2023刺绣工艺选品参考报告

2023年 刺绣工艺选品参考 Needlework Category Bible 2023.06 1 市场概况2 子类目和站点推荐3重点细分品类解析4 海外仓商品推荐5卖家运营建议 目录 市场概括 刺绣工艺整体市场规模 *注意印尼跨境卖家只能销售工具产品，不能销售纺织类产品 ▪整体市场规模上，最大的3个市场分别是印尼、菲律宾、巴西;除台湾虾皮之外，各市场的需求主要集中在可以进行钩编的毛线以及相应的编织工具上，台湾虾皮的需求主要集中在DIY商品 ▪整体市场规模上，客单价最高的3个市场分别为台湾虾皮巴西、马来西亚 刺绣工艺整体市场趋势：毛线钩编 在社媒上，东南亚市场目前以牛奶棉为原材料，钩针为工具的钩编是主流趋势，牛奶棉的成品比较丰富多样和精致，给社媒博主更多的创作空间。除了玩偶，挂饰，钥匙扣，花束之外，也有很多以实用为主的卡包，书签水壶提袋，耳机保护套，ipad保护套，小包等 CrochetBabyMushroomIMocBe Nam Sieu De Thurong I Xuxu...37万次观看·3个月前 HowToCrochetBunny IRabbitAmigurumi I Moc Be Tho De Thur..38万次观看·2个月前 Crochet Tulip Flower I Moc HoaTulip|Xuxu Crochet2.3万次观看·7个月前 CrochetFlowerBouquetsthatturnintoCoasterslTulip&Lilyof t.34万次观看·1个月前 CrochetCuteMini PouchTutoriallfor small essentials35万次观看·4个月前 HowtoCrochet EasyMeshBottleHolder aurintihtan19万次观看·10个月前 Crochet CatI Moc Chu Meo DeThurongIXuxu Crochet16万次观看·5个月前 Crochet StarKeychain★IMoc MocKhoa Ngoi Sao | Xuxu Crochet12万次观看·1个月前 CrochetFrog+BookmarkTutorial|alsoforMiniKeychains5.6万次观看·2个月前 Crochet Cute BearMini WalletTutorial | Easy &Fun6.3万次观看·3个月前 刺绣工艺整体市场趋势：冰岛线编织 东南亚市场，以冰岛线为原材料，手工编织的包在今年上半年是比较流行! giaaareag44万次观看·6个月前 27万次观看·3个月前 softpomz 刺绣工艺跨境市场规模 ▪▪▪跨境市场规模上，最大的3个市场为菲律宾、马来西亚、台湾虾皮；除了印尼和巴西，其他跨境市场的贡献主要集中在可以进行钩编的毛线以及相应的编织工具上其中在越南、泰国、新加坡，毛线类商品跨境卖家有价格优势，可以做到更有竞争力的价格在墨西哥站点，体量虽然小，但是高客单的编织工具包比较热销 ID,BR：跨境毛线类商品不具有优势，发力点主要在非毛线类商品 ▪▪印度尼西亚：跨境卖家被禁售纺织品相关类商品，巴西：当地纺织业发达，毛线在当地有比较好且便宜的货源，本地卖家主要本地拿货售卖巴西本土毛线价格优势：以巴西本土爆款棉线为例，600g￥24.3；跨境同等价格只能做到50g的规格 刺绣工艺跨境市场贡献率：高于兴趣和文娱》类目整体平均贡献率转载 ▪，除了印尼跨境贡献率略低之外，其余站点的跨境贡献率都高于【兴趣和爱好】类目的整体平均贡献率 ▪在毛线没有跨境优势的站点巴西和印尼，跨境爆款商品主要来自除刺绣工艺下的其他商品(主要为编织工具，配饰) 子类目和站点推荐 各市场热销品大类 各市场热销品：编织材料占主导，日订单量贡献超过50% ▪▪▪▪▪▪▪▪▪ID：毛线球为主，除此之外，其余商品比较杂PH：毛线球为主，跨境存在运费贵的问题BR：毛线球为主，当地纺织品本地优势较大，处于垄断地位MY：毛线球为主，市场竞争激烈TH：毛线球为主，社媒发达。本土店较多，竞争较激烈台湾虾皮：热销DIY材料包■VN：喜好与国内接近，除台湾虾皮之外，VN是DIY材料包第二受欢迎站点SG：毛线球为主，DIY材料包也有点趋势MX:编织材料包和小型机器比较受欢迎 跨境建议： ▪▪▪▪▪▪▪▪▪ID：建议上架编织用具以及DIY配饰(珍珠和水钻元素在当地比较受欢迎）等非毛线商品PH：建议上架毛线和相关编织工具。在毛线类商品价格竞争激烈的情况下，卖家可以尝试海外仓来提升优势BR：建议上架编织用具，编织成品(其中兔子在复活节期间比较热销）以及DIY配饰等非毛线类的商品MY：建议上架毛线和相关编织工具带珍珠和水钻元素的DIY配件TH：建议上架毛线和相关编织工具多抓住趋势品（冰岛线近期趋势较好）。本土店较多，可以尝试海外仓来提升优势台湾虾皮：建议上架戳戳乐等DIY材料包，编织成品中的花束在节日的时候也比较热销VN：建议上架毛线，相关编织工具和DIY材料包（材料包注意教学视频和说明书需要使用本地语言)SG：建议上架毛线，相关编织工具和DIY材料包（材料包注意教学视频和说明书需要使用本地语言)MX：建议通过海外仓上架机器和大件套装 重点细分品类解析 编织材料：毛线是贡献最大，最重要的商品 毛线选品推荐 ▪牛奶棉：其中4股棉线最适宜小物品的编织，体积和重量上也较为均衡，实用度最高 ▪冰条线：比较亲肤但看起来有点厚重，适合初学者 ▪冰岛线：大重量且备货占空间，比较适合走一店多运/海外仓；由网红带起来的趋势品，需要关注热度情况 ▪珊瑚绒线：手感好，保暖透气，不过保暖用途的毛线类商品，比较适合上架在非东南亚站点 DIY商品：字绣-编织毛线-戳戳绣-Tufting(簇绒) ▪DIY热销手工类型：易上手新手友好，有趣又解压;社交媒体是现在流行趋势的主要推动力，但是由网红带起来的趋势品生命周期也在变短，需要比较敏锐，在热度起来的时候比较快速的做出反应 ▪目前DIY材料包热销的站点台湾虾皮、越南站点台湾虾皮羊毛毡戳戳乐材料包比较受欢迎；越南市场钩编材料包比较收欢迎，主要用于制作花束，小配件；但是目前台湾虾皮和越南站点的爆款主要来自当地店铺跨境这边缺口相对比较大跨境卖家可考虑在台湾虾皮、越南站点上架相关商品 ▪DIY材料包特点：商品均按照成品样式配备了相应的教学视频/说明书对于非台湾虾皮可能会涉及到语言问题 编织工具：重要的合单商品，建议设置套装优惠/加购优惠 编织成品：多与节日主题相关 ▪编织成品主要集中在花和玩偶上，且多与节日主题相关（母亲节；情人节，教师节等），建议在相关节日的时候，可以在对应商品上添加上节日关键词 海外仓商品推荐 海外仓/3PF商品：热销毛线大套装和小机器 卖家运营建议 商品主图&标题设置商品主图&标题设置 ①将商品的属性标注清楚，股数，克数，颜色数量，材质均可添加在标题中 ②高清商品特写首图 ③可以用1-2张图，平铺展示链接内多种颜色的商品 ④成品展示，建议找一些精致的成品图放在最后一张图里作为展示 商品主图&详情设置商品主图&详情设置 ①对于DIY材料包可以将教学视频片段添加在首图中 ②注明材料包内的商品以及商品优势 ③平铺展示所有成品④清晰简洁的产品简介 *DIY材料包需要配备本地语言的教学资料，请卖家务必在首图和商品详情中注明! 设置加购：#提升特定商品的销量并吸引买家在购物车中添加更多商品心官方出品严禁 加购优惠适合互补类商品，买家会倾向于同时购买可以一起使用的商品 买家会在商品页面看到加购优惠标签，让您的商品更具吸引力，从而提高商品点击量和销量 18%严禁转载 加购贡献销售额 设置套装优惠：扩大商品的影响力 某头部店铺站点：台湾虾皮 可以考虑为互补商品或同一商品设置套装优惠 互补商品，指两种或两种以上的商品共同满足买家的一种需求 只添加1件商品，供买家在套装优惠活动下批量购买 通常显示在商品详情页的下方，且带有折扣标识 57% 头部店铺订单来源结构:活动和广告是卖家重要的关注趋势家学习中心官方出品严禁转载 27.9% 11.2% 广告贡献销售额占比全店销售额 活动贡献销售额占比全店销售额 自然贡献销售额占比全店销售额 祝您大卖！ 运营有疑问？上卖家学习中心！点击进入>>https://shopee.cn/edu/home