威海广泰投资者关系管理信息

威海广泰空港设备股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-005 亿，同比增长105%。主要原因是国内新建、改扩建机场持续放量，海外主要原因是核心顶级客户的订单大量增加。应急救援装备业务订单也稳定增长。 2、公司市占率预期情况？ 公司年初预期今年国内空港装备市场需求大约15-16亿元，上半年看市场需求超出了公司预期。公司在国内市场的市占率比较稳定，长期保持在50%左右，因此如果继续保持这个比例，国内需求的增加会直接带来收入的同比例增长。 3、2024年下半年国内机场改扩建和新建项目的招标情况？ 今明两年主要有七个机场的改扩建项目，包括重庆、西安、乌鲁木齐、兰州、合肥、呼和浩特和广州白云机场，已经陆续开始招标，总体需求非常大。 4、目前公司产能释放情况？ 公司生产模式为柔性化生产，能够根据订单情况调整生产结构，满足交付要求。随着公司订单总量不断增加，公司开始进行智能化改造和专门生产线建设。目前主要正在进行智能化改造的平台车生产线，产能持续提升，目标是在现有的厂房内通过对生产线的优化，产能提高100%以上。 另外还有多条生产线正在计划进行智能化改造，从下半年持续至明年。同时，随着羊亭基地的二期新建厂房和2025年即将投产的临港基地，部分应急救援装备占用的空港装备的产能会释放出来。结合生产线及车间两方面的优化，空港装备产能将在明年会有明显的提升。 5、海外营销服务体系建设及布局情况？ 2023年公司主要突破了全球四大地服公司和最大的租赁公司，提高了销售效率。公司将加快推进出口产品的售后服务工作，包括海外服务网点的建设和人员安排。 近两年，公司在海外主要给自己的产品做服务，未来几年，待公司的产品存量达到一定规模后，海外服务网络将同步开展，拓展第三方维修服务市场，预计未来可能成为公司一个重要的收入增长点。 6、上半年海外空港装备订单客户情况？ 国际客户主要是地服公司和租赁公司，报告期内这些顶级客户的订单大幅增加。去年与TCR签订的框架协议也在转化中。 7、全球订单分布情况？ 亚洲订单最多，细分为东南亚、港澳台、日韩和中东等区域；欧洲订单增长迅速，排在第二位；其他区域包括澳洲、大洋洲和南美。部分订单通过代理商和国际承包商销售。 8、海外电动化产品销售情况及毛利率情况？ 目前国际销售燃油产品较多，但电动产品的比例增长迅速。欧洲对电动化需求最旺盛，东南亚等地区对电动化产品的认可度也在提升，预计下半年可能会有实质性的向电动化转型动作。 9、国内外订单交付节奏情况？ 2024年上半年需求超预期的情况下，交付节奏有所加快。目前空港装备产品交付周期一般均在6个月左右。 今年上半年国际订单量超过预期，达到5亿多元。下半年市场需求非常旺盛，但具体订单量还需考虑产能能否满足需求。国内订单量为5.5亿，市场正加速复苏，需求旺盛。 10、空港装备板块2024年海内外市场预期？ 市场需求比年初预期要好，尤其是国际市场的拓展超出预期。客户对公司产品的认可度提高，2024年第二季度以来，来访的客户明显增加，节省了国际市场拓展的成本，提高了效率。 11、平台车产品情况？ 平台车是公司在国内外销售量最大的单品之一，市场需求非常旺盛。预计2024年底年化产能将超过150台，2025年底或2026年初平台车年产能还将会有明显提升。 12、消防车海外拓展情况？