南威软件机构调研纪要

调研日期: 2024-08-05 南威软件成立于2002年,总部位于福建泉州,在北京设立全球业务和运营总部。公司是全国政务服务龙头企业、行业领先的社会治理科技公司,拥有超百家全资、控股、参股公司,其中包括太极数智、人大金仓、四方伟业、安巽科技、北京友虹等行业标杆企业。南威软件是福建省首家在上海主板上市的网信企业,全国第993家主板上市公司,是国家数字政府建设联盟常任副理事长单位、互联网+政务服务电子证照国家标准制定的组长单位、国家电子文件管理推进联盟副理事长单位、国家智慧城市标准化总体组十家理事单位之一、福建省软件行业协会会长单位。南威软件致力于构建“云+数”的中枢能力,结合区块链、物联网、人工智能、安全、信创等技术,形成业务、数据、视频、物联、移动、安全等能力化中枢体系和生态,赋能数字政府创新建设,为各行业应用场景提供支撑服务。在政务服务领域,南威软件形成了政务服务一体化平台、互联网+监管一体化平台、互联网+督查一体化平台、亲清政企服务直通平台、区块链电子证照互认共享服务平台、证照通、云协同办公平台、数据开放平台、工程建设项目审批服务平台、投资项目在线监管平台等“一网通办”、“一网协同”产品矩阵。在公共安全领域,南威软件形成了新一代智慧警务信息综合平台、智能感知大数据平台、公安大数据一体化治理平台、社会治安防控、反诈预警劝阻、执法办案中心智能管理与交警执法监督一体化平台、多网融合社会治理平台等实战化应用。在城市管理领域,南威软件形成了城市数字化支撑平台、城市大脑运行平台、城市综合管理服务平台、建筑物体安全防控云平台等“一网统管”、“一屏统览”产品 矩阵。在社会服务运营领域,南威软件以城市通和一码通为核心入口,从场景运营、平台运营、数据运营等多维度打造社会服务运营平台,聚焦“社区运营、园区运营、城市资源运营、数据运营”等核心场景,建立一体化发展的社会服务运营生态,形成“平台+生态”运营模式,赋能基层社会治理现代化建设。南威软件拥有全国数字政府行业领先的技术产品和丰富的实践经验,参与互联网+政务服务、互联网+监管、数据资源协同共享、电子证照、新型智慧城市等国家级平台顶层设计,主导及参与超百项国家、行业标准制定;建设案例覆盖中央到社区6级政府部门,服务超二十个国家部委、全国30个省、256个地市政府用户;打造了“最多跑一次”、“不见面审批”、“一网通办”、“秒批秒办”、“跨省通办”、“区块链证照通”、“一码通城”、“云协同办公”等政务服务创新模式和标杆案例,创新成果连续多年写入国务院政府工作报告。南威软件致力于成为拥有重大、关键、核心技术的世界级伟大科技集团,实施技术、产业、人才、资本、生态五位一体战略,公司软件技术中心建设面积超20000平方米,获批国家企业技术中心、国家级博士后科研工作站、福建省院士专家工作站、福建省自主可控软件重点实验室、福建省工程研究中心、福建省电子证照泛在共享技术与应用工程研究中心、福建省软件技术研发中心等创新科研平台,与清华大学成立数字治理信息技术联合研究中心,进行联合科研攻关和科研成果转化。南威软件已承担国家科技支撑计划、国家电子信息产业发展基金、国家信息安全专项等超50项国家级科研课题,获得国际大奖7项、国内大奖数十项、国家级和省市科技进步奖超 50项、专利超100项、软件著作权超1000项。公司拥有八项行业顶级资质,包括国家信息系统建设和服务能力评估四级(国内最高级别)、涉密信息系统集成甲级、国家建筑智能化系统设计专项甲级、国家电子与智能化工程专业承包壹级、国家安防工程企业设计施工维护能力壹级、CMMI-5国际软件成熟度认证、ITSS运维服务能力成熟度壹级、国家规划布局内重点软件企业(旗下三家)等,并取得了军工保密资格、国军标质量管理体系、武器装备科研生产许可备案等军工资质,是行业内资质最高最全的企业之一。南威软件以振兴民族信息产业,为建设网络强国、数字中国和智慧社会做出卓越贡献为使命,用创新、智汇、数聚的力量坚定不移地推动国家和民族的进步,使每个人的生活工作更加美好,造福社会。南威人始终以客户为中心,永远把客户的价值放在第一位,与客户共同成长共创未来!南威以创新引领,文化驱动,为千亿南威、百年南威的企业梦想坚持不懈努力奋斗! 公司管理层就投资者主要关注的问题与参会者进行了互动交流。 (一)问:公司Q2经营性净现金流很好的原因,下半年能否维持? 【公司回复】公司上半年项目回款总额达7.51亿元,创下南威成立至今22年来的新高,较去年同期增长66.62%,公司经营性现金流较上年同期显著优化。这得益于党中央国务院对民营企业发展的高度重视,李强总理两次亲自主持召开国务院常务会议研究清理党政机关、事业单位、国有企业拖欠民营企业账款的问题,明确坚决解决好企业账款拖欠问题,做到应清尽清,并将构建完善的长效机制遏制政府拖欠企业账款问题。 公司建立机制积极应用政策,全面加强回款工作力度,采取各种政策措施积极促回款,使得经营活动所产生的现金流量净额表现优异。 下半年公司仍将继续坚持强化回款及降本增效的经营原则,在稳定业务增长的同时,进一步加强对成本和费用的控制,持续加强回款管理力度,保持经营现金流持续向好。目前来看,7月份的回款金额仍保持较高水平,7月回款金额1.329亿元,同比2023年7月同期回款3944万元增长了237%,公司现金净流量力争在第三季度实现转正。 (二)问:上半年业绩波动的主要原因? 【公司回复】业绩的波动主要是受宏观经济环境的影响,部分项目立项审批周期延长、招投标延期,部分项目建设进度放缓,验收时间延长,而公司营业收入确认是采用终验法,这在一定程度上影响了公司营业收入的确认。 上半年公司加大在AI与数据要素方面的研发投入,投入了大量的研发成本进行政务大模型、城市治理大模型、政法大模型及数据要素操作系统的开发,这部分投入需要一定的周期才能转化为收入,因此研发的加大投入影响了当期利润。 从订单层面看,尽管上半年订单总量未见显著增长,但订单整体质量实现了显著提升。具体而言,今年上半年,自主软件订单在整体合同总额中的占比已突破50%,这一比例创下历史新高。基于此,公司作出了战略性的选择:即便面临营业收入短期下滑的压力,也坚定不移地提升项目质量。此举标志着公司正稳步迈向高质量发展阶段,通过精准聚焦与必要取舍,为公司的长远高质量发展筑牢坚实的基础。 (三)问:公司目前对下游客户需求的景气度作何判断?公司面对财政压力有无实质性的应对措施? 【公司回复】虽然近期政府的财政预算较为紧张,但是国家整体战略已经聚焦到发展新质生产力,发展数字政府、数字经济、数字社会、数 字文化和数字生态,各地政府对数字政府、数字社会等方面的信息化建设需求显著增多非常旺盛,特别是在数据要素、智能化政务服务、城市治理、水利、法制及这些领域的AI化需求,高质量的提升发展需求都特别多。受财政影响,一些地方政府采用小步快跑、先行先试的方式推进,待财政情况好转,大批的订单与需求就会涌现。数字政府行业一直都会是经济社会发展的核心引擎,我们对此非常有信心,面对当前的压力我们也采取了一系列措施: 1、在经营方面。降本增效、聚焦发展是我们今年的经营主基调。主要体现在以下几个方面:首先,聚焦发展。对全国的区域进行了梳理,聚焦力量在经济发达与资源丰富的区域,撤销了部分经营成果欠佳的区域机构。同时,在这些区域集中精力锁定主营产品销售,提高项目的质量与利润,降低交付周期,提升产品竞争力。其次,加大回款力度,保障公司经营现金流。这项工作已见成效,争取在第三季度现金流转正。第三,调项目结构。为进一步提升企业毛利率和现金流稳定性,公司正逐步调整业务结构,把好项目入口关,减少费用占比高的项目比例,加大主营产品的销售力度,抢占人工智能垂类模型及数据要素产品的市场,改变项目商业运营模式,增加软硬件一体化产品、GtoB、SaaS订 阅模式的市场份额,全面提高盈利能力。第四,内部降本增效。通过数字化经营更精确地进行内部管理,针对项目成本控制、人力成本控制、日常经营费用控制出台各项政策降低成本。 2、深化布局AI与数据要素产业,持续进行产品化升级,转化商业模式。公司积极实行产品化转型,针对国内政府的人工智能与数据要素领域需求,公司持续深化主营业务的研究与应用,发布了白泽政务大模型、“深海”城市治理大模型、獬豸AI阅卷、数据要素操系统等一系列AI与数据要素新产品。同时,推进产品化、服务化、运营化转型,旨在从集成到被集成、从工程+到产品服务+、从交付到订阅的全面转变,以提升自研软件产品、服务、运营的收入占比,优化营收结构。 3、积极开拓海外市场。在海外业务方面,公司正积极推进全球化战略,加速海外业务拓展。公司与华为公司一网通军团签订阿尔及利亚国家政务一网通项目合同,合同总金额为750万美金(人民币5,368.76万元),该项目为纯软件项目,覆盖阿尔及利亚25个国家部委 ,40多个审批事项,未来将会在一带一路国家继续全面开展业务。目前在北非、中亚、东南亚等地区都取得了良好的进展。 4、公司新增投向民生领域的B端与C端,发挥公司技术沉淀优势,实现资源整合,以产品服务化、运营化,优化资源配置,挖掘产品长期收益潜力以实现公司更大的发展。 (四)问:公司算力的最新进展。 【公司回复】公司已收到北京市丰台区科学技术和信息化局出具的关于公司北京全球总部“北京七星园数字经济产业智算中心建设项目”的投资项目备案证明,批复同意公司建设2300PFlops算力,用于企业发展人工智能自用、政府公共算力服务和企业服务算力。 近期公司已通过公开招标方式确定算力中心建设项目总承包方,签署了《北京七星园数字经济产业智算中心基础设施建设项目总承包(EPC)项目合同书》,承包方负责包括方案设计、采购、施工、验收等工作。 公司目前正稳步推进算力中心基础设施建设,确保各项工程顺利进行。同时,公司也将根据自身的经营状况和市场需求,审慎选择人工智能服务器,以便更好地为市场提供优质服务。在算力中心的服务器配置方面,公司计划采取进口与国产相结合的方式,以实现资源的最优配置和技术创新。未来,公司算力中心不仅将有力支撑自有人工智能产业的蓬勃发展,还将能够满足政府和其他企业对于算力的多元化需求,为公司发展人工智能、数据要素和算力服务奠定坚实的基础,推动公司高质量发展。 (五)问:公司对网证的判断,以及公司在该领域能提供什么样的产品和服务,未来的市场空间多大? 【公司回复】公司是国家电子证照标准制定组的组长单位,从2008年开始进行电子证照研究,2009年参与福建省电子证照共享与服务平台的建设,是国内最早从事电子证照产品技术研究和推广的企业,目前拥有13个国家电子证照专利、87个国家电子证照著作权,主导了国家电子证照6项标准编制,参与了超200个行业证照标准的编制与评审,是行业内在该领域拥有技术专利最多,项目积累最深厚的企业。公司拥有完整的电子证照产品体系与解决方案,覆盖电子证照从生成、管理到共享应用的全生命周期。公司持续参与电子证照顶层标准的设计工作,积极推动电子证照在各行业的应用。公司已承建部委级、省级、副省级电子证照项目12个,建设市级电子证照平台超70个。 7月26日,公安部、国家互联网信息办公室发布《国家网络身份认证公共服务管理办法(征求意见稿)》,标志着网络身份证和电子身份证的法律地位获得了正式认可,预示着所有个人/法人证件将与网络身份证体系紧密关联、深度绑定。电子证照以往的应用范围相对局限,主要集中在政务服务场景,且其传输与认证过程受限于政务内网,未能广泛触及社会各界。如今,电子证照的应用范畴将迎来前所未有的扩展 ,依托网络身份证面向外网各类业务场景提供电子证照认证及服务,这一重大变革无疑将极大激发互联网业务应用场景的创新活力,有望撬动万亿级市场。此外,网络身份证作为互联网根证件,联通各类证件和个人信息,将构建个人信息数字资产的专属空间,有助于提高个人信息的安全性和数据使用效率,也为社会各界带来无限的价值创造与增长机遇。 公司近几年持续跟进网证的