大健康行业2024年B站营销解决方案
B站大健康行业营销解决方案 阿B是啥 B站平台介绍 B站走过14年依旧保持健康增长势头 内容消费高涨 社区氛围浓厚 用户健康增长 使用时长新高 DAU破亿里程碑1.03亿 日均使用时长首次破百 用户日均使用时长 月均互动数 日均视频播放量 增长源自B站始终专注于 好的内容健康创作生态让优质内容在B站喷涌而出 用心的UP主:互联网内容宝藏的代名词 同好的社区打造积极互动环境营造共识引发流行 因此，越来越多优质年轻人「住」在B站老用户依然活跃新用户依然年轻 一线、新一线城市用户占比 985、211高校渗透率 正式会员12个月留存率 09年注册用户活跃度 B站营销:让用户从喜欢到选择打开营销增长新蓝海 今年618，B站电商类广告收入同比增长超200%，B站为店铺拉新占比超70% 2023大健康各品类消费在B站快速起量各赛道品牌争霸赛正式打响 大健康行业在B站 行业站内洞察 大健康B站内容指数 2022.12-2023.12期间站内“健康”关键词内容相关数据 60%+内容指数同比增长200%+稿件量同比增长 500%+搜索量同比增长 “脆弱高压党” “精致颜狗” “反税高知” “养生朋克” “硬核中医fan” 反中医智商税内容评论区活跃者誓死捍卫中医名誉 备考、职场人士为主身体与心灵都要按摩 对成分背书敏感者重视专业科普 从头到脚都关注者一切健康都为美 重视养生健康者一边熬夜一边精细化惜命 男女比7:330+人士占比50%以上新一线城市用户占比25% 男女比5:518-24岁人士占比45%新一线城市用户占比25% 男女比6:418-24岁人士占比45%新一线城市用户占比25% 男女比5:530+人士占比50%以上新一线城市用户占比25% 男女比4:6各年龄段均衡一线城市用户占比超20% 热销货品二级品类 健康热门在投品类 种草带货品类日益丰富日常保健品为种草带货主力军 年轻人注重日常营养补充补充精力、气血为维护健康颜值的根本 保健品&医美是被议税的重灾区 大健康品牌玩在B站 行业站内营销策略 定准策略 基于客单价理性评估用户种草周期 多维度参考健康行业趋势精准选品 通用选品方法论 ✓主推品：主推爆款，刚入站首选✓关联品：捆绑主推品，主攻老客✓利润品：现金牛SKU，平衡成本✓新品：阶段重点，拉新+老客唤醒 参考货品功效及价格选品 基于热门一级品类选品 饮用品类蓝链点击、唤起成本较低 基于热卖产品包装选品 鲜亮、便携、卖点鲜明直给契合年轻人审美&日常生活使用场景 产品决策周期 触达频次 ✓百元以下：70%用户可即时转化（观看3分钟左右）✓百元-千元：300元以内50%用户即时转化（观看6-8分钟），300元以上商品50%用户需10-15天种草期✓千元以上：长期种草，仅20%用户即时转化 ✓千元以下：大部分用户触达3次可完成转化✓千元以上：过半用户需＞5次触达才能决策 优产内容 牙膏能辅助，不能治疗 吃油丸能阻断，不能直接变瘦 【知识GO】不同价格的牙膏到底有什么区别？|刷了20多年的牙，原来刷错了！ SOS！肚子胀胀/肠胃不好？2招拯救你！ 相当于一个油脂阻断剂的作用——【产品能做什么】可以帮忙减轻一点身体的负担——【不夸大】总之就是比较适合在大餐前后吃一下——【非万能】不过这个主要还是起辅助的作用——【客观陈述定位】想要维持好的身体最重要的还是要有一个健康的生活方式——【真诚关心大家】 饮食为主，运动为辅——【真诚关心大家】可以搭配益生菌调理——【客观陈述定位】 引导有症状先看医生——【真诚关心大家】就医后可以搭配辅助产品——【客观陈述定位】 高效转化 GoodCase 为什么要挂蓝链？ ✓星火进店人群中，70%用户为蓝链进店，挂链能大大减少用户的流失率 什么的话术有助于引导进店？ BadCase ✓评论区话术强调卖点功效✓最好是针对粉丝的优惠，优惠力度要明确✓结合用户高频需求场景✓和视频内容做结合，过渡丝滑 参考案例 投前洞察 投放效果 产品内容表达 客单价决定前端成本 商品卖点匹配年轻人偏爱内容 低进店成本高拉新转化 场景：养生滋补*日常家用 冻干茶块 情绪共鸣：愉悦自我，主打治愈 产品卖点： 内容：日常vlog分享 •免煮方便：加热水1分钟还原真才实料，保留营养•原料干净：食材原料，干净无添加•季节滋补：秋冬滋补，小吊梨汤 客单价69元 UP主选择：粉丝量：1-10w粉的KOC分区：生活区粉丝粘性：粉丝播放/总播放>20% 产品内容表达 声量累积 定制型商单占比70%聚焦头皮痛点进行种草安利生活妙招&社交自信多维度输出 站内“防脱生发”搜索同比增长11%+“脂溢性皮炎”搜索同比增长7% 总播放量1050W+播粉比>50%ECPM<200品牌搜索环比增长>10% 明确TA：脱发&脂溢性皮炎人群效用：控油&去屑止痒产品优势：无刺激有安全资质 垂类+泛类圈层组合渗透 品牌口碑 效果转化 阿胶粉小金条*跨年晚会+美食区主站活动 大健康行业B站营销抓手 产品地图及能力 叠加起飞，放大商单影响力！ 起飞资源位 热门内容将根据弹幕、评论、点赞、投币、收藏等互动行为以及用户和内容关联性等综合呈现及排序，不间断更新 发布当日观察各项数据 播放量的实时增长互动行为的实时增长一键三连/弹幕/评论 当播粉比>20%，互动率＞8%即刻投放起飞 好内容让营销绝不缺席 小电视、2233、国创IP（天官赐福、时光代理人、雾山五行、镇魂街、百妖谱等） 共创定制化纪录片 B站纪录片势能 一地、一物、一事、一人也可讲述深度故事升华人文价值、社会价值，是B站纪录片的巨大商业价值空间 产研、技术、历史皆为品牌故事资产 纪录片质感参考 纪录片参考：中国奶粉新高度 内容规划节目时长：15-30分钟*集节目集数：5-10集风格：硬核、高燃、专业 周期规划正式立项签约后，前采调研：1个月拍摄及撰稿：2-3个月后期制作：1-2个月提交广电审片前合计制作周期：4-5个月 行业领先的纪录片赛道➡️2024开放品牌定制纪录片 重点维护：站内弹幕、评论区、搜索词重点布局知识分区舆情维护 投放前 投放中 结合屏蔽库和审核团队，优化弹幕和评论。如有负面评论信息，通过置顶优质评论，加权优质评论的方式，降权负面评论 超百人的审核团队专门负责弹幕优化，现场及时发现及时解决屏蔽库缺失的关键词 搭建屏蔽库，收集客户需要屏蔽的弹幕关键词,提前规避与品牌负面相关的舆情 来B站为Z世代绘制健康知识图谱 B站大健康行业营销解决方案
