好想你机构调研纪要

调研日期: 2024-08-12 好想你健康食品股份有限公司成立于1992年,主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。公司于2011年在深交所中小板上市,成为红枣行业的上市公司。公司以“良心工程、道德产业”为核心价值观,以安全健康作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。在生产环节,公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,并导入HACCP食品安全管理体系认证,建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系,按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。公司先后获得了多项殊荣,如“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”。公司使命是“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”,发展战略是“新一代健康食品的引领者”,专注于“高端红枣好想你”的品牌定位,践行“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”的商业模式,打造特色农产品运营平台,做县域特色农产品运营商。未来,公司将继续发挥健康食品全产业链优势,顺应消费升级和食品安全需求,主攻高端健康食品。 上半年经营情况介绍 上半年,公司按照实现“两个健康双增长”的战略目标,坚定落实2024年经营发展十大战略。其中,以高端红枣礼赠为主的第一曲线业务,深挖红枣文化价值,依托红枣+食药同源创新研发机制,不断开发食养、食疗、食补健康食品,通过专卖门店及货架电商等渠道实现稳健增长;第二曲线则是继续重点打造大单品红小派业务,以兴趣电商为引领,加速推进在零食、商超、便利、特渠、团购等线下渠道的布局,现已覆盖超5万家渠道网点。上半年红小派系列产品累计销售额超1亿元,2023年3月上市至今累计销售额已突破3亿元,大单品潜质凸显。品类创新叠加渠道拓展,公司上半年实现营业收入8.16亿元,同比增长16.44%,扣非归母净利润得到进一步改善。 投资者交流: 1、公司上半年抖音渠道发展情况? 答:上半年,以抖音为主的兴趣电商渠道保持持续增长,同比增速超过40%,发展势头良好,助力了公司新品推广,进一步提高了好想你品牌知名度和美誉度,起到了线上引领发展的作用。 2、目前传统商超呈现下滑趋势,对我们发展有何影响?公司产品是否进了胖东来?公司在山姆和永辉动销情况如何? 答:近两年,我们看到消费需求发展了很大变化,消费场景更加多元化,消费渠道加速变革,国内传统商超在不断转型,高端会员店发展势头强劲,所以在这样的背景下,好想你根据自身战略发展需要,制定了“线上引领、线下扎根”的全渠道运营策略,通过差异化运营,不同的产品适配不同的渠道和消费场景,满足消费者个性化、便捷化的消费需求。现阶段公司有进驻胖东来以及山姆、永辉、天虹、永旺等重点渠 道,其中,山姆、永辉动销非常良好,起到了标杆带动作用。下半年,公司将继续深耕全渠道发展,扩大线下渠道覆盖率,推动公司经营业绩健康可持续增长。 3、从半年报上看,省外收入高增长,省内收入和电商收入变化不大,原因是什么?下半年电商费用投放如何规划的? 答:省外收入高增得益于商超、零食以及特渠团购业务的快速发展,像山姆、永辉、麦德龙、711、鸣鸣很忙等高势能渠道带动了省外收入的高速增长;省内收入主要以专卖门店为主,定位的是高端礼赠业务,聚焦五大送礼场景,河南门店实现了业绩稳健增长;上半年货架电商从杭州搬回郑州,人员优化调整,组织架构优化整合,业务协同发展,暂时影响了货架电商的业绩,通过近两个月的经营策略调整,7月至今已经有所改善。下半年随着中秋、年货、双11消费旺季的到来,相信业绩会逐渐向好。关于电商费用投入方面,下半年公司会更加关注电商渠道的投入产出情况,更加关注线上线下协同赋能效果,会根据评估结果合理控费,从而提高渠道经营效率和盈利能力,助力公司整体经 营业绩的提升。 4、红小派公司披露的是超1亿营收,如何看待红小派的成长性?目前还有哪些有潜力的单品? 答:红小派立足红枣+食药同源,以健康食材,让年轻人通过简单便捷的方式达到食养目的,受到消费者的广泛认可。为了加速大单品的成长,保持红枣核桃派和红枣芝麻丸等核心品的市场竞争力,红小派从研发配方配料和生产工艺等方面升级,推出去皮(新质)红小派和具有差异化口味的新产品,提高产品的附加值,实现食药同源的功能化。然后,再通过供应链保安全、保品质、保质量、降成本,以及形象识别系统升级,确保产品定位更加精准,以此来实现大单品业务持续高速增长。 5、即将进入中秋年货节旺季,公司目前备货计划如何?产品价格带如何考虑的? 答:下半年是礼赠消费旺季,公司聚焦商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼以及DIY礼等五大消费场景,并根据渠道属性,已经分别制定优化调整方案,例如通过优化升级枣博士、1618健康情等高端商务礼,以百年古枣树接穗头茬枣、手工颗颗精选构筑品质根基,同时进行包装升级,增加产品文化价值感,提升客户认同感,使其换发新的生机,并助力专卖业务的发展;另外公司正陆陆续续推出各类新品,包括但不限于安心枣礼盒、掼蛋礼盒、多款DIY礼盒以及联合三只松鼠打造的多款坚果好礼等产品,产品价格带涵盖100元以内、100-200元以及200元以上的产品,品类丰富,可选择性非常高,能更好地适配电商、商超、特渠团购等相关渠道拓展。此外,公司前、中、后台各部门正密切配合,积极制定并不断优化供、产、销协同计划,通过有效的产销协调机制和精益生产管理,全力以赴备战销售旺季;品牌营销部门将在即将到来的红枣文化节、中秋、双十一、年货节等节日期间,持续开展红枣养生种草和产品推广活动,夯实好想你金礼标签,实现品牌营销传播和渠道销售相结合,促进公司销售业绩的提升。