2024洞洞鞋消费趋势洞察

艺恩出品2024年 01洞洞鞋市场扫描 近2年洞洞鞋逐渐进入大众视野，每逢夏季迎来声量爆发期 •洞洞鞋品类的社媒声量具备明显的季节性，5-8月为品类需求旺季。24年相关内容及互动前置化趋势显著，3月开始稳步上涨；•洞洞鞋品类过去一年作品量增长2.6倍，互动量增长1.8倍，影响力及讨论度显著提升。 抖音和小红书是洞洞鞋的核心声量场，近1年微博互动占比提升 抖音平台内容侧重产品实用功能及使用体验感；小红书平台品牌单品及个性化、时尚穿搭属性的种草内容突出 洞洞鞋作为新晋夏日好物引热议，鞋花DIY、穿搭内容讨论度高 •从洞洞鞋热门提及词来看，主要聚焦夏日穿搭场景，踩屎感、舒服、百搭等产品体验提及次数多。创意趣味性十足的鞋花作为洞洞鞋配饰衍生物，深受用户喜爱。此外，情侣、儿童等群体在社媒内容中被多次提及。 高互动内容方向及作品示例 #鞋花DIY大赏主题：配饰DIY+好物分享平均互动：410 标题：洞门！我的苹果鞋花是想可爱🐀谁哇！！互动量：21,000 标题：一鞋多穿|不费力的复古穿搭思路互动量：4,500 #夏日穿搭神器 主题：时尚穿搭+风格测评平均互动：210 标题：人挺难完蛋的,放松就好🐀☁️🐀🠀互动量：11,000 #新晋cp感好物 主题：情侣日常+青春回忆平均互动：1054 CROCS在洞洞鞋市场上独占鳌头，品牌纷纷布局洞洞鞋品类 •洞洞鞋品类市场集中度高，crocs占据主导地位。2023年洞洞鞋爆火后，各类鞋靴品牌积极入局洞洞鞋，在鞋型、款式、功能场景及性价比等领域卷出新花样。运动品牌积极开发洞洞鞋产品，弥补品类空白，争夺洞洞鞋品类市场。 热门品牌 Crocs（卡骆驰）创立于2002年。Crocs鞋圆头阔身、鞋面有透气小孔，这款被戏称为“洞洞鞋”的凉鞋风靡全球，2023年再次爆红，越来越多的年轻人遁入“洞门”，成为洞洞鞋品类绝对的领军者。 skechers从2024年开始入局洞洞鞋品类，斯凯奇的洞洞鞋产品以舒适、轻便、透气为主要特点，迅速在市场上获得了消费者的认可和喜爱。适合长时间行走俘获了“特种兵”年轻人的心智。 NIKE在2024年正式发售收款洞洞鞋产品，以创新鞋型、新式材料为主要卖点，Nike在2023年推出的ISPA Universal系列受到了消费者的热烈欢迎，证明了其深受消费者的喜爱和认可。 KEEN，美国人气户外休闲鞋品牌，在2023年推出洞洞鞋产品，以丰富的鞋型抢占用户目光。旗下的溯溪鞋也在这次洞洞鞋浪潮中回归再次“翻红”，一键搞定夏季用鞋的多元场景。 CROCS产品矩阵丰富且持续推新，智必星征服洞洞鞋爱好者 •云朵、泡芙迈入成熟成熟产品行列，厚底增高兼具时尚和舒适的产品特性占领消费者心智；经典系列仍具竞争力；•CROCS创新鞋型创新无瓶颈，新发布榴莲系列以独特的榴莲外形成功勾起用户猎奇心理。 新品牌入局卷起洞洞鞋市场，场景、鞋型及人群成主要渗透空间 鞋型创新 人群拓展 场景延伸 在洞洞鞋赛道日益拥挤的趋势下，品牌纷纷在款式或鞋型上开卷，从鞋型的变体到鞋面的设计都体现着品牌的野心和巧思。 随着越来越多的户外品牌入局洞洞鞋市场，致力于开发适合户外运动的洞洞鞋，洞洞鞋也从原来的休闲场景拓展至户外场景。 洞洞鞋品牌开辟儿童线或亲子系列，儿童鞋品牌也纷纷开拓洞洞鞋品类，致力将全年龄段纳入“洞门”. 迈乐Merrell推出露营、溯溪洞洞鞋，适应户外运动场景 KEEN溯溪鞋随着洞洞鞋的爆火再次翻红，除了拓展洞洞鞋溯溪、徒步等户外场景认知顺应山系潮流重新回到穿搭领域，成为时尚单品 CROCS以榴莲为灵感在经典洞洞鞋的基础上改变鞋面形态 AdidasFOMQ系列，带有袜套的洞洞鞋 Merrel联手Rick Owens推出无需打孔的系鞋带洞洞鞋 02洞洞鞋消费者趋势洞察 女性群体占主导地位，兴趣人群从18-24岁向25-34岁迁移 •从过去1年环比情况看，抖音、小红书平台洞洞鞋的男性兴趣用户比例均有所增加；•从过去1年环比情况看，18-24岁人群占比减少，向25-34岁年龄层迁移，中老年人群占比变化不显著。 需求关注点：对于产品的功能、使用场景及价格等方面的需求关注度提升 •过去一年，洞洞鞋功能相关内容份额环比增长5.7%，除了防滑、防臭等基础功能，消费者对搭配的需求度在提升；•夏天是洞洞鞋的主要季节场景，其次洞洞鞋的使用领域拓展到户外运动场景。 又去海边拍漂亮照片了🐀迷失在日光沙丘和大海之间,游走在海风浪潮和天蓝色里,和Crocs洞洞鞋一起展开仲夏之梦⛲️点赞量：2,778互动量：3,799 关注点01-场景：洞洞鞋需求渗透外出场景，从休闲场景延伸至户外运动 •夏季是洞洞鞋需求旺季，品牌推出冬季款，承包用户冬季需求；•外出休闲场景增速最快，洞洞鞋持续渗透外出休闲场景；户外运动场景开拓，品牌推新加持洞洞鞋适配多种运动场景。 品牌动作 关注点02-功能：洞洞鞋席卷时尚穿搭领域，消费者时尚、百搭功能需求度高 •洞洞鞋市场教育完成，塑造洞洞鞋时尚趋势；•防臭、防滑、耐磨等基础功能影响消费者使用体验；小个子消费者对于洞洞鞋增高功能需求度高。 热门内容 洞洞鞋是日常穿搭公式，百搭神器。 洞洞鞋是时尚人士的自我表达。 🐀洞洞鞋girl出洞！#时尚风格图鉴#显高穿搭#中性穿搭#Ootd#洞洞鞋出洞#日常穿搭 时尚，从不设限。不在意天气好坏与过往目光，我在哪里，哪里就成为我的秀场。 点赞量：6,158互动量：6,911 点赞量：1,236互动量：1,630 关注点03-材质：洞洞鞋市场对材质的教育程度加深，消费者对材质关注进阶 •消费者对洞洞鞋材质关注程度加深，内容增速快；洞洞鞋材质以EVA及PVC为主，CROCS专利材质Croslite关注程度不及前两者；•异味、脚感是影响消费者选择材质的主要因素，消费者期待防滑、不臭脚及舒适的洞洞鞋材质。 关注点04-价格：洞洞鞋市场价格竞争加剧，CROCS凭借“质价比”保持竞争力 •洞洞鞋市场竞争加剧，重点品牌中不少以低价俘获价格敏感型用户；•CROCS售价最高，价格最低的产品也超过部分品牌产品的最高价，但因为独特材质所产生的舒适脚感持续获得消费者青睐； 消费者洞洞鞋价格心智 价格敏感型消费者，认为洞洞鞋属于消费品不值得花太多钱，积极寻找平替 品质导向型消费者，坚信“贵有贵的道理”，对于CROCS等高价格带品牌接受程度高 关注点05-鞋型：长期穿洞洞鞋“副作用”显现，消费者寻求足弓支撑改善 •部分消费者发现长期穿洞洞鞋导致小腿外翻等腿部变形问题，认为是因为无足弓支撑造成的；•需求有足弓支撑或更硬底的洞洞鞋作为改善的解决方案；足弓支撑洞洞鞋满足扁平足消费者特殊需求。 有无“足弓支撑”成为部分洞洞鞋潜在消费者选购品牌及产品时的重点考量因素，原因如下： 1.长期穿无足弓的洞洞鞋导致腿部变形 2.有足弓支撑的洞洞鞋更适合扁平足 用户原声： 用户原声： •买，这个并不能矫正，但是可以强行把你足弓撑起来，延缓腿变形，我穿这个两年了，很舒服而且腿没有加重变形•我以前腿超级直穿了洞洞鞋不到半年还不是每天穿现在腿都已经明显弯了。。•我穿的是泡芙，已经变了。因为泡芙不能很好的包裹脚，走路的时候我的脚完全是把鞋勾着一起走的。•我今天试了斯凯奇和Crocs，感觉斯凯奇的足弓支撑很舒服 •足弓支撑穿起来很舒服，斯凯奇就比CROCS的适合我的扁平足 •足弓支撑是啥，就贴合脚心吗，云朵就贴合，泡芙不贴合，泡芙估计适合扁平足•有没有哪个牌子鞋有哇扁平足很需要 洞洞鞋鞋底不防滑、不透气及造成脚臭是消费者的主要痛点 •不防滑、不透气及臭脚仍是洞洞鞋的最主要痛点；•对于洞洞鞋的舒适性体现在是否累脚、轻便上；防水、速干是决定是否臭脚及静音重要因素，被消费者重点关注。 洞洞鞋痛点社媒舆情反馈 不防滑 “穿着洞洞鞋在景区厕所门口脚滑，痛都是次要的，丢脸是真丢脸@Crocs你已经让我丢脸两次了，防滑快去升级” “我想问问你们穿crocs的鞋子有没有脚趾头往前冲的感觉...我买了两个款式都有这个感觉我就退了...” 不透气 真是服了，买的时候以为这么多洞透气的，店员也说透气。结果这玩意一点都不透气，穿着非常难受，大几百交了个智商税#crocs 是谁说洞洞鞋凉快,一点都不透气那么多孔没一个有用 臭脚 难怪从不脚臭的我自从穿了洞洞鞋后。。。最近深圳下了一个多月的雨，习惯了穿洞洞鞋出门。一定少穿 03CROCS营销案例解读 近2年CROCS品牌增势突出，夏季营销及产品需求驱动热度提升 •CROCS社媒声量集中每年5-8月，与行业旺季基本同趋。24年3月开始代言人官宣等营销活动，有效带动品牌互动量提升；•CROCS品牌过去一年作品量增长2.2倍，互动量增长1.6倍，影响力及讨论度显著增长。 KOL种草、明星效应、品牌联名是CROCS常见的营销方式 小红书种草数据分析：种草内容切入角度多元，服饰穿搭、美妆类KOL内容互动量高 小红书种草策略：以腰部达人种草为主，高颜值、时尚感博主多元化输出穿搭图鉴 •CROCS在小红书平台的达人80%为腰部，以易梦玲、白昼小熊为代表的时尚、摄影类博主是CROCS洞洞鞋的种草主力军；•CROCS种草内容注重时尚单品形象塑造，同时通过传递符合GENZ价值观的内容催生共鸣，提升品牌认同感。 抖音种草数据分析：种草内容以生活日常为主，人物随拍、生活类KOL内容互动量高 抖音种草策略：以初级达人种草为主，通过多种场景及创意形式实现软性种草 •CROCS在抖音平台的达人60%为初级达人，通过校园、情侣、穿搭、出行、娱乐等场景切入，全方位呈现CROCS产品；•CROCS内容紧跟互联网热点，并通过头部剧情达人植入形式，实现内容破圈。 青春剧情 CROCS借助主流明星迅速扩大影响力，吸引大批粉丝群体 •24年2月起，Crocs洞洞鞋先后与刘雨昕、王俊凯合作。代言人官宣在短期内掀起全网讨论热潮，并产生长尾传播效应；•小红书和抖音作品量占比近9成，用户纷纷响应明星同款。微博作为明星娱乐主阵地，为CROCS明星效应带来超40%的互动量。 品牌案例-CROCS：携手当红音乐人刘雨昕，传递品牌极具个性化的时尚潮流基因 微博为代言人官宣传播主阵地 以刘雨昕代言Crocs为传播核心，延伸到时尚穿搭、社交、个人成长等领域，实现多维度深层种草 24年2月，Crocs携手全球品牌代言人刘雨昕共启新篇章，演绎洞选「昕」人的多元穿搭，续力个性自在表达，成为全新时尚潮流的力量 品牌案例-CROCS：携手青年艺人王俊凯，彰显自在松弛的品牌理念，使GenZ产生共鸣 小红书、微博为代言人官宣传播主阵地 Crocs与王俊凯多次绑定提及 相关互动量1,448万 通过年轻一代KOL的穿搭、生活记录、人生观点多维度输出，使CROCS产品与自在松弛的少年感高度适配 24年3月，Crocs携手全球品牌代言人王俊凯，共同探索潮流的边界，“凯”启自在的时尚旅途，谱写潮流新篇章 洞洞鞋圈掀起以CROCS为代表的联名狂潮，小红书为传播主阵地 •CROCS联名的社媒声量与品类基本同趋，23年11月麦当劳crocs联名引爆全网•CROCS联名相关话题主要集中小红书平台，占比超80%；抖音平台互动量占比高，占比近50% 品牌案例-CROCS：CROCS复刻麦当劳经典IP，来一场麦门和洞门信徒的交流碰撞 线上围绕麦当劳主题色穿搭及妆容+线下趣味陈列打卡，实现高效种草 品牌案例-CROCS：携手潮流品牌GOODBAI推出限量联名款，加持品牌时尚调性 线上围绕限量款产品开箱及ootd+线下GOODBAI门店打卡，实现高效种草 www.endata.com.cn