2024护眼照明市场研究报告

SPEAKER：魔镜分析师团队DATE：2024年3月 取数规则说明： 涉及类目: •淘宝/天猫平台：家装灯饰光源一级类目•京东平台：家庭建材-->灯饰照明 时间维度： •电商销售趋势：展示2023年1月-2023年12月各平台相关类目数据。 细分市场筛选规则说明： •在以上的涉及类目的商品中选取以下关键词进行筛选：•落地护眼灯：(落地or立式or大路灯) and护眼 社交舆情处理规则说明： •选用对应细分市场的关键词，爬取2023年1月-2023年12月的抖音、微博、小红书的相关社媒的原创推文。•霍尼韦尔社媒关键词：灯or (护眼and落地)；品牌：honeywell/霍尼韦尔 电商聆听处理规则说明： •通过电商数据处理规则筛选商品级评论，抽取2023年1月-2023年12月天猫平台各细分市场下商品评论进行文本分析。 数据来源：魔镜洞察 照明市场分析01 ContentsContents目录 电商聆听产品介绍02 社交聆听产品介绍03 Part1Part1照明市场分析 照明市场产品主要功能概念增速（天猫+淘宝） 2023年淘天照明灯具市场功能卖点中，“护眼”、“全光谱”概念产品较为火爆，销售额分别为76.2亿元、45.7亿元，同比分别增长了85.2%、574.5%。同时“全光谱”和“护眼”概念关联度也较高，“全光谱”概念中近80%销额为“护眼”功能产品，因此选取护眼灯具作为研究对象。 市场分析 护眼灯具市场分析（天猫+淘宝） 2023年护眼灯具在天猫淘宝平台销售额达76.2亿元，同比增长85.2%。护眼灯具市场top3品牌分别为孩视宝、飞利浦和月影；CR5仅为17.9%，且品牌份额差距较小，市场竞争激烈。 市场分析 商品标题关键词检索定义【护眼灯具】 痛点：“护眼”功能灯具混杂在台灯、吊灯、吸顶灯等多个次级类目中，如果只研究单一次级类目可能会漏掉大量数据赋能：为了更全面的获取护眼灯具的市场情况，直接选中一级类目，再对商品标题关键词进行检索检索规则：护眼 护眼灯具：不同品类护眼灯具市场研究（吸顶灯占比最高，吊灯增速较快） 需要对护眼灯具不同品类的市场情况进行研究，通过自定义可将各品类定义出来护眼灯具主要可以分为四类，分别为护眼吸顶灯、护眼台灯、护眼落地灯和护眼吊灯；护眼吸顶灯占比最高，23年销售额达33.7亿元；护眼吊灯增速最快，23年销售额同比增长281.4% 护眼品类研究 痛点：需要研究护眼“台灯、吸顶灯、吊灯、落地灯”等不同品类的销售情况，也需要针对性的查看某种品类的市场情况（趋势、品牌、商品…） 护眼吊灯：TOP1品牌鹿家良品哪些商品卖的好？ 护眼吸顶灯：国产品牌同比增速较快，top品牌市场份额差距较小鹿家良品曲奇吸顶灯热卖，外观颜值仍为主要优势，性价比及卖家服务需要改进 护眼台灯：显色指数Ra>95为主流销售产品，且同比增速迅猛其中孩视宝为top1品牌，主打中低端产品；明基价格高端，销售增速低于平均水平 护眼落地灯：市场增速较快，均价不断升高霍尼韦尔占据头部，国产品牌琪朗增速超10倍，产品操作使用更为智能 商品标题关键词：护眼and (落地or立式or大路灯) 三大智能功能 Ø『语音控制』语音调节亮度，无需手动Ø『落座感应』落座自动开灯，离座自动关灯Ø『自动调光』根据环境光自动调节合适亮度 护眼照明市场总结 市场总结： •2023年护眼灯具在天猫淘宝平台销售额达76.2亿元，同比增长85.2%。护眼灯具市场top3品牌分别为孩视宝、飞利浦和月影；CR5仅为17.9%，且品牌份额差距较小，市场竞争激烈。•护眼灯具主要可以分为四类，分别为护眼吸顶灯、护眼台灯、护眼落地灯和护眼吊灯；护眼吸顶灯占比最高，23年销售额达33.7亿元；护眼吊灯增速最快，23年销售额同比增长281.4%。•护眼吊灯市场top1品牌鹿家良品同比增长近2000%，TOP3产品链接销量达1.6w+，同时品牌吊灯的社媒讨论度不断上升；从电商评论反馈来看，产品外观时尚简约，颇受消费者喜爱；价格偏贵，性价比不高是主要槽点。•护眼吸顶灯市场国产品牌同比增速较快，TOP品牌市场份额差距较小；TOP2品牌鹿家良品曲奇吸顶灯热卖，外观颜值仍为产品主要优势，性价比及卖家服务尚有改进空间。•护眼台灯市场，从属性来看，显色指数Ra>95为主流销售产品，且销售额同比增长达296.9%；其中孩视宝为TOP1品牌，主打中低端产品，均价600元左右；明基的产品均价近2000元，但销售增速低于平均水平，为76.5%。•护眼落地灯市场增速较快，近两年来市场均价不断走高。top1品牌霍尼韦尔23年销售额达1.4亿元，同比增长257.3%，国产品牌琪朗、月影同比增长均超10倍；其中琪朗凭借智能化产品打出差异，23年销售额位列第二，占据近10%市场份额。 Part3Part3电商聆听产品介绍 电商聆听模块 Ø涉及系统：电商聆听 Ø基本信息：指定平台类目下的评论数、声量数、声量趋势概览 Ø各方面声量：指定平台类目下，在类目所属模型内，各方面的消费者评论的正负向情况汇总，包括指标的拆分、文本的词云词频、标题的词云词频等 Ø品牌、店铺、商品分析：指定平台类目下，品牌、店铺、商品的评论分析，品牌、店铺、商品下各分析维度数据均可查看，品牌的各方面消费者反馈 Ø人群、场景、时间、地点、代言人IP分析：指定平台类目下，所选条件下（某品牌、店铺、商品、方面）下的人群、场景、时间、地点、IP、代言人的分析，从评论中获取该部分信息 Ø自定义分析： 1）从评论中自定义：可以根据业务需求从评论中提取出消费者真实讨论的关注点，判断声量情况2）从商品标题+SKU中自定义：可以根据商品标题信息中的卖点或者产品特点判断不同细分市场的消费者反馈3）从SKU中自定义：可以分析消费者对不同SKU的反馈情况 4）词库选取 Ø对比分析：选中平台、类目后，可以横向对比多个类型的品牌、产品、店铺、价格段，分析维度可以调用各方面声量、人群、场景、自定义分析 Ø基础功能： 数据来源：魔镜洞察1）溯源：可以支持点击跳转到评论对应的商品，也可以支持链接直接定位到商品2）关注：对于需要经常关注的品牌、商品、店铺、方案可以点击关注，保存后每次更新后直接查看 人群、场景、功能需求自定义规则 护眼灯具在电商的消费者反馈中，亮度、使用效果和外观设计的声量多，负声量占比较多的体现在亮度方面；从护眼灯具品类看，落地护眼灯的消费者热度同比增幅最多，达239% 落地护眼灯在电商的消费者反馈多来自正面声量，使用效果、外观设计和亮度为TOP3声量维度，消费者对亮度和使用效果的负面反馈较多 场景分析-痛点解决 1、业务痛点 品牌在做产品设计时无从下手，需要分析消费者买回来产品之后是在什么样的场景（时间：早上、中午、晚上；情景：吃饭、睡觉、工作、熬夜；地点：家里、公司、路上、户外）下使用频率最高以及对应的原因，再根据场景描述去创新。此外，品牌往往是切入某场景创新产品，但是消费者实际使用的场景是否与设计相符需要去验证评论中的场景提及 2、解决方案 场景分析可以将消费者在评论中会提到“我经常熬夜，最近在减肥，睡眠不好”等文本中的场景进行提取，「熬夜、减肥、睡眠」，将各场景词在评论中的出现频率从高到低展示出来，可以直接获取某品牌、商品的使用场景，也支持选中某场景「熬夜」，查看对应的评论中提到的产品相关描述「去黑眼圈、去黄斑」 3、赋能 帮品牌发现一些新兴的使用场景，判断当前的消费趋势/生活方式，有助于产品创新，也可以帮助品牌验证产品设计时考虑到的场景是否真的是消费者主要的使用场景 数据来源：魔镜洞察 使用场景分析-在居家场景中，儿童是落地护眼灯的主要使用人群，更偏好明亮充足且不刺眼的光源 人群分析-痛点解决 1、业务痛点 品牌有自己的消费者人群画像，年龄、性别、收入、城市等，可以分析消费者行为，但是很多产品都是消费者买回来给其他人使用的，所以实际使用者的关注和需求才是产品真正应该去满足的方向。比如家长给自己家的孩子买东西，这样的母婴育儿市场非常大，只分析消费者画像是不够的，评论中会说到“味道甜甜的，孩子挺喜欢吃的，要是能再多点蛋白质含量就更好了”，证明消费者家长给使用者孩子购买，需求点是孩子爱吃、营养足够 此外，产品创新经常来源于创新出符合一类新兴人群的产品，满足更多类型的人群的需求，如果品牌想研发针对老人的一款智能产品，那么这个产品应该具备哪些功能，要有什么样的特点都需要通过以往的评论进行分析 2、解决方案 消费者购后在评论中会提及“买回来给宝宝用，是送给老妈的”，“老人用起来操作简单，要是按键能大一些，灵敏些就更好了”等，人群分析将从评论中识别到的人群词都展示出来，可以直观的获取到某产品什么人群使用最多，以及定位到某人群「孩子」查看对应的品牌偏好，商品偏好，功能偏好等 3、赋能 人群分析可以帮助品牌从评论中获取产品的真实受众，从真实受众出发探索他们的需求痛点帮助产品迭代 使用人群分析—学生党的落地护眼灯（方便使用、灯光柔和不刺眼有利于保护视力） 关注需求：对于学生人群，落地护眼灯的灯光效果（不刺眼、柔和）和使用便捷性更为重要 商品分析-痛点解决 1、业务痛点 品牌经常需要对上市一段时间内某款竞品/某个行业的TOP1爆品/某款新品进行消费者反馈监测，但是针对单链接下的评论一条条浏览去掌握用户对该产品的反馈效率低，且没有办法针对性地分析得出该产品下一阶段的优化方向，就会落后于其他竞品 2、解决方案 在商品分析选中某个商品或者通过关键词输入选择一类商品，比如选择【落地护眼灯】就可以锁定到所有的落地护眼灯 3、赋能 帮助品牌通过单品评论文本分析爆品特征，参照爆品思路改良自己的产品形象或营销宣传方向，抢占当前消费市场，尽快掌握行业新品发展风向，推出更适合新消费趋势的产品 数据来源：魔镜洞察 孩视宝落地护眼灯消费者反馈——消费者对产品的关注点集中在使用效果、亮度和功能，对产品的正面评价占比明显高于负面评价占比，问题点主要是亮度不够 孩视宝落地护眼灯消费者反馈——基于消费者反馈，建议将落地护眼灯轻量化，便于消费者移动；好看且实用的落地护眼灯更易吸引消费者 负面评价维度详情 需求角度出发研发新产品：在具备调节亮度和色温切换的基础上加入减影和自然光还原功能的简约风落地护眼灯 分析行业新品，挖掘机会点——母婴吸顶灯：低线城市人口红利优势促进母婴消费升级，受母婴经济的影响，护眼灯具下“母婴”概念相关的灯具23年销售额同比增幅为6% 母婴吸顶灯产品卖点 产品示例 •还原漫反射自然光•幼儿园级照度•模拟自然光线的变化•母婴级•新生儿用光大不同 品牌/型号：柏曼天使环母婴灯/PCO205287上新时间：2023.06价格：4,094（天猫） 电商舆情总结 舆情总结： •护眼灯具和落地护眼灯的消费者反馈中都以正向声量为主，其中护眼灯的负面反馈主要来自“亮度”，而落地护眼灯的负面声量则集中在“亮度”和“使用效果”两方面。•落地护眼灯的主要使用人群为“儿童”、“学生”和“打工人”，由于落地护眼灯的体积限制，目前该产品的使用场景主要在“家里”。•消费者对落地护眼灯的关注点主要在使用效果、外观设计和使用便捷性上，灯光柔和、明亮不刺眼是消费者较为关注的Top3需求。•落地护眼灯的热卖商品——孩视宝落地护眼灯，主要使用人群为儿童和打工人，消费者购买决策受到身边人以及博主种草的影响，消费者反馈中的TOP3维度是“亮度”、“使用效果”和“功能”，而“亮度不够”和“搬不动”则是当前产品的问题点。•从产品功能和外观设计两个需求层面出发，可看出消费者偏好选择基础功能（色温、亮度调节）和保护视力功能（还原自然光、减影）兼备的落地护眼灯产品，外观设计上简约大方的风格更受消费者欢迎。•部分品牌用“母婴”概念研发新品，将“婴幼儿”作为主要使用人群，主打新生儿的不伤眼灯光。 Part4Part4社交聆听产品介绍 社交聆听模块