2024匹克球设备市场分析报告

PickleBall- Market Report 免责声明（新人必看）： 1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。 2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。 3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。 4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点，并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。 5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。 6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。 7、本报告中引用的所有图片均来自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。 8、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。 请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告，即表示您同意遵守本免责声明。 搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。 商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。 例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/10000=50%。 品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。 卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。 Google Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得100分；热度是前者一半的字词得50分；没有足够数据的字词得0分。 ABA排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。 BSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。 退货率：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。 SWOT总结： 综合本报告可得 Pickleball市场规模中等，2022年年销售额已达8000万美元，新品表现可观，但存在专利资质要求高、供应链少、毛利不高等挑战，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。 优势 劣势 •市场增速快，每年都保持在20%以上的年增长率•TOP100有23%的新品占比，新品比较容易进•市场规模中等，没进TOP100P也能有不错销量•品牌卖家产品数少，且基本都只有1-2款表现好的产品，无垄断•产品退货率低，只有4.9%，售后成本可控 •产品基本都有A+和视频，图片的精细化打造程度远超一般品类•供应链难找，存在技术或者材质壁垒，更适合有研发能力的工厂型卖家、科研技术性卖家•物流方式可供选择少，海运，很可能会缺货•已存在专利多，且预计还有不少正在申请中的专利 挑战 机会 •市场处于前期发展阶段，头部品牌不成熟，消费者没有很强的品牌意识，新老卖家差距不大•产品都还比较普通，可以从材料或者智能化功能等方面进行产品研发•除主流款式外，不少周边产品也被带动起来了 •产品需要资质验证•PPC竞价高，营销推广费•可能存在季节性，但目前看季节性还不明显 前言： 匹克球，又叫“泡菜球”，是一种兴起于美国西雅图班布里奇岛的运动。 它融合了网球、羽毛球和乒乓球的运动特点，以上手快、成本小、运动强度相对较低，而受到男女老少的欢迎，因为不怕水、不怕风、不易变形，且使用场地与网球类似，所以即使在室外也可以无障碍运动。 根据美国匹克球协会统计，2021年初，美国匹克球玩家还只有482万人，而到2023年初，玩家就达到了3600万人，被誉为过去三年来美国发展最快的运动。 因此，本报告对亚马逊美国市场下的匹克球设备（Pickleball）细分市场进行简要分析，从市场趋势、产品分析和建议、消费者洞察等方面，希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。 1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.风险分析 Part 01市场分析 Sports & Outdoors> Sports > Leisure Sports &Game Room >Outdoor Games & Activities ›Pickleball美国站·匹克球设备市场分析 一、市场分析-子目录 1、市场基本情况 2、类目关键词Google Trends 3、BSR销售及竞争情况 4、A+视频市场份额 5、BSR产品款式分类分析 Part 01市场基本情况-Pickleball 样本情况商品：100品牌：65卖家：49 卖家类型FBA: 81%AMZ: 12%FBM: 7% •头部Lisitng的月均销量达8,160件，新品的月均销量也有1,523件，市场整体需求量可观。•新品的平均价格$51.34与TOP100平均价格$52.68相比，差距不大，新老品无明显的价格竞争。•结合垄断度、商品集中度、品牌集中度等数据来看，无明显的垄断性，市场竞争环境友好。 Part 01类目关键词Google Trends 2022年之前搜索热度很低，2022年4月开始搜索指数猛烈上升，2023年7月开始回落。 该产品下的关键词包含： •pickleball paddles -匹克球拍•pickleball -匹克球•pickleball set -匹克球套装•pickleball balls -匹克球•pickleball bag -匹克球袋 •根据类目关键词ABA排名趋势显示，在6-9月会达到高峰，12月、3月会处于一个小低谷，但全年ABA排名位置都很高，说明匹克球设备全年都有很大的市场需求。 Part 01BSR销售及竞争情况 匹克球设备涨势凶猛 •以月度销售额来看，呈现明显上升趋势，月销售额从2018年10月的50万，上升到2023年6月的1601万，涨势凶猛。 •放眼全年，2020年至2022年整体年增长率分别为：59.81%，27.19%和35.59%，匹克球设备在美国市场，每年都在稳步快速增长。 •类目产品数量方面，从2021年的1000个，上涨到2023年的2400个左右，说明不少卖家都在积极进入市场。202309 Part 01A+视频市场份额 •TOP100新品中，匹克球设备有A+的占比在100%，有视频的占比为78.3%，占比更高，新手卖家对产品页面更加重视。 Part 01Pickleball（TOP100）产品分类自定义 其它 匹克球拍 匹克球套装 匹克球包 匹克球 匹克球专用球包，可防磨损，安全口袋，水瓶包等多功能球包。 球拍图案多样化，一般由碳纤维、玻璃纤维、木质混合材料、四种材质组成。 一般包括球拍、球、球袋、毛巾组成，还可搭配别的配件。 匹克球周边用品，球网、胶带、清洁布、边缘防护条、捡球器、握把等。 球型分为26孔适用于室内玩，40孔室内外都可，材质多为PP、TPE材质。 Part 01Pickleball（TOP100）产品分类分析 Part 01Pickleball（TOP100）产品新品分析 众多名流追捧 玩家人数逐年暴增，受欢迎程度高 Part 01小结 综上，匹克球设备市场销量的迅猛增长，源于匹克球运动的普及，这进一步促使了消费者对该运动的需求不断增加。 尽管该项运动的发展史还很短，但随着时间的发展，消费者对匹克球产品的需求量还有很广阔的空间，玩家对匹克球设备的要求也会越来越高。所以，针对匹克球套装这类主流款式，卖家可以在产品创新度、舒适度、质量等方面进行深造，还可以结合场景化的思维，发展更多周边款式，寻找新品增长机会，不少高级玩家可能会对球拍有专业要求，希望通过球拍进一步提升精细技术和手感。 新品占比23% 8302万美元 （以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异。） Part 02产品分析 Sports & Outdoors> Sports > Leisure Sports& Game Room >Outdoor Games & Activities› Pickleball 美国站·匹克球设备产品分析 二、产品分析-子目录 1、匹克球套装产品分析 2、匹克球套装运营及价位分析 3、匹克球套装品牌情况 4、类目品牌销量及垄断情况 5、类目精准关键词相关情况 6、匹克球套装新款启发 Part 02匹克球套装产品分析 匹克球套装款式分析： •按产品组合看，通常由匹克球、球拍、球包、握把胶带等组成，可自由组合产品 •按产品材质看，通常为木材、玻璃纤维、碳纤维、混合材料 •按产品风格看，风格通常为现代风格，简约、实用、功能性强 •按产品颜色看，颜色通常为单色及印花彩色，如彩虹匹克球套装、卡通匹克球套装等。 •按使用人群看，使用人群通常专业运动员、业余爱好者、青少年、老年人 Part 02匹克球套装产品运营分析 •销量趋势图显示，匹克球套装的销量在2021年开始上升，在2023年达到顶峰。销量上升的原因可能是匹克球运动在全球范围内越来越受欢迎。 •价格趋势图显示，匹克球套装的价格在前两年保持相对稳定，且稳中有升。但价格在2022年出现了波动，可能是因为匹克球运动热度有所回落，导致供需关系发生变化，但2023年底略有回升。 •评分趋势上升明显，且坡度较大，说明匹克球套装的用户体验和反馈在不断增加，卖家可借此机会升级产品，找到还未被满足市场需求，寻找增长点。 Part 02匹克球套装产品价位分析 产品价格带分布：产品大多分布在$20-$79.99的价格区间段，$20以下的只有3款产品，$80以上的只有1款产品，此外各个区间段单ASIN平均销量分布均匀，$60-$59.99区间的略低。 •新品价格带占比：新品集中在$20-$39.99和$40-$59.99两个价格区间，且新品数量占比均衡，定价可在此范围选择。 匹克球套装，A+视频需顶配 •在匹克球套装的产品中，有A+的Listing数量占比约为95.6%，且不少卖家都有创建品牌介绍，进一步观察A+图片，在官方认证、户外场景、产品参数、使用人群、包括组件等方面有明显亮点。 除A+以外，Listing里面上传有视频的占80.0%，不少产品在辅图以及视频专属位置，都有上传视频。视频拍摄由消费者体验反馈、专业的外模+场景，产品细节展示等不同的组成方式。 •产品留评率取近30天的数据，统计为5.42%，整体偏高，说明产品很容易得到消费者反馈。 Part 02匹克球套装品牌销量 •MTEN，CN，广东卖家，店铺比较新，做垂直化产品线，仅依靠一款产品获得较高的市场份额；niupipo，CN，广东卖家，2012年开始，专业做运动研发的公司，与专业运动员有合作，非常了解产品需求，有先进的技术和优良的材料，供应链实力强劲。 Part 02匹克球套装与Pickleball类目对比 •进一步对比品牌数据发现，排名靠前的品牌均只在匹克球套装款式下有产品进入TOP100，其他款式占比0%，说明品牌产品线布局单一。再仔细观察匹克球套装头部品牌，品牌下ASIN数量不多，上线时间也不算长，但品牌下都是匹克球设备类产品，有垂直运营思维，但尚未成熟。 匹克球套装款式分类的销量、销售额，分别占TOP100的48%、51%、位居第一，该个款式在亚马逊上的竞争力较强，目前处于主流地位。卖家在研发匹克