测试时间 - TIC 101 指数 2017

测试次数 在测试中，景观正在发生变化，检验和认证fi阳离子。现在是愿景和信心的时候了. 不寻常的感觉 测试次数 在我们对TIC部门(我们称之为TIC - TOCK)的最后一次回顾中，我们确定了fi的几个新兴趋势，例如专注于纯粹的规模和不断变化的竞争基础，对有机增长和并购优先事项的影响。 这些趋势已经在业绩和主要参与者的陈述策略-我们的最新研究表明赢家和输家之间的分歧进一步增加。 该行业对参与者和投资者仍然很高，但市场正在迅速变化： ••客户期望持续升级终端行业增长仍然高度可变，前明星地区遇到明显的fi不能迎风•••竞争线变得越来越模糊新兴市场不容忽视没有人能免受数字破坏的影响 因此，我们看到的数量急剧增加收入下降的球员。 在这篇评论中，我们讨论了我们认为应该获得的胜利公式面对这种快速的变化，以及思考“最终游戏”，以证明你的业务未来。 TIC 101方法论 “TIC 101”是我们领先的全球专有数据库测试、检验和认证服务的提供者。我们最后一次回顾了他们在2015年的表现。 Shif t ing Sands 性能最显著的驱动因素之一就程度而言，运营模式是部门重点和地理覆盖范围。 TIC的总收入增长保持不变健康(2013年平均7% pa -16)，但这是由并购和有明显的fi不能潜在的变化。 部门领导人已经证明了在并购中获胜的能力(在数量上条款一如既往地活跃)。他们增加了他们的份额从发布的c.70的15%到> 25%指数中公司的收购每一年。 部门领导越来越多地得到回报，与全球工业服务公司(例如，欧洲fins，Socotec和Trigo)增长显著高于4%的fi去年平均。 另一方面，潜在的有机最大玩家的平均增长近年来低个位数。 有关信息，请参见OC & C Insight“TIC -TOCK”Defi对这些运营模型的定义 近年来最显著的差异之一是表现分歧加大，表现强劲该行业的“赢家”仍然看到了增长，而对表现不佳的处罚有所增加：比例收入下降的公司从2014年的< 20%增长到去年> 40%。这种变化比任何细分市场都要大差异可以解释，表明优异的表现是嵌入式：它反映了选择正确的足迹和建立可持续的竞争优势。 TIC 101收入增长的分布，2014-2016%的公司 变革的风 TIC已经为客户，竞争对手“超越雷达”和投资者，这提出了一系列新的挑战和机会。我们的研究和与领先的对话高管们透露，他们今天面临四个关键挑战: 1.客户糖化 2. GROWTH VECTOR不连续 有一个明显的转变在客户购买行为中。越来越多的客户寻求巩固供应商，部分原因是他们现在可以，他们要求更多集成化，事务性较低，来自TIC提供商的服务。在此外，客户本身往往是巩固。 部门增长的变化是比以往任何时候都大，“星星”几年前的见证Significan head winds - oil& Gas是一个众所周知的案例,但是航空航天现在也是从一个周期高。 “客户需要建议在哪个测试上执行这意味着什么-但是不准备为此付出代价“ 这是一个很好的机会今天的领导人，但也提出挑战:采购专业人士，以前闻所未闻过去主要是什么技术人员对技术人员交易，更有可能参与；客户是要求更多，往往更少。 4.模糊线-新竞争对手 3.新兴市场 越来越多的客户需求地理上的变化，导致汽车生产移动示例巴西和墨西哥;和制药印度的生产和研发-以及它也在全球化。失去的风险向当地玩家发出的声音很高，而外包机会巨大。据一位当地专家称，中国政府实验室将是一个全球前10名球员在他们自己的权利，如果他们是商业第三方玩家。 正如TIC玩家越来越多地扩大他们Define他们的产品(例如，增加保证成为ATIC，或咨询成为TICC)，相邻的玩家也是如此商业部门扩展到传统的TIC领土。 投资越来越来自 亚洲也有这样的签名交易作为霸菱亚洲收购SAI，深圳-上市的JSTI收购测试美国，以及Horiba抢购MIRA。有目前有三个亚洲总部前50名玩家（CTI和CAERI中国和韩国的KGS)。如何直到一个人闯入欧洲主导的前十名？ 一个新的世界 数字化的必然性TIC部门的中断现在是清楚。而就在几年前数字营销等主题，数据分析和未来像自主技术无人机通常被认为是B2C世界的保留，现在没有角落的不知道主要的行业即将到来的变化和问题是“如何”和“何时”，而不是“如果”。 然而，虽然TIC已经成熟了数字中断，大多数高管B2B行业感到认真unprepared. In OC & C’s Insight“让分析发挥作用”我们看到这一点，当实施时，数据分析有更高的对B2B的影响比其他任何行业-但在今天的行业是最低的。 它将在哪里结束? 正如我们在2015年指出的那样，获胜TIC中的配方要求客户卓越和正确的足迹。而今天仍然如此，快速发展市场的增长越来越意味着玩家必须仔细考虑什么他们为明天建立的提议， 基于他们的基本需求服务于今天和经济 到底是什么“结束游戏”看起来像会因行业而异更多比今天的TIC景观更好。我们看到five广泛的模型，这可能是： 我们已经可以看到这些'结束游戏的新兴-如加强TIC的合作带工程服务的实验室外包（ESOs），因为他们变得更加嵌入在Auto中和航空航天供应链。事实上，有些人已经十年-例如Intertek的成立的AIM部门当它在2009年收购Aptech时。 TIC玩家也有一个关于如何的重要选择参与，有选择购买、建造或合作。 唯一的选择不在桌子根本就不玩。传统的TIC玩家认为不要发展他们的命题被非中介化的风险由那些做. 那么新的是什么交战规则为了成功？是的越来越清楚的是“黄金法则”B2B “-成功因素磨练在更成熟行业必须适用。 什么可以是完成了吗？ 2.我们能否交付运营和商业卓越？支撑所有这一切必须是一个强大的业务和商业的“骨干”，重新影响 1.我们能达到领导地位吗，不只是缩放？ 这并不令人惊讶，但仍然经常被忽视的事实是不同的客户想要不同的东西。作为客户越来越多整个战略调整复杂，他们期望的需求组织，不仅仅是在要满足的是多样化的fi，要求显著变化fi按部门划分，不仅仅是在能力，但也在服务中他们期望的水平和整合。 报告。领先的TIC玩家传统上是强大的fi财务方面和足迹-即，有针对性的并购和资本支出投资-但重点较少在商业基础设施上，特别是系统论管理和商业纪律。大多数TIC玩家知道定价代表了一个潜在的主要机会，但它是一个不是优先事项的以前，或者经常被认为是不透明的很难执行。 所有主要参与者都已经将他们的业务重新调整到部门（至少在表面上）和最好的球员有一个真正的以客户为中心的运营模式，清楚地知道谁是他们真正的“甜蜜”现货的客户是和如何为他们服务。获胜的球员渴望一个部门内的领导和客户的良性循环亲密关系、能力建设和分享这带来的钱包增长. 3.我们是否在歧视4。我们是否对我们的我们的并购机会？游戏结束?并购在一个行业中仍然至关重要它仍然高度分散和客户有一个明确的对更广泛服务的胃口。然而，随着倍数的增加以上所有都需要放入清楚地了解您的市场将在未来5年发展，10年或20年，这意味着什么为了明天的胜利，和供应商越来越意识到他们的不仅仅是今天的-因此选择，更有区别的并购是哪些能力和商业最重要的是:这次收购将如何改善我的客户主张？为什么我会成为一个更好的父母模型应该优先考虑。公司比任何人都多吗？有吗替代方案(如合作或有机建筑)？我应该剥离什么？ 关于OC & C www. occstrategy. com 30多年来，通过简单、不寻常的感觉。 30多年来，以简单，不寻常的意义解开了最复杂的业务挑战。We are an international consultingfiRM, but we ’ ve never see size as an end in itself. Our expertise is专注于一些核心专业，使我们能够提供引起注意的结果。 我们的人民是敏捷的思想家，从不同的衣服上剪下来，但由于不懈的好奇心和渴望而团结在一起解决问题。 对我们来说，每个客户挑战都是独一无二的，所以样板解决方案不会削减它。我们询问一个问题，直到wefind its root. Then we develop a powerful way to solve it. We don’t due the difficult answers, we give客户需要的策略。 Offices 贝洛奥里藏特香港伊斯坦布尔伦敦米兰慕尼黑 圣保罗 要进一步探讨这些问题，请联系我们。 Bennet Summers, B2B合作伙伴bennet. summers @ occstrategy. comVivek Madan, B2B合作伙伴vivek. madan @ occstrategy. comDavid Hosein, B2B合作伙伴david. hosein @ occstrategy. com