2024小红书《看见家理人》IP招商通案

3亿月活的「小红书」 灿若舒锦的「家生活」 小红书聚拢海量生活家 家居家装垂类已攀升至小红书用户第四大兴趣板块 小红书成为用户购买家电家居家装产品的主要消费决策地 购买家电家居产品优先选择小红书的用户占比89% 内 容 有「人 感」迸 发 家 生 活趋 势 潮 流 趋势引领行业风向打通品牌生意核心解法 年度大事件震撼亮相已然引领市场行业浪潮 2024年3月 启动趋势计划，首批合作品牌组建联盟，探索新的商业空间 卡萨帝、华帝、徕芬、云鲸、亚朵、林氏、丝涟等品牌 2024年9月 「2024居住趋势」即将重磅发布，家生活IP持续升级 2024小红书居住趋势即将重磅发布品牌抢占掘金新钥匙的战役正式拉开帷幕！ 平台层面趋势输出一场家生活场域年度大Par ty （5.16-7.15）第一阶段捕 捉 趋 势 萌 芽 社区家居薯#看见家理人全民评选官方认证30位年度家理人挖掘居住趋势雏形 捕捉趋势萌芽|启动居住倡议|内容发酵扩散|行业趋势官宣|IP长尾延续 挖掘「人&居」新风尚，评选「人」气新代表 首届小红书年度30位家理人从 中 洞 见 居 住 趋 势 雏 形 官 方 号 召 激 发 创 作 参 与 热 潮高品质内容井喷具行业引领性 潜力家理人抢先锁定，为品牌趋势造势预热 启动居住倡议（7.16-7.25）第二阶段 社区运营#看见家理人发掘、发酵居住趋势苗头以倡议形式抛出8个居住观 平台角度发布8条「小红书居住倡议」带动全民居住理念与特色需求变革 基 于#看 见 家 理 人，平 台 搜 索/爆 款 内 容/生 产 趋 势/行 业 趋 势/社 会 背 景 等，推 演 产 出8条 居 住 倡 议 倡 议 核 心 “家，是自我表达的新主场” 捕捉趋势萌芽|启动居住倡议|内容发酵扩散|行业趋势官宣|IP长尾延续 征集更大真实人感的居住故事围绕家理人代表的「小红书居住倡议」 小红书家理人话题征集内容维度 l响应：对8条居住倡议进行用户真实验证 l提倡：鼓励提出更多新居住倡议 话题站内站外蔓延，打造全网讨论热潮 l站内氛围—社区官方薯联动发声 播 内 容 发 酵 扩 散（7.26-8.31）第三阶段 博主对8条倡议的具象化表达落地流量资源全方位浇灌助攻活动出圈卷动人群响应倡议且衍生更多新倡议 捕捉趋势萌芽|启动居住倡议|内容发酵扩散|行业趋势官宣|IP长尾延续 社区8位居住倡议代表产出故事短片，呈现真实可感的趋势雏形案例| 选取第一阶段#看见家理人活动中30位年度家理人中的8位博主作 为 此 阶 段 的 居 住 倡 议 代 表，对 其 进 行 采 访 并 输 出 内 容 故事片示例 以人为尺#“ 松弛感# 行业媒体+探家KOL联合策划发布 以人为尺，我的家也要合身” 我和我的家，不完美也没关系 以人为尺度，为自己设计一个「高定」版本的家 突破博主出镜的不完美人设回归真诚分享的初衷 故事片核心点： 故事片核心点： 放下“博主包袱”松弛、自洽面对镜头分享捡漏的一盏“瑕疵灯” 女建筑师的专业与温度极致空间规划+收纳设计装修抄作业范本 捕捉趋势萌芽|启动居住倡议|内容发酵扩散|行业趋势官宣|IP长尾延续 社区撬动观点表达和居住创新，沉淀内容，激发更广泛影响力| 垂 类K O L 鼓励UGC互动参与，流量及奖品激励 行 业 趋 势 官 宣（9月）第四阶段 联动行业专家及媒体重磅发布《2024居住趋势》品牌入场，线上线下全量引爆大事件 捕捉趋势萌芽|启动居住倡议|内容发酵扩散|行业趋势官宣|IP长尾延续 《2 0 2 4居 住 趋 势》正 式 亮 相，平 台 角 度 输 出 先 锋 行 业 趋 势 捕捉趋势萌芽|启动居住倡议|内容发酵扩散|行业趋势官宣|IP长尾延续 品 牌 适 配 居 住 趋 势，占 领 趋 势 心 智 制 高 点 品牌依据自身产品特点和传播诉求，选择合作具体某一居住趋势 松弛感-我和我的家，不完美也没关系 适配品类：小家电、蓝牙音响、咖啡机、投影仪 适配品类：灯具、沙发、卫浴、电视 情绪价值-重新定义家的使用方式，空间也有情绪价值 长期主义-对小家缝缝补补，是我的长期主义 适配品类：床垫、按摩仪、空调、洗衣机、厨电 适配品类：柜类、沙发、瓷砖、油漆、灯具 新陈设-装修完成只是开始，家的用法没有定式 空间利用-花脑力做好空间规划，住起来就不用费体力 适配品类：沙发、投影仪、灯具、扫地机器人 适配品类：柜类、冰箱、厨电、卫浴 个性氛围-不设限的人生和不被定义的家 以人为尺-以人为尺，我的家也要“合身” 适配品类：整屋定制、柜类、卫浴、洗烘套装 适配品类：全屋智能、洗烘套装、扫地机器人 捕捉趋势萌芽|启动居住倡议|内容发酵扩散|行业趋势官宣|IP长尾延续 小红书家生活·现象级居住趋势发布会 捕捉趋势萌芽|启动居住倡议|内容发酵扩散|行业趋势官宣|IP长尾延续 吸引力拉满小红书家生活·现象级居住趋势发布会 预热期 站内站外全网资源铺满定向高潜人群，预告发布会 百位KOL晒邀请函，炒作发布会热度 •投放覆盖主流平台(微信、微博、抖音等）及行业媒体•素材露出品牌信息 捕捉趋势萌芽|启动居住倡议|内容发酵扩散|行业趋势官宣|IP长尾延续 影响力拉满小红书家生活·现象级居住趋势发布会 活动期 小红书+行业专家+行业媒体联合发布趋势 聚拢关键KOL影响力人群全面“在场” 明星增加“吸睛度”共同见证未来居住趋势 l高话题度明星暖场助演 l官方30位家理人、家居博主、小红书生活家等 分享他们和品牌的故事融入产品现场体验环节l品牌代言人现场讲解产品 -演讲分享：账号运营及变现心得、内容创作思路等-品牌合作博主讲解种草品牌好物 行业领域大咖，专业角度解读趋势 捕捉趋势萌芽|启动居住倡议|内容发酵扩散|行业趋势官宣|IP长尾延续 品牌力拉满小红书家生活·现象级居住趋势发布会 活动期 品牌高层战略高度分享洞见（演讲、圆桌） 品牌新品亮相发布现场体验种草 l品牌产品发布会亮相 l互动装置沉浸体验产品 捕捉趋势萌芽|启动居住倡议|内容发酵扩散|行业趋势官宣|IP长尾延续 围 绕 居 住 趋 势 展 开 品 牌 主 题，打 造专 属 话 题 活 动 品牌线上专属阵地，聚合种草内容，卷入UGC参与 品牌X趋势“生活场景设计，构筑更好的家庭关系” 示例参考 家的养成系 活动期拆解“场景设计”居住观，强调人在场景家空间中，因自我爱好而为我所用，呼应“家，是自我表达新主场”这一认知 品牌趋势故事短片 内容种草 商业机会点：适配一平米小空间的改造设计，家居布局 线下玩法 电商跳转/地图组件 福利任务组件 捕捉趋势萌芽|启动居住倡议|内容发酵扩散|行业趋势官宣|IP长尾延续 品牌专属趋势故事短片，先锋居住代表证言种草 基于趋势，融合产品的家理人故事短片 趋势的直观化表达 更真实、更共情、更生动 先 锋居 住 代 表 ：3 0位 小 红 书 年 度 家 理 人o r品 牌 青睐的 家 居 博 主 品牌X趋势“生活场景设计，构筑更好的家庭关系” 短片示例 •短片内容概述： 与植物相伴生活的他，一年四季在阳台这处小空间里度过了悠然惬意的时光 •商业化切入点： 绿植阳台党@xin 阳台-洗衣机 合作垂类博主刺激UGC参与多角度沉淀品牌内容池 垂 类K O L 影 响 教 育 粉 丝，建 立 品 牌 专 属 趋 势 心 智 捕捉趋势萌芽|启动居住倡议|内容发酵扩散|行业趋势官宣|IP长尾延续 品牌专属居住趋势线下体验展，沉浸式种草TA 打造城市级家居内容热点 热度下沉，全国二三线城市或热门景点城市成都、杭州、长沙、青岛、郑州、重庆、苏州、武汉等 @城市情报官发布号召笔记 邀约KOL/KOC打卡逛展 融合趋势的线下创意展搭建 小红书官方搭建设计比如某品牌踩中“流动性“趋势，可使用移动胶囊车形式，呈现变化中的家居场景 探展笔记官方流量扶持分享现场产品种草真实体验 互动打卡激励UGC 活动周边 现场打卡任务植入｜品牌互动福利礼品探展笔记官方流量扶持 小红书X品牌联合推出创意周边产品 捕捉趋势萌芽|启动居住倡议|内容发酵扩散|行业趋势官宣|IP长尾延续 线上线下打通|全面联动线下门店、综合卖场、电商渠道 话题活动引导用户门店打卡获得奖励 线上线下打通|全面联动线下门店、综合卖场、电商渠道 「群聊」产品功能：品牌合作家居博主“开团群聊“，放大种草，加速转化 发挥博主“观众缘“优势，为品牌圈粉更多生活家 合作博主各自组建群聊，带动粉丝进群，发放专属福利，私域运营促进产品转化 群促转化—交易 群拉新—曝光入口 群内购群投票识别潜力爆款，设置群内专属价回馈粉丝群内晒单分享：自动搜索同款，缩短用户交易链路 「破圈外宣」,家生活大事件IP实现全民影响力大曝光品牌借势而上，多维助力品牌的内容种草与传播 行业媒体发布、生活方式媒体传播，平台K联合发声形成高点，放大居住趋势 I P长 尾 延 续（10-11月）第五阶段 官方趋势线上阵地持续运营品牌子阵地持续释放种草力品牌占据趋势构建强势心智伴随电商大促节点完成种草收割 电商大促节点追投冲刺，种草收割 IP主阵地持续为品牌子阵地引流 居住趋势主阵地H5 黄金资源组合推流，站内刷屏扩圈站内大曝光拦截机会人群，线上话题发酵 社区S级活动原生资源溢出精准面向家生活人群，扩散活动影响力 捕捉趋势萌芽|启动居住倡议|内容发酵扩散|行业趋势官宣|IP长尾延续