暴风雨中的骑手

暴风雨RIDERSON全球50大快速消费品巨头年度回顾 尽管经济条件剧烈，但大型供应商仍实现了令人印象深刻的增长。James Ball报告了2009年OC＆CGlobal 50排名 促销的数量。重组和削减成本的浪潮也产生了一次性费用，公司也减记了最近的投资，这些投资现在已经不那么有价值了。” ODAglobforgi安斯dentechallnd饮料供应商，甚至是电子跨越巨头，都可能在2008年获得适度的表现。即使在生活的信贷条件下，食品价格通货膨胀也足够了。 勇敢的元素 全球供应商:雀巢杂货销售额：948亿美元船长的日志：雀巢可能是世界上最大的食品和饮料行业，但它并不是笨拙的庞然大物。它没有浪费时间，而是将努力转移到促进其投资组合的价值端。有机销售额增长了9%，利润率大幅上升了7.2个百分点。 前50名中有98％的人因削减成本而遭受了一次性打击。在可用的措施中，86％的人合理化了他们的制造地点，而81％的人从供应链中消除了成本，77％的前50名中表示他们还改变了采购政策以降低成本。 走出收紧内存。添加dee伟大的部门fect风暴。然而是weatheri自经济衰退以来，害虫全球经济衰退，每50家食品杂货供应商的情况显著-全球50家实现了巨大的销售增长，根 OC&C估计，在重组成本之前，削减成本的措施设法弥补了大约三分之二的成本损失。好消息是，明年他们应该继续从成本节约中受益，而不需要另一次重组费用。 很好。The Gping13.3%ave到OC&C的代表在r之前返回UE跟踪h使用其投资据ORT-4个百分点2007年设定的9.3%。使用的资本——有效地衡量公司的价值——也从2007年的21.1%增加到2008年的22%。 全球供应商:宝洁公司 杂货销售额：835亿美元船长的日志：在经济低迷时期保持营销和研发份额已经足够大胆了，但是宝洁公开表示打算在经济衰退期间继续投资以增加份额。为什么不呢？作为世界第二大的fmcg集团，它是从实力开始的。 然而，尽管削减成本几乎是普遍的，但过去一年的竞争挑战却使全球巨头明显分化。 的平均值“这是pre是r的kets海拉尔，阿索Tty为出色的成熟而矮胖的增长，“WillIate战略合作伙伴说。 有些人已经放下了舱口，正在等待风暴，而其他人则完全倾向于增长。两种战术都可以获得回报，但都没有证明是明显的赢家。 克sultancyOC&“标题最高的是夏娃价格通胀销售数字增长是过去的。那里有相当多的数字，但蚂蚁一直在回应。“ 全球供应商:Johnson&Johnson杂货销售额：161亿美元船长的日志：在任何情况下，长期投资都是棘手的。因此，强生公司通过收购化妆品业务北京大宝进入中国是大胆的。但它得到了数字-强生公司的有机增长为4.3％，利润率提高了超过5个百分点。 例如，在公布其研发信息的企业中，16%的企业以现金方式削减了支出，而几乎一半的支出增长低于食品通胀。达能、萨博米勒和吉百利等企业的研发支出增长了15%以上。 显示fmcg gi改变tiOC&C的esti忽略e汇率更谦虚潜在增长的伴侣，并购和变化的影响，仍然是令人印象深刻的，但fiGURE为6.7%。然而，最重要的是fi不能进 可以说是 全球供应商：JBS 广告削减 过去的一年，h瘀伤效应农业2008年为23.3%，erty,electricit行战斗，而一个利润率不高的人，已经被非欧洲商品飙升，其他成本，如价格和工资上涨，大米消费者支付的价格仅为5.8%，根据 杂货销售额：82亿美元 广告支出也分散了巨头。平均而言，支出大幅削减 船长的日志：近年来，南美肉类加工商JBS通过积极的并购已成为世界上最大的加工商。仅在2008年，它就花费了超过10亿美元收购了澳大利亚和美国的竞争对手，从而产生了规模经济。唯一的问题是，考虑到近年来的资产繁荣，它的收购价格是否过高。 -巨头在广告上的销售额减少了0.2个百分点。 但这掩盖了一些非常不同的策略。联合利华是最大的广告削减者，将支出削减了0.7个百分点。大约三分之一的fmcg巨头采取了由PernodRicard领导的oppo-site方法，后者花费了0.8个额外的分数来捍卫其pre-mium定位。 MER食品价格指数。 55%。还有p最终产品roCostcutti帮助关闭NG和其他策略没有增加投入价格，但是fmcg巨头-而不是零售商-仍然必须承受利润率打击。根据OC＆C的数据，前50名的平均毛利率下降了1.6个百分点，而零售利润率仅下降了0.1个百分点。 全球供应商:Campbell's 杂货销售额：80亿美元 船长的日志：坎贝尔的投资组合在2008年表现出良好的弹性，汤品牌已经迅速资本化，推出了一个基于网络的“储蓄中心”。通过推出更便宜的“健康”范围来吸引下线交易者，这也是价值和功能趋势的结合，推动了其8％的销售增长和2.2个百分点的利润率提升。 正是这些支出差异使整体脱颖而出。由雀巢，宝洁和坎贝尔领导的一个集团正在积极追求增长，即使在经济低迷时期。许多人正在重塑投资组合以包括价值产品，并保持研发预算38❯❯❯ 在前50名中，有三分之二的人看到了他们的玛金斯退缩，这一趋势在2009年第一季度加速。 “有一种毛利率被挤压的模式，”Hayllar说。“这是商品成本的混合，特别是 ❮❮❮37高燃料。他们也更多 很可能会保持他们的广告支出高企，以推动增长。 “这是获得市场份额的好时机，也是改变市场定位的好时机，”Hayllar说。 “如果您坚强而大胆，您确实可以对您的市场定位产生重大影响。投资业务，获得市场份额和改善市场地位的人可能会证明是真正的经济衰退英雄。他们只需要保持神经即可。” Hayllar补充说，拥有广泛投资组合的公司，如雀巢(全球最大的杂货供应商，销售额为 948亿英镑），只需要改变其广告，促销和发布的重点，以适应有价值的产品，并且可以做到这一点而不会破坏更多的premium产品。这使得高端品牌完好无损地恢复份额。 其他公司已经在某些市场推出了新的格式和包装尺寸。达能将其生态包装，这是新兴的东欧市场的一项创新，带给了法国的核心消费者，而宝洁公司则将更大的大宗价值包装引入了超市和其他主流零售商。高额促销折扣是另一种常见的策略，在排名前50的公司中，有58％使用。 紧贴 并非每个公司都接受了这种推理。当一些公司进入经济水域时，其他公司正在紧贴，关闭百叶窗，抵御风暴-等待在条件更公平时再次冒险。 亨氏是该阵营中最明确的成员，已公开宣布打算退出衰退。 “目前，在此类别中追逐的数量正在追逐客户在短时间内走出大门，”首席执行官比尔·约翰逊在2月份对分析师表示。“他们会回来的。他们在过去的三个衰退中都有。我们希望再次看到这一点。” PernodRicard采取了类似的方法，吸收了现在的打击，以维持其以后的溢价地位，而不是冒险贬值其品牌。尽管OC＆C分析表明全球有机销售额下降了12％，但PernodRicard仍保持广告支出和定价。 首席执行官PierrePringuet告诉投资者：“精神在低迷时期具有弹性；人们对品牌非常忠诚。”“[然而，]有机增长受到不利影响 额外费用... 网络营销时代 全球50强可能会削减营销支出。但这不是刀耕火种的情况-许多fmcg巨头一直在拥抱新媒体，以更加努力地收紧预算。 全球50强企业中有超过一半（50个中的29个）在其年度报告中提到使用替代媒体，而10个（去年为5个）提到使用Facebook或Bebo等社交媒体网站。 吉百利吸引了270,000名Facebook粉丝参加了一场复活Wispa酒吧的运动，而可口可乐则因认可粉丝页面而不是关闭粉丝页面而获得了广泛的信条。 现在，它与创始人共同运营该网站，拥有250万粉丝-Facebook上第二大粉丝页面。 其他人则采取了不同的路线：ArlaFoods和Campbell's都在其受欢迎的网站上推广食谱。仅丹麦和瑞典每年就吸引了超过1600万的访问量。 卡夫推出了一个iPhone应用程序，列出了7,000种食谱，以及前往最近的商店的路线，从而使这个想法更进一步。 品牌顾问GilesLury说：“现在是考虑更具成本效益的营销方式的好时机。” “而且，在线做事的能力为公司提供了更多的时间和空间，同时制作成本更低。另外，没有理由不能使用电视来补充它。切换到10秒广告来宣传网站可以在传统的30秒广告上节省很多时间。 正确的结束时间。经济可能会再次开始增长，但这并不一定意味着消费者会再次变得乐观。鼓励消费者交易的价值产品也出现了爆炸，其中大多数人可能都受到了惊喜。重新获得高端品牌的吸引力可能并不容易。 由于信贷紧缩，我们的客户愿意减少库存。" “但更好的是利用了一些病毒现象。嘉士伯啤酒应用程序是迄今为止最好的例子之一。一个简单的互动头设法吸引了数百万用户-并将品牌保留在他们的脑海中。” 看看雀巢的突飞猛进的表现-以及7个百分点的利润率增长 -除了一些谨慎的竞争对手的销量下降之外，显然哪种策略最适合前50名。但是情况可能并不那么清晰。 “对于那些真正采取促销和折扣策略来巩固自己地位的品牌来说，这尤其是艰难的。消费者可能已经开始期望'真实'价格远远低于名义票价。” “历史倾向于表明，随着经济的复苏，保持其存在和承诺的品牌表现更好，”品牌顾问GilesLury说。 在Lry看来，品牌是否削减了营销支出并不一定是关键因素。相反，他说，这是关于他们如何着手的。如果一个品牌削减了营销预算，但转向了具有成本效益的创新广告，它可能不会削减其影响。他说：“像臭名昭著的你已经成为探戈的cam-paig这样的高收益战术通常会带来可靠的物有所值。”“关键是保持品牌影响力。更重要的是-。 “同样，这可能是埋葬不良品牌的好时机。但是已经采取了很多措施来适应衰退的公司面临着严峻的挑战。 ❝更重要的是要超越你的对手 在这种气候下想想你的对手 40❯❯❯ 在这种气候下，超过他们❞ ❮❮❮39而不是花掉他们。" 并购活动也是一个类似的分裂领域。尽管信贷紧缩的早期影响已经开始占据主导地位，但几笔巨额交易的影响使2008年成为前50名企业创纪录的突破之年。前50名企业中有37笔收购涉及前50名企业，价值破纪录的2330亿美元，比2007年的1440亿美元增长61.8%。 “每个人仍然有这样的心态，即交易几乎已经停止了，”海拉尔说。“但是，尽管目前一些规模较小的公司正在努力增加债务，但这些全球50强公司仍然拥有强大的资产负债表来做到这一点。这些交易中的大多数都是为了巩固核心业务和加强市场地位，从而淘汰实力稍弱的竞争对手。." Consolidation 对于某些人来说，问题是，包括以585亿美元收购ABInBev在内的并购活动是否代表了经济衰退的首次合并或信贷繁荣的最后阶段。 一位并购经纪人表示：“没有人会不同意，如果价格合适，贸易巨头应该试图巩固自己的地位，如果他们足够强大的话。” “但是对于近年来的一些交易，价格并不合适，而且交易无论如何都已经完成。这使一些公司在公开场合苦苦挣扎，以应对其行为的债务和重组成本，更不用说减记了。” 合并，收购和撤资是桌上大动作的主要驱动力，包括今年六个新进入者和离职者中的大多数。 然而，考虑到推动一些新玩家进入排行榜的交易规模，如果价格不合适，他们在榜首的任期将是短暂的。 2008年全球50强企业的销售业绩是惊人的，即使在整体业绩背后，压力表明：利润率收紧，成本削减，重组和交易。 但是直到今年，经济衰退才真正开始发作。即使是前50名，女性的萎缩也在加速，失业率也在上升。尽管如此，这50人现在已经押注于哪种方法将使他们明年登顶。剩下的就是2009年，以显示谁在money.■ 《2009年全球50强报告》由战略咨询公司OC&C编写。要获得副本，请致电02070108000与OC&C联系。 办公室 阿布扎比T+97126316111波士顿T+16178969900布鲁塞尔T+32