FY25Q1业绩前瞻：关注股东回报计划，静待货币化率拐点

盈利预测与投资建议：我们小幅调整公司FY2025E-FY2027E营业收入为10,170/11,008/11,689亿元 （ 人民币 ， 下同 ， 前值分别为10,278/11,182/11,870亿元），经调整净利润为1,520/1,690/1,804亿元（前值分别为1,535/1,715/1,831亿元）。给予阿里巴巴港股（9988.HK）FY2025目标价94HKD，维持“增持”评级。 CMR与GMV增速差或进一步收窄，期待货币化率拐点。我们预计FY25 Q1淘天集团GMV同比+5.5%，主要由618大促期间GMV同比增长达双位数驱动。全站推将成为提升货币化率的重要工具，618期间，130个首批内测商家借助阿里妈妈全站推广实现成交破千万，超150万商品在全站推广投后7天GMV环比平均增长超65%，超300家单品成交破百万。我们预计FY25 Q1淘天CMR收入同比+3%，与GMV仍存在增速差；后续随着全站推算法迭代、覆盖商家范围扩展，货币化率或现拐点，CMR收入与GMV增速差或进一步收窄。 6月季度回购创新高，后续或有入港股通催化。公司进一步增厚股东回报，6月季度累计投入58亿美元（历史最高）回购了6.13亿股普通股（约7700万股ADS），此前3月季度回购额为48亿美元。目前公司仍有261亿美元回购额度（有效期至2027年3月）。根据阿里的官方公告，持续推进在香港双重主要上市，预计于2024年8月底完成转换。若按时完成转换，则可赶上9月恒生综指定期调整的时间窗口，最快可于9月纳入港股通。 国际商业或见货币化率改善，AI助力云收入提质。我们预计FY25 Q1公司收入2521亿元（人民币，下同），同比+8%，经调整净利润374亿，净利润率14.8%。其中：1）淘天集团收入同比+3%至1182亿元。 2）国际商业收入同比+30%至289亿元，6月速卖通与巴西零售商Magalu达成合作，双方相互入驻，阿里将对在Magalu市场上售出的速卖通产品收取佣金，货币化率或见改善。3）云智能收入同比+5%至264亿元，5月通义千问系列模型大幅降价后，大批客户在阿里云上直接调用大模型，近2个月百炼服务企业客户数从9万增长至23万。 风险提示：行业竞争加剧；消费恢复不及预期；电商行业价格战升级； 改革进度及效果不及预期。 1.盈利预测及投资建议 短期来看，香港双重主要上市及纳入港股通的预期或可催化股价。中长期来看，淘天集团板块总体价值稳固，新管理团队业务重心聚焦于用户而非商家，持续改善用户体验、推动价格力战略，目前投入已见成效，随全站推触及范围不断扩大，后续或可看到货币化率的拐点。国际业务加大投入力度，推动GMV增长的同时对利润有一定拖累。云业务降价后有望持续打开市场空间。 我们小幅调整公司FY2025E-FY2027E营业收入为10,170/11,008/11,689亿元（人民币，下同，前值分别为10,278/11,182/11,870亿元），经调整净利润为1,520/1,690/1,804亿元（前值分别为1,535/1,715/1,831亿元）。 根据图1的SOTP估值法，我们给予阿里巴巴港股（9988.HK）FY2025目标价94 HKD，维持“增持”评级。 图1：阿里巴巴估值表 图2：阿里巴巴财务报表 2.风险提示 行业竞争加剧；消费恢复不及预期；电商行业价格战升级；改革进度及效果不及预期。