土壤的力量 ： 建立再生农业企业

土壤的力量：建筑再生农业业务 在志同道合的投资者的支持下，Agreena正在建立一个以农民为中心的全球生态系统，以推动采用再生农业实践并从大气中去除碳。 全球温室气体(GHG)排放量的近三分之一(27%)为了帮助解决这种情况，一个新兴的公司生态系统，包括企业家和投资者，正在探索通过再生农业实践减少该部门排放的方法，其中包括帮助恢复退化土壤的健康。 总部位于哥本哈根的Agreea成立于2018年，是欧洲首批提供土壤碳计划的公司之一，该计划鼓励农民使用再生耕作方法从大气中吸收碳并将其存储在土壤中，以换取碳证书。在Giat Vetres和其他公司的资助下，Agreea正在构建和扩展一套金融科技和农业技术（agtech）解决方案。 Agreena联合创始人兼首席执行官Simon Haldrup和Giant Ventures联合创始人兼管理合伙人Cameron McLain与麦肯锡的Philipp Hillenbrand就构建和扩展的挑战进行了交谈 关键洞察#1 未来十年将是气候投资的黄金时代。 PhilippHillenbrand:当你在2018年创立Agreena时，你面临的一些早期挑战一直持续到今天，发生了什么变化？ 复杂。作为一家在气候领域工作的fintech和agtech公司，我们必须导航并遵守无数的监管和其他要求。 SimonHaldrup:当我们启动土壤碳信用计划时，最初的一个挑战是，以前几乎没有人这样做，所以这样的计划几乎没有方法或标准。从那时起，政策，标准和法规的格局一直在迅速发展，但这并不意味着它变得越来越少 也就是说，当时，现在和将来最大，最重要的挑战是动员农民采用关键的新耕作方式 和相关技术。农业高度分散，利润率低，农民有很多工作要做，因此销售周期通常很长，扩大规模具有挑战性。 传记 Simo Haldrp是总部位于丹麦的Agreea的首席执行官和联合创始人。Agreea是一个土壤碳平台，致力于帮助农民采用再生实践来赚取碳信用，同时改善土壤质量。Simo拥有超过15年的转型经验，专注于商业模式创新，端到端数字化和监管实施。他获得了丹麦技术大学的工程和机器人硕士学位，并在国际管理发展学院（IMD）和麻省理工学院斯隆管理学院学习。 Camero McLai是全球风险投资基金Giat Vetres的联合创始人兼管理合伙人，该基金支持致力于解决世界上最紧迫挑战的创始人。卡梅伦在加利福尼亚作为天使投资人开始了他的创业生涯。他之前创立并退出了社交分析公司Beehive，并在伦敦的Hmmigbird Vetres担任投资者。卡梅伦以优异的成绩毕业于普林斯顿大学，获得宗教和哲学学士学位，并获得了加州大学洛杉矶分校安德森的MBA学位。 PhilippHillenbrand:像任何风险投资公司一样，巨人风投在高风险的环境中运作。最近的初创企业估值通缩是风险还是机遇，还是两者兼而有之？ 是更好的“心态-获取最高的估值并不惜一切代价实现增长-类似于吃糖；当时可能感觉很好，但对长期健康没有好处。在当今的环境中，投资者和企业家有喘息的空间来确保他们与新公司的愿景保持一致。 卡梅隆·麦克莱恩：这取决于您的位置。对于在繁荣时期获得资金和估值的拥有大量传统投资组合的成长型投资者of 2020 to 2022, the next couple of years will bechallenging. But companies that investment early andmaintained priciine should be shipped from the currentdeplows. On the pply, those with dry powder - cash andhigh liquid assets easily 可转换为现金-可以专注于手头的机会。估值的重置提供了一个极好的机会。 在气候危机，医疗保健的获取和结果，不平等加剧以及生产力下降等方面，都面临着巨大的挑战。这十年来人类面临的问题的规模和复杂性令人望而生畏，但我乐观地认为 充满勇气和创造力的企业家将帮助应对这些挑战。许多最大的风险投资成果都是在2008年至2009年全球金融危机的大锅中创立的，我预计这个时代将催化类似数量的持久公司。 对可持续业务建设的重新关注最终对创始人来说是积极的。“更多的资金 关键洞察# 2 从初创企业到扩大规模的快速转变给创始人带来了必须管理的具体挑战。 PhilippHillenbrand:在过去的两年中，Agreena从大约25名员工发展到近200名员工，迅速从初创企业转变为扩大规模模式。对于许多创始人来说，这是一个具有挑战性的过渡，尤其是在估值波动和融资周期更加困难的时期。你是如何度过这段旅程的？ 例如，俄罗斯入侵乌克兰最充分地考验了我们的适应能力。我们的扩展策略包括乌克兰和俄罗斯的大型农场。现在，这些农民受到供应链中断的挑战，但碳信用额的收入可以帮助他们实现收入来源的多样化。此外，我们很快适应了更广泛的欧洲市场战略，该战略在许多方面塑造了公司今天的轮廓。 SimonHaldrup:虽然资金周期等外部性在扩大公司规模时自然会产生影响，但我们的战略是向前思考一波-尽管诚然，这是我们并不总是能够遵循的规则。 我们的计划重点是建立组织能力。收购需要 飞跃麦肯锡 Leap by McKinsey与已建立的组织合作，以想象，建立和扩展新业务-并一次又一次地发展所需的能力。我们汇集了全球专家网络，以建立动态，创新的业务，从而振兴整个组织。 在大多数情况下，人才“及时”将为时已晚。在快速扩展过程中，瓶颈可能会很重要。我们通过尽早组装我们的高级领导团队来无视教科书建议，这 帮助我们快速扩展，同时也为我们的创始人团队提供了带宽，以应对挑战。 关键洞察# 3 在碳封存和清除认证方面建立信任对于不断发展的自愿碳市场至关重要。 PhilippHillenbrand:卡梅伦，作为碳封存和认证企业的投资者，你认为碳市场当前面临的挑战是什么？ Agreena的卫星监测、核查和报告等技术使得能够大规模核查基于自然的偏移，和其他封存方法— —如碳捕获和储存以及碳的直接空气捕获— —正在迅速降低成本曲线。同时，在背景下，自愿碳市场诚信委员会(ICVCM)等国际机构正在努力进一步加强国际市场标准。 卡梅隆·麦克莱恩：目前自愿碳市场的价值约为20亿美元,但到2050年,在1.5摄氏度变暖的情况下将增加一百倍。 碳信用额的挑战，特别是如果它们是基于自然的，包括验证持久性、额外性— —也就是说，在没有出售碳信用额的收入的情况下，减排或清除是否会发生— —以及可审计性。这就是我们如此的原因之一 PhilippHillenbrand:再生农业减少了温室气体排放，消除了碳，增加了生物多样性，改善了水质，并为农民带来了更高的回报和强大的长期韧性。然而，农业社区的采用率仍然很低。西蒙，有什么障碍，你有什么方法来克服这些障碍？ 当我们遇到Simon时感到兴奋。Agreena明白信任是市场蓬勃发展需要解决的大问题，因此激光专注于解决它从一开始就与技术和最佳实践测量标准的独特结合。 SimonHaldrup:由于财务障碍，大多数农民都陷入 为了迈向更坚实的认证机制，生态系统需要就国际标准达成一致，支持可扩展和基于证据的验证技术， 了现状。而再生农业通常提供网络- 在三到四年期间的积极回报，前期过渡成本和暂时的产量损失，再加上微薄的营业利润率，阻止了大多数农民进行转换。 拥抱独立审计师，建立值得信赖的品牌。碳抵消是一种新形式的金融工具，所以这个过程需要时间。 我们的计划专门解决了这一财务挑战。我们通过我们的垂直整合平台为农民提供额外的碳融资收入，帮助农民经济上对冲转型的不利影响。 关键洞察# 4 整个生态系统需要团结起来，推进再生议程，同时支持处于过渡前线的农民。 光靠信贷不足以激励农民。这就是为什么我们也非常专注于扩大我们的视角和产品。我们还提供解决方案，利用科学支持和经过验证的结果，帮助供应链公司实现其净零目标，同时继续推进再生方法。整个生态系统需要齐心协力推进议程，同时为农民创造价值和激励措施，因为他们是转型的人。 PhilippHillenbrand:近期Agreena的下一步是什么？ SimonHaldrup:目标很简单。我们向再生农业过渡的农民和公顷越多，碳就越多。因此，这是一个增长的问题-我们没有时间的奢侈。仅欧洲就有约1.6亿公顷的农田，全球有超过40亿公顷的农田，潜力是巨大的。也就是说，尽管我们正在欧洲及其他地区扩展该计划， SimonHaldrup是Agreena的首席执行官和联合创始人卡梅隆·麦克莱n是巨人风投的联合创始人兼管理合伙人。Philipp Hillenbrand是麦肯锡巴塞罗那办事处的合伙人. 作者要感谢Stefan Helmcke和Jos é Pimenta da Gama对本次采访的贡献。 受访者表达的评论和意见是他们自己的，不代表或反映麦肯锡公司的意见、政策或立场，也不得到麦肯锡公司的认可。