不断更新迭代，基于天正天智物联网架构，公司的智能配电系统方案针对不同的行业应用场景，构建了智慧园区综合解决方案、低碳校园数智化解决方案、智慧楼宇综合解决方案、智慧安全用电等不同应用场景的解决方案，为客户提供的专业定制化智能系统服务，实现降本增效、安全用电、低碳可持续发展价值，助力企业全链路实现数字化、低碳转型。 研发方面，公司将技术开发和产品开发相分离，成立研究院和研发中心，同时设立各产品线对产品竞争力负责。公司建立初步的IPD流程体系，有效提高了对客户需求的响应，保证新产品研发的成功率。 公司研究院主要负责技术开发，主要任务是将不成熟和未解决的技术变为成熟技术，同时对行业前沿技术进行预研；研发中心主要负责产品开发，主要任务是基于市场洞察，准确、快速的响应客户需求，尽量应用成熟技术完成新产品的研发上市以快速抢占市场，降低投资风险。产品线主要负责产品管理，对产品竞争力负总责，主要任务是洞察市场和客户需求，对公司总体产品路线图做出规划，提出具体的新产品开发计划，并组织推进IPD流程以实现对产品的全生命周期管理。 在营销方面，公司拥有“天正”和“天e”两大品牌，已形成“公司打龙头，经销商快速复制”的模式。公司组建包括新能源、电力、通讯、建筑、战略盘厂、OEM等行业销售团队，设置专业的 销售人员和技术支持团队，主攻各行业龙头企业。经销商将公司开发大型终端用户的经验进行复制，在其授权区域完成对行业内中小企业的开拓，能够更快速地完成行业覆盖。 生产交付方面，公司主要采取面向库存生产和面向订单生产相结合的方式，通过精益化、自动化、信息化的生产系统完成快速的产品制造，通过完善的质量管理体系确保产品质量的稳定性和一致性，同时通过温州和嘉兴两大中心物流以及全国范围内的10个分物流保证对终端用户的快速交付。 二、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 作为国内低压电器行业的领军企业之一，公司在技术和产品研发、营销渠道、智能制造、信息化、人力资源管理方面具备较强的优势。 （一）技术和产品研发优势 公司围绕产品与技术发展战略规划，持续加强研发体系建设和研发能力的提升：1、不断优化以满足行业客户需求为中心的端到端、流程型集成研发管理体系，以项目制管理模式，实现从需求到交付的跨部门资源的整合与高效协同，快速响应市场需求。2、通过框架断路器、塑壳断路器、接触器、自动转换开关等主流产品技术平台的建设；复杂电磁环境、高温、高湿、盐雾、风沙等严酷使用环境下产品运行稳定性和可靠性的试验技术和试验能力建设；推动产品智能化转型升级，形成以多路电信号智能采集、安全用电模块、智慧断路器等智能感知元器件，RS485、Bluetooth等多制式通讯及天易维、天易盾等电能智能化管理、维护及安全使用的的智能化系统解决方案；采用电磁、力学、电子等在线仿真及公差分析等智能化设计方法；与国内知名高校、科研院所联合研发等形式，大幅提升研发的效率和质量，保证产品在复杂行业应用场景下稳定、可靠运行。 （二）营销渠道的多样化优势 公司推进“行业大客户开发和分销渠道建设”相结合的方式，提升品牌价值，并重点聚焦价值客户开发，深入洞察客户痛点，提供行业针对性的产品和解决方案，持续提升组织能力。针对电力、通信、工业、新能源、建筑等市场容量较大、增长潜力较强的行业，公司设立了专业的行业直销团队,在重点行业龙头客户进行突破，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，对后期可能涉及的新产品、新技术持续投入预研发，使后续客户的产品开发需求得以快速响应。公司构建了范围覆盖较为广阔且具有一定行业针对性的销售网络，以销售大区为核心，销售范围涵盖主要省份、直辖市和自治区。针对下游行业客户的需求，公司制定了不同渠道的销售策略，就重点行业设置专业的销售团队进行对接，针对性提供产品和服务。经销商作为公司合作伙伴，公司将致力于打造市场化生态组织，凭借“铁三角”的联合攻关，依托行业针对性的产品和解决方案，与长期价值客户建立组织型的客户关系，实现业务可持续、高质量的增长。 （三）工业化、自动化、精益化带来的生产制造优势 公司围绕“一体两翼三支撑”的发展战略，筑强精益智造优势，为赋能新一代产品和高端化 客户，打造
