小红书多赛道优质KPI量定参考

01 02 越来越多的品牌在这里生长 ⚫以彩妆、穿搭、护肤为强势领域 关注焦点分布 流行男女：无年龄限制紧跟当下热门趋势，对于穿搭、美妆、明星娱乐资讯等内容关注较多 ⚫【衍生类目】逐年递增，用户兴趣向偏移愈演愈烈 占比：14.20% 学生党：6-2 5岁还处于读书阶段的人群，除了关注学习，知识科普，也紧跟潮流，对时尚穿搭、护肤、娱乐等有一定关注 占比：7.96% 爱买彩妆党：18-3 0岁爱美、爱生活、除了关注精致的妆容，彩妆用品，也喜欢穿搭、发型、摄影等展现自己美的事物 占比：6.58% 用户决策03 搜索-浏览深度影响决策 8 0%小红书用户在浏览后产生购买欲 6 0 %用户更倾向于发现页面种草 4 0 %用户更倾向于通过搜索行为进行决策 0 4 平均互动成本0.35元 0 5 阅读成本：0.27互动成本：3.45爆文率：30% •尊重达人风格，真实体验产品结合卖点输出干货内容 0 6 0 7 头部+腰部+尾部比例：1:6:4 好物推荐/成份科普/穿搭分享/美妆个护 1 0 不同内衣款式不同内容方向不同达人展现 1 1 【春节带上宠物一起回家】节点重点营销 内容方向：成分测评+使用反馈 •内容带动品牌辨识度•信息流提高行业曝光•话题聚集活跃用户 点击率：6 %互动成本：4.5元曝光量：2 0 0 w +话题浏览：7 0 w + 日化电商 袋鼠医生 1 2 •颜值在线，get同款口罩；•精细筛号，垂直活动探店账号；•w粉矩阵，本地打卡节点宣发，带动节日流量； 头部+腰部时尚/穿搭/美妆上脸体验不同款式搭配不同服装【春节穿搭】热点抓取 【横测/单测/自测】新兴品牌垂直行业强势进圈 1 4 1 6维度达人筛选标准 野生博主TIPS ⚫没有签约任何机构；⚫用心创作优质内容；⚫拥有条理爆文逻辑；⚫风格清晰内容干净； 1 5 ⚫直给厨房标题和头图引导，提高产品关联性，提高目标用户阅读&互动 母婴 常规投放/女神节/Pr礼盒分段式投放 1 6 尾部+腰部优质母婴垂类博主[开箱种草+干货科普+好物分享] •尾部母婴博主作为好物分享端输出主力军 阅读成本：0.5互动成本：5爆文率：2 5 % 视频/图文比例：8:2 •头部建立品牌背书/腰部拉齐专业认知/尾部提高种草氛围 顺应节点把控节奏，挖掘用户外在和潜在需求，烘托仪式氛围，促进转换 优质SEO量定参考 19 20 21 22 关键词：去黑头男关键词热度：1万+持续在榜时间：30天笔记形式：图文发布账号：K O C评论提及率：3 0 %点赞累计：247评论累计：61收藏累计：183 •覆盖率：关键词笔记排名满足5 0%以上标签用户可查看到笔记。•验收：每日提供5-1 0部手机在榜截图和录屏日报。 S E O效果介绍22 S E O比信息流的优势 S E O投放后～ •新增搜索抢排功能想要获得第三位广告位，出价出到1 0 0扣费都属于正常情况。（成本越高越不可控） S E O把软性种草笔记，展现在关键词首页，无广告/赞助标识，主动展示给更多用户，更容易影响用户，达成心智种草。 投放含S E O的关键词，群集效应会提升投放的C P C笔记C E S指数并影响该笔记P C T R指数。（注 ：P C T R指数越高，则E c p m展现排名越高，C P C点击单价降低） •C P C的投放也是千人千面，按照正常的标签投放覆盖人群在3 0 % -5 0%之间。 C P C成本降低，有效提升ROI，获得可观的投入产出。 •受广告展现排名（E c p m）的影响。 C P C投放同时配合S E O做到多次触达用户抉择的目的，种草效果事半功倍从而提高品牌各大电商平台的搜索指数，购买指数，最大程度收割用户。 •并有可能会受到关键词定向、兴趣定向、系统定向的干扰。