现在是创建新企业的时候了 ： 与麦肯锡的保罗 · 詹金斯的对话

麦肯锡的Leap全球论坛讨论了该公司最新的全球调查，该调查发现，商界领袖和投资者都看好建立新业务。 尽管经济存在不确定性，根据麦肯锡关于新企业建设的最新全球调查，企业越来越热衷于创建新企业。超过50％的受访CEO将新业务建设作为他们的三大优先事项之一，这与前两年不同。大多数首席财务官将业务建设视为公司议程上最有可能采取的战略行动。投资者同样兴奋，对相邻企业创造的每一美元的估值是核心企业产生的每一美元的两倍。在本期《冒险》节目中，麦肯锡Leap的高级合伙人兼全球联席人PalJeis与麦肯锡的Tomas Labota坐下来讨论了调查结果，其中包括创建绿色和与AI相关的业务的优先事项，为什么当前的气候有利于现任企业，以及需要采用投资组合方法来建立企业业务。 热切期待看到在当前的宏观环境中，新业务建设将是多么优先。令人惊讶的积极的事情是，它已经成为一个更大的优先事项，超过50％的全球首席执行官将新业务建设列为他们的三大优先事项之一。在过去两年中，情况并非如此。 Tomas Laboutka:这很令人惊讶。背后是什么？ 保罗·詹金斯：我认为有两个因素在起作用。新业务建设是成功的，但也许更重要的是，它也受到市场的真正重视。我们可以衡量一个事实，即在相邻业务中创造的一美元的价值是在核心业务中创造的价值的两倍。这与这样一个事实有关，即它是具有更高增长的全新收入，市场显然重视你正在创造的额外收入。 随后是播客的编辑抄本。 播客抄本 从我们自己的业务中，我们当然看到了成功。我们有幸与客户建立了600多家业务。您永远不会取得100％的成功，但是其中90％仍然存在，其中70％已经扩大。 Tomas Laboutka:保罗，欢迎来到冒险。很高兴有你。 我们已经创造了巨大的收入，有20个独角兽和几个decacorn（价值100亿美元或以上的初创企业）。所以我认为第一点是，如果做得好，它就会奏效，市场会重视它。 保罗·詹金斯：很高兴来到这里。 Tomas Laboutka:让我们直接进入。保罗，麦肯锡最新的商业建设报告询问了一千多名商业领袖他们对建立新企业的看法以及为什么重要。这已经过去了一年从宏观环境到真正的动荡再到地缘政治。我们从调查中听到了什么，在我们调查的领导者中，企业建设的最高思想有多少？ 但是我认为这里还有另一个因素在起作用。因为现在初创企业和规模企业的资金较少，所以竞争力略低。所以如果你有一个 在大多数情况下，它将创造市场喜欢的价值。但是，它也容易一点，因为它现在没有那么有竞争力。 保罗·詹金斯：这是我们进行这项调查的第四年，所以我们可以跟踪人们对新企业建设的感受我想我们都在等待 Tomas Laboutka:这很有趣。在初创企业和创始人中，我听到了很多关于筹款冬天的消息。但这有点 对于利用其独特资产的企业风险建设者来说，这是一个春天。您可以从资产中获得优势，然后由于筹款而减少了竞争。 Tomas Laboutka:我想让单位经济学发挥作用的压力正在增加许多D2C业务的压力。 许多投资者的观点是，“D2C是一个渠道，而不是一个业务本身。它必须赚钱。”但其中一些更依赖于最终耗尽的外部资金。 保罗·詹金斯：当然，另一件事是人才的可用性，因为其中一些初创企业和规模企业没有获得资金。而且，对于我与客户一起建立的企业来说，如果条件有吸引力，那么吸引愿意在企业环境中尝试的独特创业人才要容易得多。 保罗·詹金斯：我认为这是在启动空间。在企业领域，其中许多已经建成，你可以用它们做更多的事情。但是，当高管们被问及他们将要建立的新业务种类时，他们倾向于更多地关注诸如“Ge AI为我带来了什么？”之类的事情，但根据行业的不同，整个可持续发展议程显然仍然是非常重要的。 Tomas Laboutka:你认为未来一年领导者会优先考虑哪些类型的企业？ Tomas Laboutka:这是有道理的，也与我们在地面上看到的内容产生共鸣。您还提到了人才，以及现在如何更容易找到人才。我们都知道人才是最大的解锁之一，但是其他的呢？ 保罗·詹金斯：我们今年看到了一个有趣的转变。毫不奇怪，分析或Gene AI - enabled业务是高管走出去创造的首要考虑因素。我不认为我们已经看到了太多这样的东西。我们已经看到人们在生产力、驾驶舱和软件支持方面涉足了一代人工智能。我们还没有看到太多的真正颠覆性的一代人工智能业务。但对于那些正在考虑他们可以创造的业务类型的高管来说，这绝对是他们的首要考虑。 保罗·詹金斯：你刚才提到了最大的一个。不管你是初创企业还是建立相邻企业的公司。最重要的一个因素是找到合适的团队，一个多元化的团队，一个人才团队，他们会把手弄脏，真正交付和做事。如果做到这一点，你就有三倍的概率去扩大你的企业风险。我认为这也可以追溯到现在的原因-因为将企业风险投资创始人团队放在一起更容易。 第二件事，尤其是在我自己的欧洲等某些地区，是绿色商业建筑，那里的资金仍在流动。我认为我们都意识到-痛苦地意识到-需要在这里采取行动。因此，对于与可持续性和碳捕获相关的企业来说，这些事情绝对仍然是首要考虑。 但是，我们认为其他四个解锁对成功至关重要。第一个是赞助。一家新企业确实需要首席执行官和董事会赞助。这有助于吸引注意力，并有助于确保他们不仅会资助四分之一，然后放弃以省钱。 在优先级方面有所下降的是直接面向消费者(D2C)业务。这场大流行在创建这些业务方面取得了巨大成功，因为这是接触客户的唯一途径。也许已经建立了太多这样的业务，但我们认为这些业务的优先级降低了。 下一个问题是许多公司与之搏斗，这就是建立正确的治理，并将您的企业建立在与公司足够近的位置，以利用您之前描述的所有竞争优势。您需要接触品牌，客户和一些合作伙伴。这是您作为公司享有的独特优势。 当你得到你刚才描述的互动时，神奇的事情就会发生。你已经获得了所有独特的优势，但你也能够以速度和速度前进。是的，有一些制衡。你可以像初创公司一样迭代你的产品市场。 TomasLaboutka:这是真的。建立企业企业的重要意义 但与此同时，你需要足够远，这样你才能以初创公司的速度和步伐前进，这样你才能测试和学习。做到这一点很容易说，但很难做到，我们认为这是第三个关键的成功因素。 退后一步，向利益相关者解释你们将如何审查进展、解锁决策、达成协议并继续前进。如果你不提前这样做，它会回来咬你大。在我们建立在这些原则基础上的一项企业中，我们开始吸引数字人才。但突然间，人力资源发布了一项政策，数字人才必须每天九点打卡，并且必须打扮。这几乎是可笑的。你只需要通过许多这样的路障。 Tomas Laboutka:这引起了人们的共鸣。就像你说的，说起来容易做起来难。我发现有帮助的是让赞助明确一致。有一个大胆的首席执行官，他看到了新业务中的下一个S曲线，他确实看到了你提到的价值的两倍，他准备卷起袖子，帮助释放你需要的任何协同效应，同时尊重和理解建立新文化的必要性。 保罗·詹金斯：我同意。我认为你的观点也很好。 因为有一些 不可谈判的事情。您正在利用这些资产-品牌，客户群。这些东西有真正的价值，但你可能会对它们造成损害。所以前面要非常清楚。新企业的道路规则是什么？他们能接触到哪些客户？他们怎么能接触到他们？你打算如何使用这个品牌？它会是同一个品牌吗？你会有一个子品牌吗？ 你必须被授权，但不能被控制。 保罗·詹金斯：我见过许多受人尊敬的全球知名企业，他们建立了业务，并从根本上错了。公司的所有政策和程序都扼杀了这个新企业，因此它可以控制您何时进行营销，如何进行营销，甚至可以在公司季度业绩之前进行停电。如果有这么多限制，那么几乎不值得尝试。 飞跃麦肯锡 Leap by McKinsey与已建立的组织合作，以想象，建立和扩展新业务-并一次又一次地发展所需的能力。我们汇集了全球专家网络，以建立动态，创新的业务，从而振兴整个组织。 在McKinsey. com上了解有关Leap by McKinsey的更多信息。 对于你关于人才的观点，这一点非常重要，你将如何考虑薪酬方案？或者你的例子，他们将不得不穿什么。预先经历这一点，非常清楚你可以在哪些事情上妥协，哪些事情你不能妥协，以及价值来自哪里。然后你在这个过程中避免了很多痛苦。 可能更重要的是，“谁能让我快速接触到更广泛的客户群来销售我的产品并取得成功？” Tomas Laboutka:这是真的，它震撼了我的记忆。不久前，我们采访了中电集团的奥斯汀·布莱恩，他指出，有时企业试图重新发明轮子，从头开始构建一切，即使合作伙伴关系中有大量可用的解决方案。从我所看到的，许多企业可能不会这样做作为第一反应。他们实际上做了相反的事情。 Tomas Laboutka:那是真的。我们报道了 五个因素中的几个。有赞助，有接近母亲的关系，但不要太近。当然，还有我们提到的天赋。其他因素是什么？ 保罗·詹金斯：这与初创公司的做法截然不同。 保罗·詹金斯：对于我们来说，还有两个清晰而清晰的真实比例因子。第四是资金问题。您确实需要以不同于项目或业务部门的方式管理这些企业。你需要考虑长期的资金。没有独角兽在三个或六个月内被创造出来。你需要考虑12、18或24个月的资金，才能达到规模并证明成功。 初创公司更有可能将事情从货架上拿下来因为他们没有钱或时间自己建造它。在企业界，您确实有时间和金钱来构建许多自己的技术解决方案。所以这样想更根深蒂固。我认为挑战这种心态并认识到有很多选择可以让自己迅速进入市场是很重要的。这是另一个可以应用于企业界的创业课程的例子。 但同时，你不能写一张空白支票。您需要像风险投资家（VC）那样提供资金-为结果提供资金，为第一个最低可行产品（MVP）提供资金，为前一千名客户提供资金。因此，第四件事是控制资金的释放，将其固定在成功的基础上，并预先承诺您将为风险投资提供足够长的资金，以使其成功。 Tomas Laboutka:有些公司不只是建立一个企业，全力以赴，做正确的事情。他们还在大规模建立企业，同时建立多个新企业，其融资方式类似于VC。我知道我们有很多见解在这方面。你可以分享哪些见解？ 第五个是合作伙伴关系。合作伙伴关系可以帮助您访问公司或公司风险所没有的功能。但它们也可以是一种非常强大的方式 保罗·詹金斯：首先，我们看到越来越多的公司——也许是因为他们第一次取得成功— —思考这个问题 客户。对于那些很早就考虑到潜在合作伙伴，特别是与进入市场空间相关的合作伙伴的公司，我们看到了接近两倍的成功。 作为一个投资组合，并决定他们将成为连续的商业建设者。他们将用这些新的ventures. They are not doing hundreds. They are doingtwo or three ventures per year, but 这不是要自己做所有的事情。如果我有一些真正与众不同的东西，那就是“谁能给我带来能力？”或者， 他们的成功率要高得多。他们为每一个不成功的企业建立三个成功的企业。 When you ’ re going to hit $10 million in annualcurrent revenue (ARR), or other very clear operationaland financial milestones you ’ re tracking toward. Ofcourse, you can flex a little bit, but you should bepretty firm in hit those. 他们拥有的另一个强大因素是，因为他们将这些企业视为投资组合的一部分，所以他们关闭或重新利用那些没有成功的企业。如果您只有一个企业，那么您更有可能继续前进 第三个涉及风险投资中的其他公司。没有什么比让别人共同投资你的一些企业更强大的了。因为他们没有创造它，他们会对你应该用它做什么更加冷静。对于我们中任何一个已经创业的人来说，你都会如此依恋他们，以至于你希望他们成功。因此，承认