乐歌股份投资者关系管理信息

编号：2024-004TZZ 人体工学系列产品仍是公司营业收入的主要来源，整体稳健，增速有所加快，上半年实现收入13.37亿元，占营业收入比重55.07%；公共海外仓业务快速发展，实现收入8.51亿元，同比增长130%，占营业收入比重提升至35.07%，预计到年底还将有所提高。 2、请介绍海外仓的开仓面积以及填仓情况？ 2024年上半年，为满足订单需求，加速扩仓，截至6月30日，公司在全球拥有16个自营海外仓，面积46.01万平方米。7月新开1仓，自营海外仓增加至17个，合计面积48.21万平方米，已累计服务778家外贸企业，上半年共处理包裹数量超过400万个，同比增加120%以上。一季度新开仓库的库容利用率基本在60~70%，地堆可用库容基本用完，目前需要加快货架搭建，释放现有仓库库容，下半年视需求，可能还要新增5-10万平米库容，整体开仓节奏和填仓进度情况良好。 3、请介绍海外仓的市场需求和竞争情况？ 目前海外市场整体需求比较旺盛，上半年我国跨进电商进出口额达到1.22万亿元，同比增长10.5%，充分体现了跨境电商行业的景气度，从乐歌海外仓服务的客户情况来看，客户的销售情况普遍都有较好增长，未来随着美国电商渗透率的持续提升，会带来更多的海外仓需求。当前，亚马逊是美国海外仓行业遥遥领先的龙头，拥有三四千万平米体量的海外仓，尽管乐歌等一批疫情后进入的海外仓近些年得到快速发展，但相比亚马逊，体量依旧非常小。伴随仓库租金显著上涨，许多小型海外仓服务商被迫退出，卖家也更倾向于选择头部海外仓，除亚马逊外，未来海外仓竞争格局将逐步从分散趋于集中。 4、公司海外仓除了亚马逊，是否有其他平台的增量？ 目前公司海外仓的包裹订单中，大约50~60%来自于亚马逊平台，随着跨境电商平台Temu与TikTok的快速发展，他们的包裹量迅速提升，截至半年度末，来自上述两个平台的包裹订单增加至10%左右，其余订单来自独立站以及电商垂类平台，HomeDepot、OfficeDepot、Wal-mart等。 5、海运费高涨，是否会导致海外仓客户出现抢出口？ 对于乐歌海外仓来说，目前并没有有太大的变化，当下海运费价格变动较大，对于中小卖家而言，更容易产生观望心态，以及更加谨慎地备货，所以没有出现明显的抢出口情况。目前，距离正式加征关税还有很长时间，对海外仓客户来说，海运费波动只会小幅影响月度间出货多少，决定出货量最主要的因素还是终端需求，以及安全库存等，大部分有工厂的垂类卖家出货还是比较稳定的。 6、公司海外仓给第三方服务以及自用的占比大概在多少？ 2023年乐歌自用和三方的占比大概在20%和80%，2024年上半年这个比例已经到了10%和90%，海外仓的三方业务发展非常迅速，后期三方比例预计会继续提升。 7、请介绍一下公司独立站的销售情况和未来发展规划？ 公司现已搭建了完备的销售渠道，形成覆盖境内、境外、线上、线下多类型以及自主渠道为主的多渠道多元化销售模式。传统ODM产品主要通过海外线下渠道销售，而自有品牌产品则主要通过独立站及线上第三方平台触达C端客群。在跨境电商收入中，独立站渠道销售占比已达到4成，同比增速超过亚马逊平台，渠道力较强。M2C模式的短价值链能够减少中间环节，更好地控制产品质量和成本，直接通过电商平台面向终端消费者，有助于保持较高的毛利率和获取更精准的用户反馈。在同类产品激烈的市场竞争中，具有自主品牌和自主渠道的企业往往更具成长性，抗风险性更强。公司多年来坚持自主品牌+自主渠道双轮驱动，将对保持业务的稳健和可持续发展以及盈利回报的稳定性奠定扎实的基础。 8、公司新品类拓展的情况如何？ 公司智能家居、健康办公业务作为基本盘，上半年稳中有升，符合预期。品类不断丰富，在保持升降桌主打产品优势的同时，利用线性驱动核心技术以及品牌、渠道协同优势，推出了电动沙发、人体工学椅等品类。上半年，欧美消费需求整体向好、电商渗透率稳步提升，健康办公、智能升降家居产品渗透率持续上升，新品类销售收入占跨境电商收入大概8%，拓品类初见成效。 附件： 电话会议参与单位及人员