BAW北京汽车制造厂小卡传播方案

竞争力分析01 产品竞争环境分析我们的处境｜政策风向 蓝牌新规下，商用车市场准入门槛拉升 22年1月12日蓝牌轻卡新规正式落地，并于3月开始实施 按照新规的技术要求，蓝牌轻卡的标准载质量普遍在1-2吨之间，但多数车辆的标准载质量都在1.5吨左右也就是说，新规执行后，卡友们购买新的蓝牌轻卡就不可以再通过超载赚钱了 新规的执行，意味着政府管理趋严也意味着客户购车意愿会比之前有所降低 产品竞争环境分析我们的处境｜市场现状 销售持续低迷，商用车销量面临腰斩趋势 产品竞争环境分析我们的处境｜行业趋势 顺应需求的产品及时问世，对品牌对用户都是双赢 于 品 牌 而 言：B A W的 产 品 系 列 中 应 运 而 生 的销 量 抓 手对用户来说：个体商户及小微企业创业征程的得力帮手 细分市场分析我们的机遇 后疫情时代的大背景下，高效率的短途货运或成城际物流刚需+ 重型卡车高额成本 远途货运严苛管控 由于疫情防控的需要，各地对货车通行的管制措施不断升级贴封条，关闭服务区，对货车加码通行要求，48小时核酸检测报告等要求让货车司机被困高速，甚至有些地方明确规定不让货车下高速e.g江苏要求任何运输车辆不得停靠，山东滨州要求对过往车辆贴疫情防控封条，河南要求进入河南省内健康码一律变黄码…… 一台普通重卡购买成本20万元到60万元间不等，一年货运成本100万+，且时下物流快递难，由于疫情防控的需要，各地对货车通行的管制措施不断升级，远距离运输难，疫情反复运营成本高 细分市场分析我们的机遇 后疫情时代小卡有望成为消费力倾向度最高的产品 顺应时势的硬核实力 新规下的Top级品质 新规之下，BAW小卡产品以价格更实惠、承载更高效的显著特质将迎来新的发展机遇 随着蓝牌轻卡新规落地，使得轻卡无论是动力还是承载能力皆受到极大限制 追随时代进程的红色传承 历史积淀下的军工品质 勇士军车等军工制造为社会主义经济建设及国防建设做出了卓越贡献 委员长亲自题写厂名，从生产中国第一辆摩托车“井冈山”牌，到首创中国第一辆越野车BJ212，BAW见证了中国汽车工业的成长与变迁。 历经70年，一路向前。 竞品分析我们的对手｜产品Battle 小卡T7 同级别·最优选 货箱尺寸最大！最实用！ 货箱栏板高达380mm 竞品分析我们的对手｜产品Battle 小卡T6 竞品分析我们的友商｜案例洞察01 深耕行业垂媒论坛，粉丝圈层低门槛卷入互动！ 以#福田领航探寻中国小卡领航者为主题在论坛发帖交流卡友使用福田领航小卡的创富经！ 参与征文活动就有机会获得由领航卡车提供的精美奖品，更有幸运用户可以参与到此次福田领航探寻中国小卡领航者线下活动四大赛区挑战赛（德州、银川、长沙、昆明四大赛区），体验线下挑战赛的满满仪式感 竞品分析我们的友商｜案例洞察02 铸 造 产 品可 视 化 形 象 资 产， 线 上 线 下联 动 吸 睛！ 打造产品专属IP形象，以“创富潮卡，熊有成竹”为主题，将具有地域特色的动物形象作为品牌和用户间沟通的桥梁，从而将富有亲切感的产品形象直抵用户心智层面。 线 上▸头 部 媒 体 平 台 直 播线 下▸伙 伴 现 场 趣 味 打 卡 竞品分析我们的友商｜案例洞察03 高 度 契 合时 势 热 点， 打 造 暖 心 举 措实 现 产 品 赋 能！ 疫情防控管理，部分卡友滞留在无锡高速收费站卡点及辖区内，缺食少水是他们最大的困扰之一。江淮帅铃及时为卡友送去保障性物资，在为产品树立正向形象的同时，也增加和受众之间连结性及好感度。 江淮帅铃「爱心餐行动」 为因疫情滞留高速的货车司机送温暖 受众分析我们的客群｜实地调研 这些用户既是司机，又是车主，性价比要求较高 我们团队调研走访了多家小卡经销商，从多位负责人那里得到了一手回复： “小卡用户大多是散户，一些小商贩主要为了在城乡拉生鲜、收水果这一类的，要不然就是自己做生意的小老板，比如拉水泥、拉建材，载重量的需求在1.5吨左右，汽油小卡1.5-1.8吨的载重量，充分满足需求。” 受众分析我们的客群 呼应产品定位·聚焦核心需求 受众分析我们的客群受众分析我们的客群｜触媒偏好 决策下单前关注：行业垂直媒体 在购车下单之前，用户会将浏览习惯转向更加垂直、专业的行业媒体平台，以此了解新价比更高、性能更优渥的意向产品。 在卡友们的拉货间隙，“刷抖音”成为他们必不可少的闲暇时光消遣方式，乐于关注货运群体账号的日常状态。 总结回顾 时下正值后疫情时代大环境驱使下的利好机会唾手可及 历史接续的70年红色军工品质一脉传承技术硬核实力不容小觑 公关传播层面虽初出茅庐但有望异军突起系统性矩阵战法实现多赢 传播定位及策略02 产品命名定位 产品传播｜策略 持续深化红色历史底蕴，借由时下国民爱国情怀浪潮，传递70年延续的军工制造基因 充分发挥优于竞品的品质感，坚持打透“同级最能装”产品标签！ 借由大环境及政策导向的时势契机，实现异军突起的亮眼表现，及时抢占市场份额 Option1 军工品质护航，百姓神车超强！ 开咱家小卡，行人生大运！70年品质传承，爸爸的爸爸都说好！Option2Option3 产品传播｜媒体策略 产品传播》KV设计 近郊市场的蓝海竞争策略 时势背景 时下大环境背景之下，智能新能源小卡市场正处于蓝海 疫情反复的影响 随着货运物流及行业的不断进步，今年出台的最新N-2类公告之下，载重能力达到2.5吨的BAW小卡，毫无疑问成为市场上独一无二优势产品，具备完胜竞争对手的绝对优势。 随着快节奏的城市生活运转模式，高效供需关系的平衡越发依赖于短途货运的及时补给，而在疫情的冲击下，短途的城际货运物流，更是居民生活物资及时供应的必要保障手段。 燃油卡车营运成本高，且时下多地疫情反复，造成城际物流快递运输难，而由于疫情防控的需要，各地对货车通行的管制措施不断升级，一系列的连锁效应使得燃油卡车运输成本不断升级。 竞品洞察 五菱荣光新卡·汽油国VI 痛点分析 成为急先锋，入局智能新能源小卡市场的 20城开城计划 ▸一线城市北京上海深圳▸新一线城市沈阳、青岛、杭州、成都▸二线城市福州、贵阳、昆明▸三线城市乌鲁木齐、三亚、呼和浩特▸四线城市丽水、茂名、拉萨▸五线城市汉中、丽江、铁岭 20城开城计划》BAW小卡城市微型车展 邀请当地城镇及区县领导、本地媒体编辑现场打卡，生成属地爆点话题传播事件！ 20城开城计划》覆盖式传播+政策支持 以融媒体为核心，实现地方媒体的矩阵式关联传播，不断提升口碑价值！ 营销推广资源实施及计划03 核心目标 占位塑造：百姓神车 贯穿产品卖点强化品质底蕴 塑造期待感烘托品质感 各路伙伴联动传播话题延续 造势期 动作一黑马强势入局｜高开高打，全面制造期待感 ·首发即占位，以「同级最能装」的强势身姿定位消费者心智·权威媒体背书，以勇士军车背景建立品牌与客户信任体系，实现品牌溢价 动作二车圈深度解读｜行业发声，全维度制造品质感 展露头角后，我们将如何围绕超高载重｜超大空间｜高性价比｜高标品质发声将BAW鲸卡「百姓神车」的神奇之处传递给消费者？ 动作三权威发布｜权威机构背书，强化市场认知 打造最具分量感的传播炸弹 联合卡家咨询研究院发布专题分析报告《2022年最受期待小卡》权威白皮书 动作三传播层面｜主流媒体强声势+垂媒聚声量 #2022最受期待小卡白皮书发布# #这台有军工背景的鲸卡为何能成2022顶流# 主流｜垂类平台热议话题造势》》精准触达目标客群 动作四高层对话｜品牌CEO直面媒体，躬身解惑背书 最佳品牌代言人，品牌内核最真实传递当最犀利的质疑碰撞最真挚的解惑 一场BAW CEO陆付军先生与媒体面对面对话会 我不忘初心以军人之姿拼出商路！ 10+行业媒体见面会，聊透「百姓神车」 为何BAW鲸卡敢自称「百姓神车」？鲸卡如何扛住最严新蓝标？鲸卡如何继承BAW一贯的军工品质？ 聊期待·对BAW鲸卡的未来有何期待？ 动作四传播层面｜社会性话题+顶级媒体借势 #百姓神车军工小卡# #用造坦克的实力造小卡# #即使不造坦克我们也充满使命感# 北京汽车制造厂 对话BAW：造小卡=造坦克，我们一样不辱使命！ 当大热电视剧遇上卡友真实人生 抖音KOL来袭！打造卡友的故事汇 《人世间之卡友篇》 见证卡友人生的高亮时刻 动作五传播层面｜主流平台造势+车主圈层引流 #人世间鲸卡卡友微电影# #百姓神车寄托卡友人生# #鲸卡里的那些人生时刻 主流平台热议话题曝光+车主圈层UGC造势 引爆期 发布会创意阐述 厌烦了千篇一律的发布会？先看看那些反常规，反套路的发布会创意 土到极致，就是潮 居上位而不骄，自强不息 2022 BAW鲸卡发布-直播卖车百姓神车见面会 一场“品效兼备”，“亦正亦娱”的发布会 ·董事长直播带货直击上市发布会现场·烘托上市火爆氛围 发布会核心环节01领导带货 高调带货董事长直播卖小卡以人格见品格 开局定调陆付军董事长领头发言为见面会奠定基调 当得起领袖，拎得起锄头董事长下场带货，彰显企业真诚品质 传奇不朽一起伟大越野世家源远流长拥抱改革砥砺进取生于军工一心向党勇士军车血液继承 发布会核心环节02厂区游览技术讲解 围绕「技术攻坚」讲解产品硬实力夯实鲸卡百姓神车标签，彰显产品国货之光属性 董事长+工程师带你逛厂区，看工厂，讲技术，聊用车，送福利。 2、关键技术/零部件讲解揭秘 1、沉浸式工厂装配线游览 3、实车路测模拟卡友用车场景 4、售后、质检、销售、优惠等事宜重点解读 发布会核心环节03三大伙伴代表站台 三大伙伴代表，以自身角度讲述产品力 背书产品品质实力渠道角度信赖讲述 供应商讲述保障支持为产品品质保驾护航 共鸣潜在用户情绪树立百姓神车印象 买之前考察过很多同类型的产品，最后还是选了这一款，品牌的红色底蕴也是它们品质的保证，并且确实性价比跟高，空间很大很能装！ 与品牌有多年的合作，非常了解他们踏踏实实、埋头苦干的精神，品质非常有保障，渠道口碑都非常好！ 经销商代表 供应商代表 用户代表 发布会核心环节04家宴环节 企业领导/行业专家/用户代表/媒体伙伴一起开启家宴环节为持续的紧密合作打下夯实的情感基础，未来可期！ 再小的个体，也有属于自己的小日子疫情之下，国民集体情绪并不高涨BAW造车理念升级—为百姓造车，加量不加价，寒冬不寒！ 上市传播 上市期当天围绕价格进行稿件输出，品质价格双惊喜 当天价格公布，聚焦产品价格+品质双优势及「同级最能装」「百姓神车」产品标签联合行业头部媒体、自媒体从价格角度与行业、核心技术等内容结合进行深度挖掘解析 小卡中的轻卡！BAW鲸卡品质与价格竟成反比？ 行业自媒体： 《最新上市，BAW鲸卡诠释同级最能装的百姓神车性价比》《彰显红色底蕴，最省钱的价格与最扎实的品质高度统一》 《BAW鲸卡价格公布，真正做到了造福百姓！》《出身人民为人民，BAW鲸卡价格公开》 上市期媒体合作进行产品极限测试，夯实产品品质 主编驾到！极限测试开启，看百姓神车到底有多神为新车做上市前最终极的考验，主编极力证言，引爆新车上市最强期待！ 针对极寒、极热、极省三大维度的严苛测评，对鲸卡的实战情况进行深度、直观解析。 上市期针对四大极限测评进行多平台内容输出 三大渠道全面下沉，夯实BAW小卡百姓神车、耐用品质等产品标签！ 极限测试合作媒体、行业媒体逐层接力，全面下沉传播以极限测试的百姓神车切入进行品牌背书，彰显硬核产品实力，红色底蕴 上市期三家核心媒体合力打造鲸卡创意极重测试 2.5吨重磅大佬-红鲸极重测试打造车圈创意事件传播，用最具有创意的形式一战成名！ 超载？NO！BAW鲸卡同级最能装！ 邀请车圈数位重量级嘉宾开启鲸卡极限载重测评最直给地展示鲸卡的大空间与大载重！ 上市期传播层面｜传播逐层爆