驼奶及驼奶粉行业调研

驼奶及驼奶粉行业调研报告 原始黄金谷掌柜 2024年 张杨老师带你看品牌解数咨询第226期报告 驼奶及驼奶粉行业调研报告原始黄金谷掌柜 驼奶及驼奶粉行业调研报告 原始黄金谷掌柜 2024年 目录 驼奶及驼奶粉行业整体概况01 02热门品牌调研原始黄金谷掌柜 驼奶及驼奶粉行业整体概况 驼奶及驼奶粉-行业规模(2023年11月) 2023年11月交易指数2006507 2023年11月成交额1亿~2.5亿 淘 宝 驼奶及驼奶粉-行业基础数据 23年1月至8月交易指数、访客指数较为平稳，从9月开始交易指数、访客指数上涨趋势明显 驼奶及驼奶粉-卖家数概况（2023年1月-2023年11月）2023年1月至11月，行业卖家数整体处于扩张状态，卖家数从4105家增长至6301家， 增长53.5%，有交易卖家数从1088家增长至1619家，增长48.81% 驼奶及驼奶粉-TOP20品牌概况（2022年11月VS2023年11月）top20品牌中19家为国产品牌，其中原始黄金2023年11月以46万的销售额领先第二名； 第二名的谷掌柜销售额下滑明显，驼宝、华夏丝路销售额同比增长100%以上 驼奶及驼奶粉-TOP品牌市场份额占比（2023年6月-2023年11月） 该类目市场头部效应明显，top10品牌占据的市场超过70%的份额 驼奶及驼奶粉-TOP10品牌市场份额占比（2023年6月-2023年11月） TOP2品牌在近半年没有出现换汰情况，原始黄金市占率保持第一并且由27.5%提升至31.64%，驼宝、旺源、华夏丝路市占率提升，其中驼宝市占率提升了5.22% 驼奶及驼奶粉-TOP20店铺情况（2022年11月&2023年11月）TOP20店铺中品牌旗舰店占据17席，说明该赛道的消费者更倾向于在品牌旗舰店购入商品； 值得注意发展速度极快店铺有驼宝食品旗舰店、华夏丝路旗舰店、驼闻高歌旗舰店 驼奶及驼奶粉-TOP10店铺爆款单品（2023年11月）TOP10单品中，三个单品属于原始黄金，两个单品属于谷掌柜， 两个店铺的单品销售额合计占据了top10单品销售额的71.5% 驼奶及驼奶粉-行业用户画像（2023年11月）该类目从性别来看，消费者以女性群体为主，占比69.43%；从年龄结构上看， 以40岁以上群体为主，占比49.63%；从地域结构上看，主要集中在浙江省、广东省、江苏省 驼奶及驼奶粉-行业热搜词（2023年11月1日~ 2023年11月30日） 抖音 抖音-驼奶及驼奶粉-行业基础数据（2023年9月-2023年11月） 该品类抖音9、10、11月销售额同比22年增长超过300%，并且在23年9-11月仍在连续增长 抖音-驼奶及驼奶粉-TOP10品牌情况（2023年11月）top10品牌中7个品牌销售额同比2022年11月实现增长，其中华夏丝路、驼管家、 安氏百疼堂、万富川、BISR、贵妃颜同比2022年11月增长10倍以上 抖音-驼奶及驼奶粉-TOP10商品情况（2023年11月） top5商品中，三款主要成交在达人播，两款主要成交在自播top10商品中，只有排名第6和第10的两款商品选择了以店播为主 抖音-驼奶及驼奶粉-人群画像（2023年11月）在抖音平台，该类目消费者女性占比65%；31岁以上人群段为主要客群，占比高达71.85% 地域上主要集中在广东省、江苏省、河南省；相关搜索词中8个为品类词，2个为品牌词 热门品牌调研原始黄金 原始黄金--自然驼乳·原始黄金 原始黄金是新疆原始黄金乳业有限公司旗下的驼奶品牌，传承中国新疆优质奶源，并与2020年1月正式进驻中国主流互联网平台。 天猫-原始黄金旗舰店—品类布局（2023年6月-2023年11月） 驼奶及驼奶粉是该品牌的核心品类，近6个月平均占比86.07%；其次为全家营养奶粉 天猫-原始黄金旗舰店—上新节奏（2023年6月-2023年11月） 该品牌上新频率不高，6到11月只上新了6款产品，并没有在大促期间上大量新组合链接做营销 天猫-原始黄金旗舰店—基础数据（2022年11月-2023年11月） 该品牌交易金额呈稳定上升趋势，2023年11月增长至2710.7万元。双十一间品牌客单价提高至916，该客单价高于谷掌柜等品牌，但支付转化率仍能维持在1.78%，说明了消费者对该品牌产品的喜爱 天猫-原始黄金旗舰店—流量结构（2023年6月-2023年11月）从成交结果来看，流量来源占比最大的是购物车，其次是我的淘宝和付费流量：直通车 从访客数来看，2023年618大促期间，品牌投放了广告流量：引力魔方，后续占比逐渐降低，到双十一大促开始以直接访问和付费流量：短直联动为主 天猫-原始黄金旗舰店—TOP3商品（2023年11月） 天猫-原始黄金—爆款单品情况（2022年11月-2023年11月） 该品牌爆款单品的交易走势与店铺交易走势基本一致，一定程度上也体现了爆款单品销售额对店铺销售额的高占比 天猫-原始黄金—爆款单品引流词（2023年11月） 该单品引流词以品类词为主，品类词带来的访客占比96.11% 天猫-原始黄金-品牌人群画像（2023年11月）该品牌主要消费者是女性群体，占比71.44%；按年龄结构划分，消费者集中在40~49岁， 占比23.89%；地域结构上，主要人群以浙江，广东，江苏省为主 抖音 原始黄金-抖音-平台布局 原始黄金在抖音设有5个蓝V账号 原始黄金在抖音布局5个蓝V账号，主要运营重心在原始黄金官方旗舰店这一个账号。 账号抖店名粉丝数作品数获赞 原始黄金-抖音-蓝V账号经营原始黄金官方旗舰店账号发布的视频内容通过明星带货、活动福利、 趣味短片来吸引消费者进入直播间 原始黄金-抖音-蓝V账号经营 其他账号主要进行产品介绍、驼奶科普，引起消费者对驼奶的兴趣 原始黄金-抖音-基础信息(2023年2月-2023年11月）原始黄金销售额平销期稳定在750W~1000W之间，大促期间起销售额增长至1000W~2500W 带货方式以直播为主，品牌自播是该品牌的主要带货渠道 原始黄金-抖音-带货达人(2023年2月-2023年11月） 达人以粉丝量在‘1W~10W’和‘10W~100W’的为主，TOP1带货达人是官方号原始黄金官方旗舰店，销售额在1000W~2500W区间 原始黄金-抖音-带货直播TOP1的直播是在2023年11月12日原始黄金官方旗舰店的直播，销售额为100W~250W； 主要的销售额来自TOP1商品高钙中老年益生菌骆驼奶粉 原始黄金-抖音-TOP带货视频（2023年11月）2023年11月份带货视频销售额TOP1的为爱华日常的视频； 主要带货产品为两罐礼盒装原始黄金高钙原产新疆正宗益生菌驼奶粉330G 视频标题：原始黄金驼奶粉，双11活动来了！原始新疆正宗益生菌驼奶粉，买一罐送一罐，郅手两罐子，礼盒包装，好喝不贵 时长: 57秒 标签：#驼奶粉#原始黄金驼#礼盒包装#老人都可以#一罐送#三高人群 原始黄金-抖音-品牌人群画像（2023年11月）原始黄金在抖音平台的客群为主要女性；视频受众集中在18~23岁以及31~50岁用户中，直 播受众主要是31岁以上的用户；地域上，用户分布在江苏、广东省最多 种草类 原始黄金-小红书-月度投放数据（2023年6月~2023年11月） 原始黄金7月在小红书平台投放笔记达到峰值121篇，随后投放笔记量逐渐减少，2023年9月、10月和11月互动量和点赞数显著降低 11月初笔记投放数量较少，间隔时间较长，11月20日后笔记投放数量和频率原始黄金-小红书-日度投放数据（2023年11月） 开始提高，除26日外，每天投放2篇以上 原始黄金-小红书-用户画像（2023年11月）原始黄金主要人群以女性为主，占比75%；粉丝最关注的是保健品，其次是美食展示 粉丝的人群标签在养生大军、新手宝妈和品质吃货中偏多；用户的价格偏好最多在100~300元 谷掌柜--新疆真驼奶 谷掌柜品牌，自成立以来，谷掌柜品牌引进高素质的管理人才，打造全方位的经营管理模式，一直努力深受广大客户和消费者的青睐。目前谷掌柜经营的产品覆盖到骆驼奶,驼奶等行业。 天猫-谷掌柜旗舰店—品类布局（2023年6月-2023年11月）谷掌柜旗舰店在天猫布局的最大品类为驼奶及驼奶粉，近6月平均占比56.08%，其 次是全家营养奶粉、天然粉粉食品 天猫-谷掌柜旗舰店—上新节奏（2023年6月-2023年11月） 谷掌柜旗舰店今年8月开始大量上新链接，9月推出新品小红书专享活动；临近双十一大促，店铺开始推出直播专属、会员专属活动促进消费 天猫-谷掌柜旗舰店—基础数据（2022年11月-2023年11月）2023年9月开始该店推出小红书、直播、会员活动后，销售额、客单价逐渐提升， 支付转化率上升至3%以上 天猫-谷掌柜旗舰店—流量结构（2023年6月-2023年11月）从访客来看，双十一期间该店主要的流量来自手淘淘宝直播，占比21.88%，其次是引力魔方； 虽然效果广告直通车的引流占比仅为11.65%，但直通车的成交占比最大，为23.87% 天猫-谷掌柜旗舰店—TOP3商品（2023年11月） 该店铺11月销量前三与原始黄金类似，均为驼奶粉，品单价低于原始黄金 天猫-谷掌柜旗舰店—爆款单品引流词（2023年11月）该单品引流词中品类词占比高达99%， 消费者主要通过搜索带有“骆驼”“驼奶”的品类词进入单品 天猫-谷掌柜-品牌人群画像（2023年11月）该品牌主要消费者是女性，占比68.48%，消费者年龄40岁以上的占比49.24% 地域上主要集中在浙江、广东、江苏 抖音 谷掌柜-抖音-平台布局 谷掌柜在抖音上设有2个账号，视频发布和销售额来源都主要以谷掌柜食品旗舰店为主 谷掌柜在抖音布局1家小店，2个蓝V账号，主要运营重心在谷掌柜食品旗舰店。 谷掌柜-抖音-基础信息(2023年2月-2023年11月）谷掌柜在抖音的销售额体量之前稳定在10W~50W，双十一大促期间销售额有所增加，10月销售 额上升至100W~250W； 自618大促后，品牌加大了直播带货力度。每逢大促或购物节，品牌自播是该品牌的主要带货渠道 谷掌柜-抖音-带货达人（2023年11月）谷掌柜以粉丝量在‘<1W’和‘1W~10W’的达人为主， TOP1带货达人是睡眠道功晚间号，销售额在2.5W-5W区间 谷掌柜-抖音-带货直播销售额TOP1的直播是汤姆的餐具屋在2023年11月18日的一场 该场直播中排名第2的商品为谷掌柜的捣蒜器，商品贡献的销售额在1W~2.5W 谷掌柜-抖音-品牌人群画像（2023年11月）谷掌柜在抖音平台，视频受众以女性为主，直播受众较为平均；视频受众集中在18~23岁 以及50岁以上用户中，直播受众主要是31~40岁用户；用户分布在河南、江苏最多 种草类 谷掌柜-小红书-月度投放数据（2023年6月~2023年11月） 谷掌柜在2023年8月开始增加笔记投放数量，9月推出小红书专享活动后互动量和点赞数上升 谷掌柜11月每天至少投放1篇笔记，其中11月2日的1篇笔记成为爆款；笔记投放数11月8日谷掌柜-小红书-日度投放数据（2023年11月） 达到峰值8篇，考虑到是为即将到来的双十一大促吸引消费者做准备 谷掌柜-小红书-笔记概况&达人层级分布（2023年11月） 谷掌柜的达人以初级达人和素人为主，笔记内容形式主要是图文笔记，但是视频笔记的互动量占比比图文笔记更高。11月份核心投放带有品牌词“谷掌柜”的笔记最多，占比7.46% 谷掌柜-小红书-爆款商业笔记拆解（2023年11月）在11月爆款商业笔记中，达人通过老中医的补气血方法引入谷掌柜的产品，并对谷掌柜的产品 进行介绍。评论词云出现了品类词骆驼奶，还出现补气血、养生关于功效的词语 谷掌