天玛智控机构调研纪要

调研日期: 2024-07-17 北京天玛智控科技股份有限公司成立于2001年，隶属于中国煤炭科工集团，是天地科技股份有限公司的控股子公司。公司致力于为煤矿提供优质产品及精准服务，降低煤矿工人劳动强度，提高煤矿开采安全智能化水平及生产效率。公司是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、北京市智能制造标杆企业、国有重点企业管理标杆创建行动标杆企业，拥有国家认定企业技术中心、国家重点领域创新团队。 交流提问情况整理如下: 1.公司备件业务及运维服务增速较快、毛利率较高,请问相关业务后续发展趋势? 近年公司主动调整销售策略,稳固和提升市场占有率。三大系统产品市场占有率较上年度均有所增长,公司设备更新周期为3-5年,随着市场占有率的提升和成套设备销量增加,备件需求将会逐年增长。能够促进后期备件销售量及维修业务提升。 在政策驱动下,智能化开采常态化运行将逐渐成为趋势,保障设备的完好性是满足智能化开采常态化运行必要条件,备件采购需求将会得到较大提升。 备件业务和运维服务是公司重点关注的市场,公司将加强重点区域布局,增加营销服务力量,实施服务化转型,进一步加大备品备件服务后市场力度,建设远程运维服务中心,提高服务质量,提升备品备件增值服务空间,使公司利润率保持在合理区间,既满足企业发展需要,也满足客户和股东利益。 2.公司数字液压阀等新产品的研发和推广进展如何? 产品研发方面:已完成机电液软深度融合的高性能总线式数字液压阀产品的研制,并通过国家检测中心的测试验证,通过本安型及防爆型安标认证。 产业化建设及推广:2023年已初步建成该产品的加工、装配等生产能力建设,具备进行批量推广及供货条件。与煤机装备主机厂及煤 炭用户开展了合作,完成多个典型场景的示范应用, 非煤领域拓展:与农业机械、工程机械等非煤领域客户进行了多轮次沟通,为新产品推广应用奠定了坚实的基础。 3.请问煤炭价格波动对煤炭生产企业资本支出的影响,以及对公司经营业绩产生哪些影响? 公司处于煤炭行业的无人化智能开采控制领域,虽不与煤炭价格行情的常规波动直接关联,但受我国煤炭行业相关产业政策及存量煤矿改造建设影响较大,因而煤炭行业的整体发展情况会对公司所处行业发展产生影响。近年来我国煤炭供给侧结构性改革成果显著,落后产能逐步淘汰,产业结构持续优化,我国煤炭行业效益显著提升,将对煤矿基础建设投资、煤机制造业投资产生积极影响。 4.请问公司在国内有哪些主要竞争对手? 公司生产销售SAM型综采自动化控制系统、SAC型液压支架电液控制系统、SAP型智能集成供液系统三大系统及备件,同时提供相关的专业化运维服务。其中,SAM系统和SAC系统产品主要竞争者为郑煤机,SAP系统产品主要竞争者为浙江中煤、山东名盾、无锡威顺、南京六合以及无锡煤机。 5.请问公司如何看待煤矿智能化产业规划和未来发展预期? 煤炭行业近20年来飞速发展,经历了从机械化换人到自动化减人的发展阶段,煤矿生产效率和安全水平实现了大幅提升,从业人员数量大大减少。2020年八部委研究制定的《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》明确给出了煤矿智能化发展要求,到2025年,大型煤矿 和灾害严重煤矿基本实现智能化,到2035年,各类煤矿基本实现智能化,构建多产业链、多系统集成的煤矿智能化系统,建成智能感知、智能决策、自动执行的煤矿智能化体系。未来煤矿的智能化发展已成为必然趋势,天玛智控的主业发展也将深度融入其中,成长空间广阔。