天正电气：2023年半年度报告

公司代码：605066 浙江天正电气股份有限公司2023年半年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人高天乐、主管会计工作负责人黄渊及会计机构负责人（会计主管人员）黄渊声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案无 六、前瞻性陈述的风险声明 □适用√不适用 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“五、其他披露事项”之“（一）可能面对的风险”。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义.....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................6第三节管理层讨论与分析.............................................................................................................8第四节公司治理...........................................................................................................................26第五节环境与社会责任...............................................................................................................28第六节重要事项...........................................................................................................................29第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................44第八节优先股相关情况...............................................................................................................49第九节债券相关情况...................................................................................................................49第十节财务报告...........................................................................................................................50 第一节释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 六、其他有关资料 □适用√不适用 七、公司主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位：元币种：人民币 八、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 2023年上半年低压电器行业整体展现出了复苏的态势，但仍需一定时间进行完整地修复。行业下游重要市场需求来源的建筑、工业、基础设施及电网表现出不同的市场景气度。建筑方面，受保交楼等政策的利好效应，市场需求有所恢复，特别是非住宅业务的市场需求增长明显。工业及基础设施方面，受出口外贸等多方面宏观环境制约，工业OEM类的需求较为疲弱，但石油石化、通信等行业仍有较快增长。电网方面则保持着较为稳定的需求增长，得益于国家对电网改造的投入与新能源各细分行业步入持续稳定发展的阶段。因此，随着各下游细分行业景气度的不断回升，国内低压电器行业整体将会加速恢复到较快增长的区间内。 公司作为国内低压电器行业的领军企业之一，主要从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器元件及成套产品的研发、生产和销售，同时公司还为各行业提供智 能化低压电器产品及智能配电系统全面解决方案。公司凭借有竞争力的产品和解决方案、稳定的产品质量、快速的产品交付和售后服务，公司在包括国家电网、电信运营商、新能源投资商、百强房企等大型行业客户中建立了良好的口碑和品牌形象。 公司主要代表产品的介绍如下： 公司天正天智“TenEdge”智能配电系统如下所示： 智能配电系统，是将互联技术与配电系统紧密结合，集硬件、软件和服务于一体，具有开放、交互和基于物联网平台的智能系统。 公司天正天智“TenEdge”智能配电系统架构如上图所示，物联网架构由三层组成，第一层为设备感知层，为智能配电系统的基础，包含智能万能式断路器、智能塑壳断路器、智能微断、物联网智能电表、能源采集器等硬件，第二层为边缘智能层，负责底层数据的通讯与传输，通过无线或者有线网络实现不同场景的信息有效传递，第三层为应用服务层，在第一层和第二层的加持 下，提供对用户场景的能耗分析、安全用电、资产管理等专业应用化服务，最终助力实现客户的价值。 随着技术方案的不断更新迭代，基于天正天智物联网架构，公司的智能配电系统方案针对不同的行业应用场景，构建了智慧园区综合解决方案、智慧楼宇综合解决方案、智慧安全用电等不同应用场景的解决方案，为客户提供的专业定制化智能系统服务，实现降本增效、安全用电、低碳可持续发展价值，助力企业全链路实现数字化、低碳转型。 研发方面，公司将技术开发和产品开发相分离，成立研究院和研发中心，同时设立各产品线对产品竞争力负责。公司建立初步的IPD流程体系，有效提高了对客户需求的响应，保证新产品研发的成功率。 公司研究院主要负责技术开发，主要任务是将不成熟和未解决的技术变为成熟技术，同时对行业前沿技术进行预研；研发中心主要负责产品开发，主要任务是基于市场洞察，准确、快速的响应客户需求，尽量应用成熟技术完成新产品的研发上市以快速抢占市场，降低投资风险。产品线主要负责产品管理，对产品竞争力负总责，主要任务是洞察市场和客户需求，对公司总体产品路线图做出规划，提出具体的新产品开发计划，并组织推进IPD流程以实现对产品的全生命周期管理。 在营销方面，公司拥有“天正”和“天e”两大品牌，已形成“公司打龙头，经销商快速复制”的模式。公司组建包括电力、工业与新能源、建筑、战略盘厂等行业销售团队，设置专业的销售人员和技术支持团队，主攻各行业龙头企业。经销商将公司开发大型终端用户的经验进行复制，在其授权区域完成对行业内中小企业的开拓，能够更快速地完成行业覆盖。 生产交付方面，公司主要采取面向库存生产和面向订单生产相结合的方式，通过精益化、自动化、信息化的生产系统完成快速的产品制造，通过完善的质量管理体系确保产品质量的稳定性和一致性，同时通过温州和嘉兴两大中心物流以及全国范围内的10个分物流保证对终端用户的快速交付。 二、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 作为国内低压电器行业的领军企业之一，公司在技术和产品研发、营销渠道、智能制造、信息化、人力资源管理方面具备较强的优势。 （一）技术和产品研发优势 公司坚持自主研发与创新发展战略，在基础、平台、前瞻技术及智能配电、成套解决方案等核心关键技术研究方面持续加大投入，建立高温、高湿、盐雾、复杂电磁环境、能效管理及智能维护等综合特殊行业应用场景下的电器稳定、可靠运行的设计和试验能力，通过以客户需求为中心的、流程型研发管理体系及数智化管理模式的建设，推动研发管理及产品发展的智能化转型升级，形成以多路电信号智能采集、安全用电模块、网络型显示、智慧断路器等智能感知元器件、 RS485、Bluetooth、LoRa、WiFi等多制式通讯及天易维、天易盾等电能智能化管理、维护及安全使用的三层完善的智能化系统及成套解决方案，全面提升产品综合竞争能力和客户需求快速响应能力，满足智能电网建设、新能源、新基建等行业智能化转型升级需求。 （二）营销渠道的多样化优势 公司已形成“公司打龙头，经销商快速复制”的模式。针对电力、通信、工业、新能源、建筑等市场容量较大、增长潜力较强的行业，公司设立了专业的行业直销团队，主攻各行业龙头企业。公司重点聚焦价值客户开发，在重点行业龙头客户进行突破，深入洞察客户痛点，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，特别是在新能源、电力等行业领域，提供行业针对性的产品和解决方案，与合作伙伴协作，实现业务快速增长。经销商将公司开发大型终端用户的经验进行复制，在其授权区域完成对行业内中小企业的开拓，能够更快速地完成行业覆盖。公司在传统的机电市场经销渠道建设方面居于国内同行业前列，目前公司在全国大部分地级市设有一级经销商，二级网点遍布全国各县和乡镇，强大的分销网络确保了公司对海量中小客户的区域覆盖。经销商作为公司重要合作伙伴，公司将致力于打造市场化生态组织，与合作伙伴协作，凭借“铁三角”的联合公关，依托行业针对性的产品和解决方案，与长期价值客户建立组织型的客户关系，实现业务可持续、高质量的增长。在新能源行业，公司持续为光伏、风电、储能等新能源行业客户提供定制化光储并网解决方案，并与国家电力投资集团、中国华能集团、中国华电集团等央企以及天合光能、阳光新能源、晶澳太阳能、晶科科技、创维光伏、林洋能源等多家光伏行业龙头企业建立合作关系，为新能源产业绿色低碳发展注入新动能。在通讯行业，公司产品目前已在中国铁塔、中国移动、中兴通讯等众多大型知名企业中使用，作为通讯能源领域的配电系统解决方案专家，目前天正电气的产品和解决方案已成功助力中国电信云计算内蒙古信息园、中国移动呼哈数据中心、中国移动河北数据中心，中国移动上海临港数据中心建设。在电力行业，公司持续在南方电网、国家电网招标中中标，并继续在国网各省电力公司的招标中中标，如重庆、黑龙江、浙江、河北、安徽等省电力公司，业务量持续增长。 （三）工业化、自动化、精益化带来的生产制造优势 公司坚持以精益化为基础，不断深化天正“精益+智造”体系，持续推进新一代信息技术与先进制造技术深度融合，围绕“数字化设计、智能化生产、绿色化制造、精益化管理”，公司“精益智造”水平稳定提升，2022年底获评浙江省“未来工厂”荣誉。今年上半年来公司参观考察的客户与政府部门领导大幅增长，上半年共接