2024年天猫618家居服/内衣整体销售复盘

根据所提供的研报内容，对淘宝/天猫618大促期间家居服/内衣类商品的销售数据进行了详细复盘与分析。以下是关键数据和发现的总结：

销售数据概览

• 时间范围：2024年5月20日至6月20日
• 销售波段：分为两波，第一波销售期从5月20日至5月28日，第二波从5月31日至6月20日
• 销售额与销量：
  • 第一波销售额占比37.47%，销量占比39.61%
  • 第二波销售额占比62.53%，销量占比60.39%

主要品类销售情况

1. 文胸与睡衣

• TOP单品：
  • 1. 【虞书欣同款】ubras经典无尺码背心吊带 - 销量：5.2万件
  • 2. 有棵树无肩带内衣 - 销量：6.6万件
  • 3. 优衣库无钢圈文胸 - 销量：4.2万件
  • 4. 【赵露思同款】蕉内软支撑文胸 - 销量：3.5万件
  • 5. 【虞书欣同款】ubras钻石纱小花瓣内衣 - 销量：3.6万件

2. 睡衣与家居服套装

• 热销单品：
  • 1. 周冬雨同款蕉内丝丝睡衣 - 销量：1.8万件
  • 2. 【成毅同款】有棵树睡衣 - 销量：1.9万件
  • 3. 馨帮帮Homedress睡衣 - 销量：1.4万件
  • 4. 猫人睡衣套装 - 销量：1.3万件
  • 5. 蕉内男士家居服套装 - 销量：1.4万件

3. 女三角裤

• 热销单品：
  • 1. 【成毅同款】有棵树莫代尔内裤 - 销量：17.2万件
  • 2. 内裤女士2024新款 - 销量：8.0万件
  • 3. A类新疆棉内裤 - 销量：4.5万件
  • 4. 无痕内裤 - 销量：4.5万件
  • 5. 优衣库AIRism棉混纺bra背心 - 销量：4.5万件

4. 吊带、背心、T恤与打底衣

• 热销单品：
  • 1. 优衣库AIRism棉混纺bra背心 - 销量：4.5万件
  • 2. 优衣库男装AIRism棉混纺圆领T恤 - 销量：2.1万件
  • 3. 优衣库女装舒美衣挂脖背心 - 销量：1.5万件

5. 乳贴

• 热销单品：
  • 1. 【luckmeey幸棉旗舰店】胸贴 - 销量：2.6万件
  • 2. 有棵树胸贴 - 销量：3.4万件

销售额与同比增减

• 店铺销售额：对比2023年同期，店铺销售额有显著增长，尤其是新晋黑马店铺，其销售额同比增幅显著。
• 价格带：不同品类在价格带上的销售分布有所不同，如家居服套装、睡衣套装多集中在较高价格带，而三角裤、文胸等则分布在多个价格带。

黑马店铺

• SILKY MIRACLE旗舰店：通过与艺术家、IP合作，主打可爱少女、浪漫法式风格，成为黑马店铺之一。
• Ally内衣家居服：以甜美少女感的纯欲风格，通过高频使用少女元素，成功吸引消费者，成为销售额大幅增长的黑马店铺。

以上总结基于提供的文本内容，包括各类商品的热销单品、销售额排名、价格带分布、以及特定店铺的表现特点。